中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A经济学沙盘实验报告小组：钢铁A厂商
成员：梁俊锋林浩德毛浩文黄昱培韦汉仲陈敬培
指导老师：蓝舟琳
学校：中山大学新华学院班级：18金融工程B班完成时间：2020年12月
1中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A目录
一丶经济学沙盘实验报告简介.................3二丶团队介绍………………………………............4三丶宏观经济分析（第六年）.................51.上年经济指标……………………………............…62.2.本年经济环境分析………………………........…73.本届的经济措施……………………...........…84.本年经济指标完成情况及未达标原因…........…85.对下一年制定制度的建议…………………........…9四丶理性决策及微观经济分析（第五年）1.供求分析…………………………………….............10（1）钢铁市场供求分析……………….…….......…11（2）铁精粉市场供求分析………………….......…12（3）劳动力市场供求分析………………….......…122.生产和成本分析………………………..….........…13（1）生产决策……………………………............…14（2）成本………………………………..…...........…153.市场结构分析……………………………...........…16五丶总结..................................................17
2中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A第一部分
经济学沙盘实验报告简介
经济学沙盘实验是一门实践性很强的课程，通过理论性，基础性的知识与实践的结果，可以培养学生实践能力和创新能力，提高学生的社会职业素养和就业竞争力。经济学沙盘实验通过经济运行仿真教学系统，把宏观经济与微观经济简化，设计在经济学沙盘盘面上。通过筹码推演和角色扮演模拟宏观和微观经济的运作过程，营造真实的经济环境，让学生体会现实生活中的厂商，，消费者之间的行为。课程将学生分为几个小组，各小组分别扮演不同类型的厂商及角色。分别为竞选组，两家钢铁，两家汽车厂商，四家家电厂商；学生在组内分工，担任总经理，财务总监，生产总监，采购总监，营销总监等职务，共同决策出厂商的运营计划，通过六年的对抗演练，决策出每年的计划和长期战略，配合团队的宏观目标，共同促进经济的发展。通过模拟直观生动的企业运营，学以致用：提高学生团队意识，分析问题和解决问题能力，小组成员的集思广益，分工协作，以实现厂商经营最大化。3中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A第二部分团队介绍钢铁A厂
总经理：陈敬培
职责：分析宏观经济，分析总需求，理性决策，团队协作
生产总监：梁俊锋
职责：分析成本，计算年度最优产量财务总监：毛浩文
职责：控制厂商成本费用，计算现金流的进出，完成会计与财务相关记录，考虑公司的借贷与偿还债务能力财务总监：黄昱培
职责：控制厂商成本费用，计算现金流的进出，完成会计与财务相关记录，考虑公司的借贷与偿还债务能力营销总监：林浩德
职责：分析市场结构，制定营销策略，制定报价，谈判与交易
人力资源/采购总监：韦汉仲
职责：分析劳动市场的供求关系，竞标劳动力，原料价格谈判
4中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A第三部分
宏观经济分析（第六年）
1.上年经济指标
指标CPI增长GDP增长失业率个人收入增加
计划（%）
-1.5538
实际（%）7.18-1.630-5.44
2.本年经济环境分析
在本组接任时，经济环境低迷，但CPI过高，整体经济处于通货膨胀。GDP增长有下降趋势，个人收入增长较上年有所降低，各家厂商都需要归还贷款，资金处于紧缺状态，而可贷资金总量足够多，可以提供个厂商资金以扩大生产，促进GDP的增长。增加劳动力工资成本来增加个人收入的增长。上年财政赤字（万元）：5475预计可贷资金总量（万元）：50197预计国内消费总金额（万元）：104058
5中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A进口钢铁现货价（万元/吨）：9000钢铁期货价（万元/吨）：8400汽车销售最高价（万元/辆）：19.20家电销售最高价（万元/台）：1.92进口铁精粉最低报价（万元/万吨）：240
3.本届经济措施
（一）稳定性货币在上年执政中，CPI为7.18%，预期市场出现通货膨胀的风险，为防止经济过热，并且维持物价，我们决定维持贷款利率为5%，一方面减少货币的供给量，稳定物价；一方面刺激厂商贷款投资以使GDP增长。
（二）财政①扩张性财政
维持补贴5%，希望能够鼓励各家厂商增加生产，增加投资，刺激GDP增长。如何图1所示
②紧缩性财政
由于上年发放的补贴较多，财政赤字较大，为增加的收入，
6中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A我们维持了的税率17%，所得税税率由24%提高到25%，弥补财政支出，为下年的经济准备。
（三）土地拍卖考虑到土地还有结余，厂商想要扩大生产，所以本届决定拍卖剩余的土地500亩
（四）劳动力工资考虑到厂商最后一年需要扩大生产，冲击业绩，需要更多的劳动力，加上上年CPI的涨幅较大且失业率为0，导致通货膨胀。如果工人工资仍保持与上年一致，厂商可能会出现面临无法招够人的风险。根据劳动力供给曲线，在一定范围内，工资越高，招到的劳动力人数越多，所以本届决定将最低劳动力提高到16万元。
4.经济指标完成情况对比及未达标原因
指标
本年实际CPI增长GDP增长失业率个人收入增长
完成情况（%）7.1711.406.1817.52
预期目标（%）457.58
（一）CPI上升过多原因
7中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A①通货膨胀。由于劳动力的工资的上升，钢铁原材料铁精粉的价格上涨，导致钢铁公司的成本上升，可能发生成本推动型通货膨胀。而家电和汽车厂商，由于钢铁的价格上涨导致成本的上升，购买进口钢材，因此必须提高售价，市场出现需求拉动型通货膨胀，两种因素共同作用，CPI上涨。工资-价格螺旋型的通货膨胀，导致CPI的进一步上涨。②利率和补贴影响。利率的不变和补贴使厂商们获得的更多的贷款来扩大生产。同时刺激消费者消费，需求增加，CPI上升。
（二）GDP增长原因
由于上年的劳动力供给不足以满足厂商生产的需要，导致一些厂商的生产目标未能完成，本年劳动力供给量足够，并且由于价格的上升而导致实际生产量的上升，产量增加，价格上升，GDP增长。
（三）失业率稳定原因
CPI的上升，导致需要更高的劳动力才能满足厂商的需要，本年提高劳动力价格，劳动力数量足够满足厂商的需求，避免不存在摩擦性失业
（四）个人收入增长原因
由于工资价格的提高导致个人收入的增长
5.对下一年度的建议（一）如何稳定CPI
由于本年度是成本推动型通货膨胀，由于钢铁成本过高，导致很多企业都购买进口钢铁，如图2
8中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A通过控制工人的工资与生产率增长相同，鼓励钢铁厂商生产钢铁，商定合理价格，控制进口钢材的购入量，压缩企业的利润空间
（二）如何增加GDP
因为本年的CPI维持较高，可能是成本推动型原因。导致各厂商对利润的预期下降，生产量减少，建议降低税率，增加利润，扩大生产，达到增加GDP的目的。
（三）如何降低失业率
鼓励厂商扩大生产，降低销售价格，获得更多的订单量，并且结合劳动力供给曲线，避免产生工资过高产生的失业，工资过低出现劳动力不足。
（四）如何提高人均总收入
由于CPI过高，只能适当的提高最低的工资满足生产需要。加大厂商的生产，拉动需求增加个人收入。
（五）如何避免财政赤字
由于补贴上年结余较多，且本年可发放用于财政刺激的金额较多，税率也较高，而补贴率维持，所以并没有产生财政赤字。故建议下一年维持相同水平的补贴
（六）总结
建议：为此利率为5%，下降到15%，所得税下降25%，补贴维持5%，最低工资为16万元。
9中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A第四部分
理性决策及微观经济分析（第五年）
1.钢铁市场供求分析1.1国内需求
汽车A汽车B家电A
订单量钢铁需求
15001.5
17001.7
160001.6
家电B140001.4
家电C150001.5
家电D130001.3
在第五年，我们小组首先分析了家电公司和钢铁公司的订单数量，如图3可知，与第四年相比汽车公司在第五年的订单量有所增长，由于钢铁a和钢铁b公司都未扩充生产线导致本年供应量有限，同时第四年出售期货量少。基于前几年的经验，我们判断国内市场钢铁需求量大。1.2国外竞争
10中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A如图4所示，在第五年中，进口钢铁现价高达8400（万元/万吨），钢铁期货价高达7800（万元/万吨）。远远高于我们小组7600（万元/万吨）的报价，在价格优势下，其他公司会优先购买我们生产的钢铁。
由于以上原因，我们小组判断第五年钢铁需求量充足，市场能够消耗我们公司的产出的钢铁。
（2）铁精粉市场供求分析价格（万元/万吨）铁精粉总供给（万吨）
20011
300
400109
500146
600174
700194
11中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A图5在第二年出现铁精粉报价严重错误之后，我们小组认真模拟了铁精粉的供给曲线，如图5所示，铁精粉的价格与供应量呈正相关，边际价格供给曲线呈递减趋势，所以一定要控制好铁精粉的报价不能过高，尽量在足够供应量基础上降低铁精粉的价格，我们小组在第五年判断另一家钢铁厂b在的最大需求为32万吨的基础上，报出300（万元/万吨）的价格，成功购得需要32万吨铁精粉。
（3）劳动力市场供求分析工资（万元）劳动力供给(人)
51225
71340
91760
112220
132680
153120
173530
图612中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A我们在第一年通过模拟测试，得了工资与劳动力数量的关系，通过图6表可以得到结论，随着实际工资上涨，劳动力会供给呈递增趋势。但是在后几年由于受到了CPI变动的影响出现名义工资远高于实际情况，与表格有所不符。但是由于各公司对劳动力的需求有限，市场劳动力并不缺乏，所以我们小组采用了最低工资进行报价，拿到了符合生产要求的劳动力。
2.生产和成本分析（1）生产决策由于我组及另一组钢铁组的钢材都足够供给给大部分汽车及家电组，所以我们选择不扩充生产线。因此我组的生产决策为：在不扩充生产线的情况下，按照该生产线最大的工人数及可投入的原材料最大值，每年以32万吨的铁精粉产出3.2吨的钢材以供各组所需。（2）成本13中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A由图7可知，在第二年中，由于没有理解该模拟经营的规则，误以为购买多少铁精粉就可产下多少钢材，甚至还以450万元/万吨的高成本价拿下了70万吨的铁精粉。致使第三年只能以最低14中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A价竞标，由于竞标失败，只能将所有材料让给另一组钢铁组。而就是从第二年开始，致使我们后两年成本都相对较高，盈利减少，净利润为负值，使得所有者权益不断降低。然而，到了第五年我们的所有者权益终于有所增加，其原因在于：从第四年开始我们与另一组的铁精粉竞标所需钢材基本一致，并且，由于第三年大部分组都选择购买现货及期货，降低了GDP，使得后几年进口钢材现货及进口钢材期货持续上涨，正因进口钢材的价格上涨，使得我们之前以高成本购入的铁精粉而产出的钢材，卖得了一个相对没那么亏本的价格，使得第3-4年经济回升，到第五年达到了最大值。而第五年的成本相对较为正常，我们只需要以合理的铁精粉价格竞标最大产量，以该年规定的最低工人工资竞标到280位工人即可，因此第五年的净利润相对于前几年都相对较高。3.市场结构分析市场结构共有四种，分别为：完全竞争、垄断、垄断竞争和寡占市场。而本次沙盘实验中，我们钢铁A公司作为生产链的原材料供给方，在市场上是完全竞争市场的市场结构，对于厂商我们采取了价格歧视的销售策略，对于不同的厂商的购买者索取不同的价格。市场的供给和需求决定了市场的均衡价格和产量。我们可以根据市场的均衡价格调整厂房设备规模。当该产品的供给量和需求量在某一价格水平上达到均衡时，如果这一价格水平等于厂商的最低的长期平均成本，则该产品的价格，产量和留存下15中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A来的厂商人数不再发生变化。我们在第二年犯了一个致命性的错误，由于原材料购买过于昂贵，导致我们的商品价格必须在高价位，导致家电、汽车公司购买钢铁的时候去了另外一家购买，使市场变成了寡占市场的结构。以及家电、汽车公司大量去购买，造成了国内钢铁需求减少，国外供不应求导致的进口钢材的价格上涨，又因为国内CPI不断的上升，这使我们的钢铁定价有了上涨的空间，我们的钢铁能以极小的利润卖出，和另外一家钢铁公司的定价比较接近，市场从而恢复完全竞争市场的结构。16中山大学新华学院经济学沙盘实验报告钢铁A第五部分总结
一连两周的沙盘实训模拟课程已经结束了，在这两周的时间里我们学会了书本上的内容仅仅只是理论知识。一到了实训，我们发现了在实践过程中，公司的运营跟书本上学到的有很大的出入。一个公司的运营要考虑多方面的东西，生产、运营、定价、买货、卖货、商业谈判等等一系列的问题要解决。就好比如我们钢铁A公司在第二年的买原材料的定价方面没有考虑到成本的问题导致我司高价买入大量的原材料提高了营业成本，以至于
我们后面几年的营业成本增大。
反思和感想：沙盘实训模拟让我们离开书本进入到实际当中，短短两周的实训让我们了解运营公司的问题和难度。我们必须齐心协力、分工合作地去运营一家公司，了解问题，把握机遇，提出解决办法，制定最佳决策，解决问题，合作共赢。在成功和失败的实践中，我们掌握运营公司的知识，掌握管理公司的技巧，掌握商业谈判的技巧；同时在学习和实践的过程中，加强学生间的沟通，拉近了人与人之间的距离，让我们了解到学习和实践的区别以至于我们可以做好更加充分的准备来迎接毕业后的挑战。17