重要性：开发缘故客户是保险营销的首要策略，因为它有助于建立客户经营的良性循环，避免陌生拜访可能带来的尴尬和困难。分类：缘故客户通常被分为亲、近、远三类。亲缘关系紧密的客户如亲人、密友；近缘客户如同学、同事；远缘客户则包括与亲近者有间接联系的人。注意事项：虽然缘故客户具有关系基础，但过于依赖关系可能导致

缘故法是最直接也最常用的一种方法，即向亲戚朋友、同学等熟人推销保险。这种方法的优势在于信任基础较强，因为这些人对你有一定的了解和信任，因此更容易接受你的推荐。然而，很多人由于面子上过不去，不愿意向熟人推销保险。这时，你可以选择不直接向他们推销，但一定要让他们知道你在从事保险行业，这样...

缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。优势：容易取得信任；转介绍：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。优势：容易接近，成交几率较高；陌生拜访（随机拜访）：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。优势：可以突破心理障碍，锻炼与陌...

如老朋友、同乡、亲朋等。开发缘故客户是保险营销中的首要策略，因为它能引导客户经营的良性循环，避免陌生拜访的尴尬。然而，传统的缘故经营方式也存在弊端，过于依赖关系可能导致保费收取不匹配实际保障需求，造成责任缺失和保额不足的问题。

这种行为虽然可能在短期内帮助代理人达到考核标准，但长期来看，并不利于行业的健康发展，也可能导致代理人的经济负担加重。“缘故单”：定义：“缘故单”是指保险代理人利用自己的亲友关系网进行保险销售的行为。这些亲友通常被称为“缘故客户”，因此这种销售方式得名“缘故单”。特点：“缘故单”在保险...

2、陌生市场：市场调查问卷、随团摆摊保险咨询、扫楼等优势：顾虑小，好开口，被拒绝无所谓，劣势：需要不少精力建立信任关系，客户更容易拒绝，专业水平低下很容易一次拒绝打道回府。二、破解：1、首先不愿面对缘故市场这种想法也不少，一方面是自己对保险还不信任及如上所述顾虑，要加深对保险的认识，...

优势：顾虑小，好开口，被拒绝无所谓，劣势：需要不少精力建立信任关系，客户更容易拒绝，专业水平低下很容易一次拒绝打道回府。二、破解：1、首先不愿面对缘故市场这种想法也不少，一方面是自己对保险还不信任及如上所述顾虑，要加深对保险的认识，保险人人都需要，亲朋不在你这买早晚也会在别人那买，...

1、越是缘故客户，越需要专业经营，所以要“缘故陌生化”。2、一定要对公司、对行业、对自己有信心，相信每个人都需要保险，您每天见到的每个人都可能会成为你的客户。3、多问少说，知识专业。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

①转介绍客户：耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。②缘故客户：一般是自己的亲朋好友，也可以是你的转介绍客户，成功率较高。③孤儿保单：因为原营销人员离职而需要安排人员跟进服务的保单。④陌生拜访：指不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访。⑤电话访问与互联...

故：朋友、友情、亲故。缘故客户：顾名思义，即我们身边包括亲属、同学、朋友、同事等与我们生活有联系的人。缘故客户一词多用于保险行业中，许多初步踏入保险行业的人发展客户都是从缘故客户做起的。在初入保险行业时，公司往往会给员工做好培训，强调缘故客户的重要性，并且要求员工写下客户经营手册，...