营销思维：创业成功的本质是什么？
公仆汇 2018-01-02 09:40:22
随着互联网的发展，无论企业大小，都越来越看重企业的商业模式，也越来越认知到商业模式对企业发展的重要性。不论是B2C模式B2B模式O2O模式，还是F2C、网红经济、直播经济，都给国内经济和资本打了一次又一次的鸡血。
不管是哪种商业模式，目的都是围绕创造价值、传递价值和获取价值而设计。商业模式实际上是由两部分核心部分构成，一部分是业务系统，指的是你和谁合作、如何分配利益；另一部分是盈利模式，是来解决如何分摊成本，收入从哪来的问题。
好的商业模式是创业成功的基础，更决定了项目是否具有可持续性，以及是否有好的发展空间。
好的商业模式必须从顶层思考，以去中心化思维来设计分布式的价值创造&交换模型，并为整个项目链条中的所有相关方和相关角色设计其必须得到的利益。并以开放的心态，尽量多的采用联盟模式、交叉营销。
1、顶层设计
什么是企业顶层设计？
企业顶层设计是中国企业转型与升级的突破口，因为有了“企业顶层设计”，才能让中国企业少走弯路，少缴学费，逐渐从微利经营转向厚利经营，从后知后觉到先知先觉，
才会涌现一大批具有国际竞争力的中国企业，从而实现质的飞跃。
“企业顶层设计”这个概念由中国商业模式实战专家危正龙先生提出,其实并不是什么新鲜事物，只是过去大家忙于低头拉车，而忘了抬头看路，更不愿意花时间做基础性的工作，什么“大鱼吃小鱼”，什么“快鱼吃慢鱼”，都表明大家把关注点都放在了速度指标上，而忽视了质量指标，结果必然是欲速则不达，付出了沉重的代价。
“顶层设计”这个源于工程学的概念，早在 30 多年前已经被公司普遍采纳，作为经营管理的指导方针，通过“顶层设计”这样一个系统性思考的方，可以有效地解决错综复杂的市场问题和企业内部的经营管理难题，为企业的健康发展奠定坚实的基础。
简单说来，“企业顶层设计”就是用科学的方对企业未来五年的发展做出系统性的规划，大致步骤如下:
（1）系统的分析目标市场、用户需求，深刻了解竞争格局；
（2）科学设定经营管理目标，分析实现目标的关键要素和主要挑战；
（3）打磨出用户心目中理想的产品，并清晰的表达出来；
（4）以终为始，制定清晰的时间计划，并根据最终目标去配置资源，形成一个通俗易懂的“剧本”，然后让各个职能的管理者按照“剧本”上的分工扮演好自己的角色；
（5）给执行者“说戏”，让所有执行者清晰了解整个”剧本“，以确保战略能够落地。
当然，仅仅意识到“顶层设计”的重要性还不行，必须让更多的中国企业掌握进行“顶
层设计”的方，通过“顶层设计”实现企业的转型与升级。当然，转型意味着中国企业不得不经历一次痛苦的“蜕变”，这是成长过程中最艰难的时刻，因为在某些方面甚至要否定自己过去的成功，这是很多人不情愿做的一件事。进行“顶层设计”，需要企业家们既要有前瞻的眼光，还要有顽强的毅力和执着的精神，更要有科学的方。
企业“顶层设计”分成三个层面：企业商业模式、组织模式、资本模式。
这是一个有先后顺序和逻辑关系的系统，其中商业模式是顶层设计的源点，也就是说，我们的企业转型首先要解决好企业的商业模式问题，将企业的成长路径和成长方式设计好，落地执行才有依据和保障。
接下来，是企业组织模式设计，根据公司组织战略确定各个职能部门的定位和工作重点。
最后是资本模式的运作，通过资本的运作快速推动企业的成长和价值倍增。
2、利益链
对别人无利，对自己也就无益。
所有的商业行为能成功都必须有利他行为，不管是表层的还是深层的。
大到企业，小到路边摊卖烧饼，都处于各种各样的利益链之中。在各种利益链中拥有控制权、分配权的企业，必然能够获取巨大的利益。
现在的淘宝实际上是一个巨大的生态体系，涉及到各种各样的利益链，并拥有绝对的
控制权，因而成就了淘宝巨大的商业价值。
举个例子，淘宝的利益链有哪些？
（1）首先来看，淘宝上面的商家与买家之间的利益关系：很简单，商家卖货，买家付钱；
（2）卖家与物流公司之间的利益关系：卖家需要支付运费给快递公司；
（3）阿里平台（包含淘宝、天猫、阿里巴巴等）本身与商家之间的利益关系：淘宝开店需要缴纳保证金，这就是淘宝与商家之间的利益点之一；以及在天猫的每笔成交，天猫平台都要收取一定比率的佣金；商家在淘宝上面投放付费广告以及商家在做某些活动的时候淘宝平台也需要收取一定的费用等等。
（4）淘宝第三方服务商与商家之间的利益关系，比如在淘宝开店，需要装修店铺，而淘宝提供了装修市场，装修市场中的设计师可以设计各式各样的免费的和收费的模板，供淘宝商家选择。再如，开淘宝店需要一些第三方软件，比如打折促销，客服绩效考核等。
（5）淘宝平台本身与第三方软件服务商之间的利益关系，第三方软件服务商开发出的插件，每成交一笔订单，淘宝平台都要收取一定的佣金。
产业利益链，淘宝上面的商家与买家之间有利益关系，卖家与物流公司，还有卖家身
后整个产业区块之间有利益关系；这些环节形成一套产业利益链。
无形的利益链条贯穿着与淘宝有着千丝万缕联系的各方各面与各行各业，使得淘宝形
成一个完整的生态系统。
利益链其实充斥我们生活中的各个角落，这种无形的关系，只要你愿意去感知它，去了解它。它就能无比强烈，强烈到推着你不得不朝那个方向去走的地步。
利益链就是对一个链条型的人群产生上下游的利益关系。通过了解各个利益链条的强烈和薄弱的程度。顺应或制造形势去改变这些链条，从而稍加动作便取得事倍功半的效果，同时取得自身利益最大化。
利益链看似简单，但又意义深远，对现在乃至未来的商业发展至关重要。
去中心化模式，分布式模型
近两千年来我们一出生基本都在一个中心体系里，我们的认知中一直就有一个合理的中心存在，即使改变也是从一个中心组织到另一个中心组织。