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20 年
方案名称 一、 目的
月业务绩效考核表
业务目标责任书
为落实公司的业务目标管理责任制，确保完成公各项业务任务目标，提高公司的经济效益，完成业务目标，特 制定本业务目标责任书。
二、 责任期限
2017年 月 日〜2017年 月 日。 三、 职权
1 •执行公司制定的业务经营发展规划并有效实施。 2. 建立、培训、管理公司的销售队伍。
3. 控制、监督业务目标的开展情况，带领、指导团队完成目标任务。 四、 考核指标体系
考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。 考核成绩季度考核绩效薪资挂扣，季度绩效薪资按业务个人绩效成绩进行核算。
业务考核指标体系一览表 考核指标 指标说明/公式 每季度末前完成60万及以上签约，并以签署完成的 合同或协议为准 业绩 地勤签约数 指标 费用报销合理性 每季度末前完成15万及以上签约，并以签署完成的 合同或协议为准 因工作产生的费用报销应合理，并按公司制度要求执 行 每周提交完成1次工作总结和计划，周五下午 周工作总结和计划提交完成率 00前提交 管理 绩效 指标 岀勤率 无迟到早退 5 周培训的完成率及有效性 每周完成1次销售知识技能或部门管理相关培训 17: 10 10 30 权重（% ） 空勤签约数 30 10 领导满意度
直属领导对其工作表现的评价 5 五、工作目标与考核评分
1•公司人力资源行政部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和市场营销计划，参考外部市 场环境，制定相应的工作目标及评分标准。
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业务工作目标及评分标准表 总得分： --------
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权 指标项目 重 目标 30 30 10 季度目标值60万 季度目标值15万 目标值100% 评分标准 每少15万扣10分 每少5万扣10分 发现错误1次扣5分，发 现费用多报1次扣10分 信息来源 业务部 得分 空勤签约数 业绩 绩效 费用报销合理性 周工作总结和计划提交完 成率 周培训的完成率及有效性 地勤签约数 业务部 财务部 延迟一次扣2分，未提交 10 目标值丄次 完成一次扣3分 未完成培训一次扣3分 人力资源行 政部 人力资源行 管理 绩效 10 目标值1次 政部 岀勤率 5 无迟到早退 未打卡1次扣3分，迟到、 早退一次扣2分 直属领导对其工作表现 人力资源行 政部 领导满意度
5 目标值100% 的评价 业务部 2.公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。
（1）业绩指标的评分依据是业务部的业绩情况和公司当期经济效益，由财务部和业务部提供。
（2 ）若业务人员有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理和总裁进行审议，确定相应的处罚，扣减业务 人员相关考
核分数。
六、 考评标准
根据其绩效考核的得分（得分由百分制计算得岀）分为六个等级（ A级一优秀、B级一良好、C级一合格、D 级一需改进、E级一不合格 G级一不胜任），所处等级不同，所对应的绩效系数亦不同，绩效工资按考核系数进行 发放。
A级--优秀（考核分数90分以上，含90分）係数为1.2）; B级--良好（考核分数80分以上，含80分）（系数为1.0）; C级--合格（考核分数70分以上，含70分）（系数为0.8）; D级--需改进（考核分数 60分以上，含60分）（系数为0.6）; E级--不合格（考核分数50分以上，含50分）（系数为0.5） G级一不胜任（考核分数 50分以下，不含50分）（系数为0.3） 七、 考核结果运用
1 •考核结果将作为业务的年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。
2.考核结果影响下一年度或下阶段制定相关经营计划、任务、考核目标等。 八、 附则
1 •本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。 2. 公司总裁、人力资源行政部对目标责任书的执行情况进行过程监控。 3.
本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与业务双方各执一份。
相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期
审核日期 批准日期
员工本人签字确认： ______________________ 签字日期： ____________________