销售转化率是指从潜在客户到实际成交的转化比例，是衡量销售团队和销售活动效果的重要指标。管理者可以根据销售转化率做出决策和优化销售策略，以提高销售绩效和增加收入。以下是一些建议：
确定目标和基准线：首先，管理者需要明确公司的销售目标和预期的销售转化率。然后，根据过去的数据和行业平均水平，确定一个合理的基准线。基准线可以帮助管理者评估销售团队的绩效，并制定具体的改进计划。
分析销售漏斗：销售漏斗是一个描述销售过程中各个阶段的图形，从潜在客户到签约的不同阶段。管理者可以分析销售漏斗，找出转化率较低的环节，并针对性地进行改进。例如，如果发现潜在客户到初步接触的转化率较低，可以加强市场推广和潜在客户培养的工作。
优化销售流程：销售流程是指从潜在客户接触到签约的整个过程。管理者可以通过优化销售流程来提高转化率。例如，可以简化销售流程，减少繁琐的步骤和文件，提高客户的购买体验。另外，可以提供培训和技能提升，帮助销售团队更好地应对客户需求和销售挑战。
设定明确的销售指标和激励机制：管理者可以根据销售转化率，设定明确的销售指标，并与销售团队共享。销售团队可以根据指标来制定个人销售计划，并根据实际表现进行奖励和激励。激励机制可以激发销售团队的积极性和创造力，提高销售转化率。
使用技术工具和数据分析：管理者可以借助技术工具和数据分析来提高销售转化率。例如，可以使用客户关系管理（CRM）系统来跟踪潜在客户和销售活动，提供个性化的销售服务。另外，可以利用数据分析来识别潜在客户的特征和偏好，以更精准地开展销售活动。
总之，根据销售转化率做出决策和优化销售策略可以帮助管理者提高销售绩效和增加收入。通过设定目标和基准线、分析销售漏斗、优化销售流程、设定明确的销售指标和激励机制，以及使用技术工具和数据分析，管理者可以找到转化率低的环节，制定具体的改进计划，并持续优化销售策略。