模拟商务谈判计划书格式
一、谈判主题
二、谈判团队组成（甲方或买方：乙方或卖方：）主谈：公司谈判全权代表
决策人：负责重大问题的决策
技术人员：负责技术问题
法律顾问：负责法律问题（人员安排根据实际情况而定）
三、谈判前期调查
本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）对方企业的背景:（同上）
四、双方利益及优劣势分析
1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
我方利益：
对方利益：
我方优势：
我方劣势：
对方优势：
对方劣势：
2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：
问题1.
问题2.
依次类推（问题不限）
五、谈判目标
1.最理想目标：
2.可接受目标：
3.最低目标：
目标可行性分析：
六、程序及谈判策略
1.开局
开局方案一：采用哪种开局策略及分析
开局方案二：（同上）
2.谈判中期策略及分析
3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）
4.最后冲刺阶段（策略和分析）
七、制定应急方案（谈判中可能遭遇那些困难如何解决）如遇谈判僵局该如何处理
对方故意拖延时间该如何处理等问题（自由发挥）注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。