光彩南简灯饰街12月25日活动方案
一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的：
掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。 三、活动主题： 光彩首届灯饰节盛大开幕
圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间：
2010年12月25日9:58——16:58 五、活动地点：光彩南简灯饰街 六、活动形式：店面促销为主 七、活动内容： 1、买灯送温暖
活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。（工作人员头戴圣诞帽）
八、招商营销推广计划： 1、招商计划：
（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户 （2）商户等级：A B C （3）招商计划：A类：2个 B类：15个 C类：20个 （4）等级商户缴费及享受待遇：
A类商户：5000元 享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所
有媒介宣传核心地位
B类商户：1000元 享有氛围布置专位及所有媒介宣传 C类商户：300元 享有市场氛围宣传及店面氛围布置
2、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
A、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、DM折页宣传等方式吸引
客户自己前来参与活动；
B、终端拦截：营销人员持DM折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放DM折页
C、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请
D、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
E、所需物料：DM对折页 （2）批发渠道的客户资源收集
A、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
B、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 C、所需物料：DM对折页
十、媒体投放计划：
常规媒体 投放时间 12月13日 投放规格 1/2头版 投放内容与主题 主题：光彩首届灯饰节盛大开幕 圣诞有礼，精美灯饰1元起 资金投 入（元） 6000 备注 晚报硬广 晚报软文 12月16日 12月23日 1/8内版 主题：光彩首届灯饰节盛大开幕 圣诞有礼，精美灯饰1元起 1500 夹报 12月6日 12月20日 3000份/次 主题：光彩首届灯饰节盛大开幕 圣诞有礼，精美灯饰1元起 7000 短信平台 12.8/12.13/12.17/12.20/12.24 4000条/次 主题：光彩首届灯饰节盛大开幕 圣诞有礼，精美灯饰1元起 7000 光彩网站 12.5-12.30 主题：光彩首届灯饰节盛大开幕 圣诞有礼，精美灯饰1元起 免费 0710团购网 DM单 12.5-12.30 主题：光彩首届灯饰节盛大开幕 圣诞有礼，精美灯饰1元起 免费 12.10-12.25 10000份 主题：光彩首届灯饰节盛大开幕 圣诞有礼，精美灯饰1元起 4000 电话拜访 12.18-12.25 10000户 主题：光彩首届灯饰节盛大开幕 圣诞有礼，精美灯饰1元起 2000
社区媒体 投放时间 投放规格 投放内容与主题 资金投 入（元） 备注
十一、职责分工：
小组名称 活动总调度 负责人 胡锐锋 人员安排 职责 1、制定整个活动思路； 2、审核活动方案是否可行；3、对整个活动实施的过程进行宏观把控； 1、活动方案的撰写；2、活动所需物料的设计；3、活动当天流程的把控 1、发动商家开展开业促销活动；2、及时与商家沟通，督促商家开展促销活动 1、开拓市场广告资源；2、带领市场商户开展营销宣传； 1、活动期间所需物料的采购；2、活动当天所需物料的摆放及活动结束后物资的归位 备注 广告策划组 谭琴 市场拓展组 王辉 市场营销组 李洪涛 物资采购组 媒介组 徐坤 1、活动期间所有广告的发 布；2、活动当天媒体的邀请；3、活动期间演艺节目及氛围布置的联系落实工作 活动期间音响的控制及全程摄影摄像工作 音响摄影组 接待组 潘华辉 鄢丹 1、活动当天嘉宾的接待；2、 到场商户的签到工作；3、抽奖券、礼品券的发放 后勤组 周良波 1、活动期间的交通管制；2、 活动期间现场物资的管制；3、应急事件的协调处理
十二、活动流程：
A、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 B、签到送礼（9:00——16:58） C、幸运转盘（9:58——16:58） D、订单领礼（9:58——16:58） 十三、活动经费预算： 媒体宣传费用：6万 氛围布置费用：3万 礼品费用： 5000元
共计约：10万
A类商户共承担约：10000 B类商户共承担约：15000 C类商户共承担约：6000 市场承担共计约：65000