品牌溢价是指消费者愿意支付高于产品或服务实际价值的额外费用，以购买某个品牌的产品或服务。品牌溢价的存在是因为品牌对消费者有一定的吸引力和价值认知，消费者更愿意选择知名品牌的产品或服务。
品牌溢价对消费者的购买决策有一定的影响。首先，品牌溢价可以提高消费者对品牌的认知度和品牌形象的好感度，增强其对品牌的忠诚度。其次，品牌溢价可以传递产品的高品质和高性能的价值信息，使消费者更信任品牌的产品或服务。但是，品牌溢价过高也会导致消费者的购买犹豫和抵触，从而降低品牌的销售量和市场份额。
为了合理利用品牌溢价，管理者需要了解消费者对品牌溢价的接受程度和偏好，以确定品牌的市场定位和价格策略。同时，也应该注重提高产品的实际价值和品质，以增加品牌溢价的合理性和持续性。
引证来源：Keller K. L. (1993). Conceptualizing, measuring, and managing Customer-based brand equity. Journal of Marketing, 57(1), 1-22.