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融资租赁项目流程
客户在融资租赁时最关心的问题不外如下：
1、能否做融资租赁，能做多少？
2、租赁利率，其他费用？
3、多长时间能做下来，还需要做什么工作？
4、租赁期限能有多长？
每一个承租方有不同的经营状况，有具体的租赁期望，导致每一个融资租赁项目均不一样，或者涉与到的环境和背景的不同，只能具体就事论事，根据每个个案由融资租赁公司提供租赁方案，但总体有这么几个大的规律：
有实力企业做担保的，有足额易变现的抵押担保物的，企业盈利能力强的，未来现金流充裕的，通用设备的，在租赁公司当地的，规经营的，有大额订单的，行业领先和领先于行业的，上市公司，国企央企，公司，项目金额大的等等这样的租赁项目会快、低、大、长，即时间快，费用低，比例大，租期长。
本着为客户着想的双赢思路，我的工作流程为：
项目沟通、资料提供考察、租赁方案设计、项目实施、租期管理。
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一、首次沟通，简要了解客户的根本情况：资质、企业性质、注册资本金、净资产、负债率，负债类型，租赁标的物，行业地位，客户期望等情况，有了一个根本框架，判断这个案子能否成立，不能成立果断拒绝，不要浪费客户和自己的时间，这是对大家负责。大的项目就要深入了解，解释工作流程。
二、觉得可以深入的话，主动介绍租赁公司，让准承租人同步深入了解出租方同时向客户要求以下资料〔以下证件类资料均为加盖准承租方公司公章的清晰复印件〕：
1、企业根本法律资料
营业执照副本；
企业法人代码卡；
企业成立批文、合同、章程、银行注资凭证单；
企业董事会正本；
业务经营许可；
对于需要行政许可的项目，提供相应的许可证件；
对于需要商业许可的企业，需要提供主体企业的许可证明；
法人代表；
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法人代表；
组织机构代码证；
税务登记证。
2、承租方企业根本经营状况
企业介绍，公司治理结构；
股东的背景资料与介绍；
企业的股权结构；
主要负责人简历；
市场状况；
经营情况；
经过审计的3年资产负债表、损益表、现金流量表、资金来源和使用表以与当年的银行对账单；
主要经营的产品与其盈利状况。
主要订单；
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企业可变现资产。
3、租赁公司关心企业的什么问题
对融资租赁是否有正确的认识；
领导层人员素质如何；
是否有规的经营行为；
是否有法律意识〔在租赁公司收回设备、租赁设备受到破坏时要承当什么民事责任和刑事责任〕；
现金流如何；
企业在行业的市场占有率是多少；
员工和环保；
资产负债是否超过65%；
是否有足够的公司资产和个人资产承当反担保责任；
是否承受租赁交易结构中承当的责任和风险；
企业部收益率是否大于20%；
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是否愿意承当设备款以外的一切费用；
租赁所产生的效益能否涵盖整个租金。
4、项目根底文件
项目建议书；
立项报告；
项目批准证书；
建设用地许可证；
环保批准证书；
项目可行性报告〔含项目的财务评估、还款来源和担保措施〕；
董事会同意申请租赁的决议；
租赁项目申请书〔包括申请理由、用途、租赁金额、期限、还租来源、担保方式〕正本；
租赁进口设备须提供进口〔免税〕批文；
5、企业信用资源
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主要客户与对应合同；
法人代表个人资产证明；
信用评估机构的评级报告；
提供担保或反担保的企业须提供可立即变现资产清单；
法人代表不可撤消连带责任担保涵。
6、租赁物件性价状况
设备供给商〔至少三家〕；
设备询价性价比清单；
申请租赁设备清单；
根本技术指标和厂商服务承诺；
租赁设备明细表；
厂商提供的设备保值曲线与厂商回购协议。
如果是回租：销售协议、设备明细表。
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三、设计合理的租赁方案：通过前述的资料传递，现场考察，出租方对承租方有了一个根本了解，在保证出租方合理利润、减少风险的前提下，真正发挥专业优势，在项目进度、分期付款减少本钱、税务统筹、优化财务状况等方面为承租方考虑，为承租方提供量身定做租赁方案。
适宜的才是最好的！
四、在方案阶段尽量考虑全面，同时审核租赁合同、设备买卖合同，可能有的抵押合同，商讨好运输、保险、安装调试进度、人员培训等可能有的问题，是否计入租赁，租赁方式：直接租赁还是回租？在方案阶段工作工作扎实，尽量减少实施阶段的变化，那实施阶段就是签署合同大家分头工作就是了。
五、租期管理：这个阶段主要就是对租赁设备的监管，对承租方企业的知情权，工作量较小尤其是在前面工作做得好的根底上。
在沟通、考察和提供资料以期达成融资租赁方案的过程工作量很大，有一个期望就是资料真实，以免无用功或错失机会，甚至损失。
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