1.1数学八年级上册同步练习：12.2.1三角形全等的判定SSS 3
一、人物介绍：
大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！
场景一：开局寒暄
A：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。 B：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。
A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。
B：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。
A:好说好说。不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅程怎样？ B：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。 A：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。 场景二：中期谈判
甲：我方预计将购买100台空调，以方便办公使用。经批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。
乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。这是该几款产品的详细资料。
（递资料）
甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？
乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？
甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。（递资料）
乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。
甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司XX型号空调，产品感觉很不错。
乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。不过，最近我们新到了一批YY型号的空调，比xx型号各方面的功能更优越。你们可以看看.（递给对方一张宣传单）
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甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊 东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？ 乙：官方报价是4000。
甲：等等！价钱这么高？比我们选定那款高1000呢，是不是太贵了，好像不太合适。 乙：我们这可是原装的，质量有保证的！ 甲：我们还是要之前这款吧。
乙：既然如此，我们也不强求，只是个建议嘛！ 场景三：最后磋商
甲：在我们收集的资料中，贵公司报价偏高。我们这里有一份同系列产品的报价表。希望贵公司参考一下，提出一个令我方容易接受的价格。（递报表）
乙：（翻阅资料）我方报价是考虑了多方面因素的综合报价，比如贵方的一些特殊的配置，这些配置在生产上需要增大一定的生产投入。
甲：但在报价表中，别家报价比贵公司低1%左右，产品的配置也符合我们的要求。而且现在我方只是先试购一部分，如果效果很好，我方将大量购置。还望贵公司给出合理报价。
乙：考虑到贵方的实际需要和我们的长期合作，我方同意降价1%。
甲：贵公司果然好说话，但是考虑到贵公司实际情况，在质量等其他方面没有确切的保证，我方认为降价5%才是最合理的报价。
乙：这一点请放心，我公司保证产品的质量及售后服务，并用以前的业务实例进行有说服力的说明。 甲：虽说如此，但其他厂商在这方面都有自己的服务保障，这个贵公司却是没有明显优势的。
乙：你方虽在买卖信誉方面有良好的口碑，但据我所知，你方的支付能力较差，考虑到双方的合作关系，我方同意降价3%。这已经是我公司的降价底线了，所以在支付方面我们要求你方必须一次性付清所有款项。
甲：我校有较强的经济实力，在付款能力上请贵公司不用担心。但在付款方式上我方选择分期付款形式，所以同意在价格上做出1%，即要求贵公司降价4%。
乙：在价格上我们不能再降，考虑到你方的合作诚意，在付款方式上，我们同意贵校分期付款。 甲：对于贵公司的合作诚意，我们深表佩服。我方可以到你方工厂参观一下吗？
乙：没问题，谢谢贵方对我们的支持、相信通过我们的努力我们会在不久的将来做得更好更完善更强大！那我们是不是现在可以拟定合同了呢？
甲（法律顾问）：这是我方根据今天的谈判内容，拟定合同，请贵公司的法律顾问仔细阅读一下，没有异议
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的话，我们稍后进行签约仪式。
乙（法律顾问）：根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，此合同为合法合同，并无陷阱条款，可以进行签约。
甲（法律顾问）：希望贵公司可以按照合同规定，履行责任，不然只能依法办事了。下面签约吧。 （签约）
甲：合作愉快。 乙：合作愉快。
（握手，离场） 租房协议书 出租方(以下简称甲方)身份证地址、号码： 承租方(以下简称乙方)身份证地址、号码：
甲、乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成协议如下： 一、租赁地点及设施：
1.租赁地址： 路 弄 号 室;房型规格 ;居住面积平方 米; 2.室内附属设施：
A ：电器：电话 沐浴 空调 冰箱 彩电 洗衣机 微波炉 吊扇 音响 VCD B ：家俱：
二、租用期限及其约定：
1.租用期限：甲方同意乙方租用 年;自 年 月 日起至 年 月 日; 2.房屋租金：每月 元人民币;
3.付款方式：按 支付，另付押金 元，租房终止，甲方验收无误后，将押金退还乙方，不计利息。 第一次付款计 元人民币;
4.租赁期内的水、电、煤气、电话、有线电视、卫生治安费由乙方支付，物业管理，房屋修缮等费用由甲方支付;
5.租用期内，乙方有下列情形之一的甲方可以终止合同，收回房屋使用权、乙方需担全部责任，并赔偿甲方损失。
(1)乙方擅自将房屋转租、转让或转借的;
(2)乙方利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的; (3)乙方无故拖欠房屋租金达 天; (4)连续三个月不付所有费用的。 三、双方责任及义务：
1.乙方须按时交纳水、电、煤、电话等费用，并务必将以上费用帐单交给甲方，甲方须监督检查以上费用; 2.无论在任何情况下，乙方都不能将押金转换为房屋租金;
3.在租用期内，甲方必须确保乙方的正常居住，不得将乙方租用的房屋转租(卖)给任何第三者;或在租赁期内房租加价;
4.租用期满后，乙方如需继续使用，应提前一个月提出，甲方可根据实际情况，在同等条件下给予优先; 5.在租赁期内，甲、乙双方如有一方有特殊情况需解除协议的，必须提前一个月通知对方，协商后解除本协议;
6.乙方入住该物业应保持周围环境整洁做好防火防盗工作，如发生事故乙方应负全部责任;
7.乙方不得擅自改变室内结构，并爱惜使用室内设施，若人为损坏的将给予甲方相应赔偿;如发生自然损坏，应及时通知甲方，并配合甲方及时给予修复。
四、其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成按有关现行法规办理或提交有关仲裁机关进行仲裁。
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本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，签字后即行生效。 五、其它说明：
(如：入住时的水电煤字数。) 出租方： 承租方： 联系电话： 联系电话：
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