目录
摘要…………………………………………………………………………………1关键词………………………………………………………………………………1一、饥饿营销概述....................................................2（一）饥饿营销概念..............................................2二、智能手机“饥饿营销”策略经济学效果..............................4（一）销售量....................................................4（二）库存......................................................5（三）周转周期..................................................6
三、智能手机“饥饿营销”策略注意事项................................7 |
致谢................................................................8参考文件：..........................................................9
智能手机“饥饿营销”策略经济学分析
××××专业学生 | 学生姓名 | |
指导老师 | 指导老师姓名 | |
摘要：多年来，智能手机发展快速，并占领了绝大部分手机市场，各企业之间竞争也越来越
猛烈。在这种情况下，“饥饿营销”成为部分智能手机企业关键营销策略，并取得了良好效果。本文关键从经济学角度出发，对智能手机“饥饿营销”策略进行了探讨，首先叙述了饥饿营销概念，其次以小米、华为和苹果为例，对三大企业智能手机销售情况、库存差异和周转周期进行了对比分析，从而找出“饥饿营销”和其它营销策略对智能手机销量不一样影响，进而探求“饥饿营销”经济学原理，期望经过本文分析能够为智能手机营销策略提供一定参考。
关键词：智能手机 饥饿营销 经济学分析 |
Studentmajoring in ×××× Name
TutorName
Abstract：Inrecent years, the smartphone has developed rapidly, and occupied mostof the mobile phone market, the competition between enterprises isbecoming more and more fierce. In this case, the "hungermarketing" as one of the main marketing strategy of some smartphone
companies, and achieved good results. This article mainly from the perspective of economics, for smart phones "hunger marketing" strategy are discussed in this paper, first elaborated the hunger |
smartphonesales, inventory differences and turnover cycle is analyzed, so as tofind out the
"hungermarketing" and other marketing strategies for the differenteffects of smartphone sales,
thereby,the principles of economics "hunger marketing", a hope thatthrough this article analysis
forsmartphone marketing strategy to provide some reference.
Keywords:Smartphones；Hungermarketing；Economicsanalysis
多年来，智能手机快速崛起，以其齐全优异功效和使用便捷特点适应了消费
者需求，几乎占领了整个手机市场，促进整个手机行业发生了巨大变革，“饥饿营销”策略也随之发展开来。其中，以苹果和小米为代表手机纷纷实施“饥饿营销”策略，并在一定程度上取得了成功，有效促进了整个手机行业发展。本文以 |
供求关系、效用理论、替换品、有效需求和信息不对称等内容。
一、饥饿营销概述
（一）饥饿营销概念
饥饿营销指是商品提供者有意调低产量，从而对市场供求关系进行，以
形成供不应求现象，从本质上来说则是一个假象，其目标就在于维持商品高价销
售，同时取得更多利润1。这种营销策略关键就是产品给消费者带来了足够吸引
力，并使消费者产生一个供不应求紧迫感。
多年来，各智能手机品牌争相效仿苹果，实施“饥饿营销”，从现在实际情 | |
1张良. 基于“饥饿营销”原理应用奢侈品营销策略研究[D].西华大学,. | |
况来看，苹果和小米手机“饥饿营销”策略是比较成功。比如，苹果企业在新产品上市之前，会努力地营造声势，其公布消息往往全部是透露给消费者二分之一，同时再隐藏二分之一，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下公布新产品。而且在新产品公布以后，总是会出现货源不足情况，让人买不到心痒痒。
（一）饥饿营销相关理论
“饥饿营销”形成就是供求关系控制结果。一是供求关系。从本质上来看，
具体来说，即为生产厂商商家有意经过控制产量、调低产量，造成供不应求需要抢购假象，以此来维持较高利润或提升品牌形象和附加价值。以苹果手机和小米手机为例，它们在短时间内，只提供了一定量手机，远不能满足消费者需求，供过于求就已经产生了，2在这种情况下，苹果和小米手机往往就会被抢购一空，而且很多时候，要加价才能买到，从而不仅增加了销量，也取得了较高利润。
二是效用理论。“饥饿营销”是以效用理论为基础，其中，效用理论指是消 |
和满足感，这种产品或服务价值就会被极度放大，成为消费者追逐目标3。经济学家萨缪尔森曾提出著名幸福公式，即：幸福=效用/欲望。从这个公式我们能够看出，一旦消费者欲望被拉动提升，为了保持一定幸福水平，消费者必需从产品或服务中取得更高效用，为满足欲望消费也就应运而生。这时，在市场上，卖方即享受相当主动权。何时、何地、什么环境下为消费者提供产品或服务，不管是价格还是数量，卖方拥有更大话语权。
人是欲望性动物，而欲望源于社会发展和人进化，伴随社会发展，人类要求也在不停提升，人永远也无法满足自己，人类心理特征为“饥饿营销”利用打下
2剑彬. 从iphone4S 销售模式浅析“饥饿营销”[J]. 北方经贸,,07:63-. 3葛腾. 基于效用理论企业饥饿营销策略探讨[J]. 人民论坛,,05:80-81. | |
了坚实心理基础。现现在电视，广播，报纸，杂志，网络等发达现代传媒体系，使商家“饥饿营销”战略实施愈加便捷有效。聪慧商家以前期产品预热造势，面市报道，缺货抢购报道等方面形成完美传输曲线，扩大了饥饿营销战场深度和广度。
能够经过苹果手机和小米手机之所以能够得到消费者追捧，发明较高销量，
效用理论进行解释。在“饥饿营销”策略下，消费者要想买到一个苹果手机并不轻易，要想抢到一个小米手机就更不轻易了。很多消费者强了好几次全部抢不到，当她们至于抢到一个小米手机时候，
心理就会得到极大满足，而这一过程正符合边际效应递减规律。因为整个市场交易过程，只有边际效应曲线前半段，她边际效用维持在了正值正数。4所以，小米手机“饥饿营销”策略得到了消费者好评，而不至于厌恶，反而会让消费者愈加认可这种抢购行为。
三是替换品。替换品决定了“饥饿营销”策略成功和失败。在智能手机市场 |
仅配置高，而且性能很好，甚至已经成为一个身份和地位象征，尤其受到年轻消费者喜爱。其它品牌智能手机和之相比，即使价格上占据着很大优势，不过，在性能、配置和品牌等方面，是无法超越苹果，所以，苹果手机“饥饿营销”策略取得了成功。
和之相正确，小米采取“饥饿营销”策略，凭借恰恰就是价格优势。在消费者看来，小米手机不仅配置较高，而且价格很低，也就是性价比很高5。现在， 其价格要高出很多，包含三星、在智能手机市场上，和小米手机相同配置条件下，
索尼，还有国产华为和vivo等，价格上通常存在500-1000以上差距。因为小米
4刘清华. “饥饿营销”应用条件分析[J]. 现代营销(学苑版),,06:-65. | |
5刘金锋,文亚青. 论“饥饿营销”策略负面影响和实施条件[J]. 广东石油化工学院学报,,05:69-71+78. | |
手机定位就是低端消费者，其购置者最看重往往就是经济原因，而在市场上几乎找不到跟小米相同配置且价格相同替换品。也就是说，小米手机很好地满足了低端消费者市场需求，不存在替换品，所以其“饥饿营销”策略取得了成功。
四是有效需求。替换品和需求是亲密相关。通常来说，有效需求关键包含购置欲望和货币支付能力。假如从消费者心理角度出发，那么，想要购置苹果手机消费者数量一定多于小米手机，然而，并不是全部消费者全部含有购置苹果手机货币支付能力。所以，在中国智能手机市场上，小米手机销量排名第一，而苹果手机则排在第四位。能够说，
小米手机用户群就是定在货币支付能力不是很强消费者群体。因为小米手机达成了有效需求，所以，其“饥饿营销”策略取得了良好成绩。
五是信息不对称。信息不对称也是苹果和小米手机“饥饿营销”策略成功一
大关键原因。现在，不管是苹果手机还是小米手机，在线下线上销售中因为信息 |
二、智能手机“饥饿营销”策略经济学效果
现在，在智能手机市场中，苹果和小米“饥饿营销”策略最具代表性，而且经过这一营销策略，其销售量节节攀升。而华为手机作为中国智能手机市场上领先品牌，其市场定位和价格等方面跟小米手机存在很多共同之处，然而，华为企业并没有采取“饥饿营销”策略，而是实施了无差异营销策略，所以，二者在销量、库存和周转周期等方面又存在着较大差异。所以，本文关键是以苹果、小米和华为三个手机品牌为例，对智能手机实施“饥饿营销”策略所产生经济学效果进行分析。
（一）销售量 | |
，各大品牌手机在中国市场上销量情况如表1 和图1 所表示： | |
表1 中国智能手机市场排名
中国销量排名 | 品牌 | 销售量（百万台） | 市场份额 |
1 | 小米 | 60.8 | 14.79% |
2 | 三星 | 58.4 | 14.38% |
3 | 联想 | 47.3 | 11.65% |
4 | 苹果 | 46.6 | 11.48% |
5 | 华为 | 41.3 | 10.18% |
6 | 酷派 | 40.1 | 9.88% |
7 | vivo | 27.3 | 6.72% |
8 | OPPO | 25.5 | 6.28% |
9 | 中兴 | 18.2 | 4.48% |
| 其它 | 40.5 | 10.16% |
图1 中国智能手机市场拥有率
由表1和图1能够看出，小米手机在中国智能手机市场中销售量排名第一，其所占市场份额高达14.97%。而6080万部只是小米手机在中国实际卖出数量，其在国外又卖出了32万部，也就是说，小米实际上年销售量为6112万部，其整年出货量为6500万部，仅第四季度就达成了1950万部。
一直以来，全部是三星手机占领着中国市场榜首，而在则位居第二，其销量共为5840万部，市场份额仅次于小米为14.38%。从某种角度来说，这和小米手
机实施“饥饿营销”策略是有很大关系。据统计，从小米手机年9 月 5 日开始首批预订到年1 月 11日第三轮开放购置，小米手机线上销量堪称业界
奇迹：首轮开放购置三小时售出10万部，第二轮开放购置3.5小时售出10万部，第三轮开放购置9小时售出30万部。被“米粉”们戏称为“宇宙第一神机”小米2手机19日开放第二轮抢购，结果10万台手机在２分29秒内便被抢购一空，平均每秒售出671台。然而细心观察后就不难发觉，这款８月16日即在北京正式公布手机，截至11月19日三个月时间里，仅仅发售了15万台，饥饿营销手法显著6。，小米销售手机1870万台，增加了160%；含税，小米售出6112万台手机，增加227%，含销售额达成316亿元，增加150%。
税收入743亿元，增加135%。
苹果则排名第四，在中国销售量为4660万部，市场份额为11.48%。苹果手机即使也采取了“饥饿营销”策略，不过，其作为高端品牌，上市价格较高，平均在5000-6000元之间，这是影响其销量一个关键原因。在截至9月27日第四
财季，苹果企业净利润为84.67 亿美元，比去年同期增加13%；每股摊薄收益 |
其中国际销售额所占百分比为60%。
华为仅次于苹果，排在第五位，销售量为4130万部。华为手机关键研发是终端产品，所以在中端市场上市场拥有率较大，其实施是无差异营销策略，当满意定价时7，就会对中端商务型消费者产生很大吸引力。
，华为实现全球销售收入2882亿元人民币（465亿美元），同比增加20.6%；净利润279亿元人民币（45亿美元），同比增加32.7%。在全球销售收入将达成2380亿，比去年增加约8%。华为营业利润估计达294亿元，营业利润率提升约3%。
（二）库存
6张学高. 浅析小米手机饥饿营销[J]. 现代商业,,02:40-41. 7刘清华. “饥饿营销”背后消费动机分析[J]. 中国管理信息化,,20:31-33. | |
表2 智能手机上市价格表
品牌 | 型号 | 价格 |
小米 | 小米4 | 1999 |
小米note | 2299 | |
红米note | 799 | |
苹果 | 苹果6plus | 5999 |
苹果6 | 6088 | |
苹果5S | 3999 | |
华为 | Mate7 | 2999 |
荣耀6 | 29 | |
P7 | 2188 |
表2列出是小米、苹果和华为手机上市价格表，因为三大品牌手机市场定位和消费者群体不一样，所以，其在上市价格上也存在较大差异。其中，小米手机被称为“屌丝机”，可见其针正确是低端消费者，含有十分显著价格优势，而苹果则针正确是高端消费者，而华为针正确是中端消费者，价格居中。
因为小米和苹果手机采取全部是“饥饿营销”策略，所以，几乎没有库存， |
是10天，配件类大约3至4周。没有库存积压就意味着节省了仓储成本。在销售量足够大情况下，仓储成本平摊下来几乎能够忽略不计。
而华为则存在一定库存，即使华为企业很重视利润和库存问题，不过，因为营销策略原因，其并不是零库存9。需要指出是，华为Mate7上市以后，出现“溢价销售”，大大地降低了其库存。
（三）周转周期
表3 智能手机库存周转周期
品牌 | 库存周转周期（天） |
小米 | 10 |
8马玉. 小米企业饥饿营销策略对其发展影响[J]. 合作经济和科技,,12:54-56. 9刘彩虹. 华为智能手机营销策略应用分析[D].太原理工大学,. | |
苹果 | 5 |
华为 | 58 |
和其它智能手机厂商相比，小米手机资金周转率较高，其小米库存周期较短， |
大约在19天左右，而且回款周期也很短，通常情况下，小米账面上是不存在“应收账款”。这么一来，小米手机和华为等传统手机厂商拉开了较大距离。对于传统制造业来说，她们比较重视是出货量市场份额，然而，出货量并不等于销量，其利润生成必需在回收应收账款以后。
在全球范围内来看，苹果手机存货周转次数为74.1，周转期为5天，属于领先地位。由表3也能够看出，三大品牌中，苹果手机库存周转天数是最短。
而华为库存周转周期就比较长，从其-财务汇报中能够看出，其库存周转率已经有了较大提升，图2所表示：
图2 -华为手机库存周转周期
由图2能够看出，华为手机库存周转周期在五年间呈逐步缩短趋势，说明其供给链管理逐年优化。然而，和苹果和小米相比，在库存周转周期方面，存在着显著劣势。
三、智能手机“饥饿营销”策略注意事项
小米手机饥饿营销策略为小米企业带来了高额利润但想让企业在风云突变
经济市场中立于不败之地在长久营销计划中要注意以下几点: | |
（一）灵活应对市场 | |
消费者购置欲望会受到市场供需影响一样也会受到竞争对手影响小米能做事情其它商家一样会仿效所以这种不规则变动造成了消费者购置意愿很轻易被左右。所以营销人员必需正确把握消费者心理需求，亲密监控市场动向以提升快速反应机动性。
（二）控制好饥饿“度”
适度“饥饿”能够激发消费者更强购置欲望，当得到产品以后取得更大满足感。不过要正确把握市场需求量合适地控制供给量让消费者感到“三分饱，七分饿”。过分地饥饿，可能会使部分消费者饥不择食，转向别产品，把目标用户拱手相让给竞争者层至对品牌产生负面影响。所以，把握好饥饿营销尺度是很关键。
（3）加强产品和技术革新
假如产品在同行中没有优势，或技术其它企业也能够提供那么用户随时能够 |
售中发挥着十分关键作用。然而，在应用“饥饿营销”策略过程中，必需要掌握好度，让边际效用维持在正值正数，不然这种营销策略就会引发消费者厌烦，从而拒绝购置10。从经济学角度来看，“饥饿营销”策略应用了供求关系
、效用理论、替换品、有效需求和信息不对称等经济学原理，所以，苹果和小米等智能手机“饥饿营销”策略成功也带有一定肯定性。在以后营销过程中，各智能手机生产商应该继续控制好供求关系，
掌握好边际效用尺度，防范替换品和有效需求风险，从而取得长远发展。
10徐畅,李九斤,王桂英,明哲. 微利时代饥饿营销:实施条件和实施策略思索[J]. 北方经贸,,07:59-60. |
致谢
本课题是在指导老师亲切关心和悉心指导下完成，导师以渊博学识和严谨治学态度，为学生开拓了研究视野，丰富了专业知识。谦逊无私高尚品质、朴实真诚做人标准和一丝不苟敬业精神，对学生将永远鞭策。在我毕业设计期间，老师在学习、生活上全部给了我极大关心和激励。从论文选题到最终论文撰写，老师全部做了悉心指导，并提出了很多宝贵提议。藉此完成之际，借此机会谨向尊敬老师致以最衷心感谢！
感谢论文中参考文件作者；对于提供论文中隐含上述提及支持者和研究思想和设想支持者表示感谢。感谢我同学和好友支持和帮助！在求学期间，我亲属和好友对我给了无微不至关心，对此，我也表示深深感谢！
参考文件：
[1]张良.基于“饥饿营销”原理应用奢侈品营销策略研究[D].西华大学,.
[2]王然燃.“饥饿营销”对消费者购置行为影响研究[D].西南交通大学,.
[3]刘清华.“饥饿营销”应用条件分析[J].现代营销(学苑版),,06:-65.
[4]刘清华.“饥饿营销”背后消费动机分析[J].中国管理信息化,,20:31-33.
[5]刘金锋,文亚青.论“饥饿营销”策略负面影响和实施条件[J].广东石油化工学院学报,,05:69-71+78.
[6]张学高.浅析小米手机饥饿营销[J].现代商业,,02:40-41.
[7]葛腾.基于效用理论企业饥饿营销策略探讨[J].人民论坛,,05:80-81.
[8]赵杨.“饥饿”苹果中国“疯”——浅议苹果品牌饥饿营销策略[J].中国商贸,,11:19-20.[9]杨剑彬.从iphone4S销售模式浅析“饥饿营销”[J].北方经贸,,07:63-.
[10]马玉. 小米企业饥饿营销策略对其发展影响[J]. 合作经济和科技,,12:54-56. |