搜赖网：不良资产数据服务商

搜赖网是一家全国性的不良资产数据服务商，为中国不良资产的投资机构与处置团队提供数据服务，并通过子公司与合作伙伴从事不良资产的投资与处置业务，最终放大其投资回报。搜赖网的核心价值在于提高不良资产的回收率。

产品名称是什么?

搜赖网为用户提供不良资产数据服务，其中线上渠道包括网站（PC端）和公众号“搜赖网”（手机微信端），以及计划推出的APP，而线下渠道则是“搜赖网不良资产项目筛选系统”。搜赖网同时在线下提供定制化的不良资产数据挖掘服务。

你所创业的领域，目前的现状是什么样？存在哪些问题？

中国的不良资产市场规模大，行业周期长，投资机构与处置团队很分散，而且信息不对称，尤其是债务人财产情况很难全面掌握，导致不良资产的回收率和处置效率偏低。

该领域前景如何？市场规模有多大？有哪些主要的玩家？

由于具备逆周期特性，不良资产行业前景非常好。根据搜赖网经济研究中心的保守测算，中国的不良资产总规模在未来5年将超过10万亿元，投资与处置的利润空间则高达数千亿元（接近1万亿元）。主要的市场参与者包括上游的四大资

产管理公司和省级资产管理公司、中游的不良资产投资机构和下游的不良资产处置团队与服务商。搜赖网目前仅为中游和下游提供数据服务，未来可能向上游延伸。作为目前唯一能够提供债务人财产数据及相关服务的市场参与者，搜赖网本身暂时没有竞争对手，但作为投资机构的子公司与外部投资者存在竞争。

该领域面临的机会与挑战是什么？

由于债务人隐匿财产的存在，部分不良资产的回收率具备大幅提升的可能性。同时，不良资产与处置资源之间的错配，也让不良资产的处置效率存在显著提升的机会。但现有处置团队数量和技能远远不能满足这一波不良资产爆发潮的需求，对整个行业是最大的挑战。

搜赖网以数据为突破口，通过数据挖掘寻找债务人的隐匿财产，并根据处置难度与回报情况对不良资产项目进行分层，同时跟拥有相应技能的处置团队进行匹配，进而提高不良资产的回收率和处置效率。为了满足行业对处置团队的需求，搜赖网还通过行业联盟与资产处置研究院培养不良资产处置的专业人才。

你的产品/服务定位是什么？

搜赖网本身向中国不良资产的投资机构与处置团队提供数据服务，帮助用户找到债务人的新增或隐匿财产，以提高不良资产的回收率。

基于不断完善的全国不良资产数据库，搜赖网采用PC+微信+APP等互联网/移动互联网渠道向用户提供以债务人财产信息为主的数据服务，并通过子公司与合作伙伴从事不良资产的投资与处置，最终向投资者提供基于不良资产收益权的金融产品。

你的产品/服务的最大特点或者核心要素是什么？

搜赖网目前是中国唯一公开提供债务人财产数据以及相关服务的机构，且公开的财产数据来源合法，其应用不受。

你的产品/服务如何解决目前的用户痛点和行业问题？

虽然中国的新一波不良资产规模将比过去更大，可随着银行等不良资产源头的定价能力增强，投资中国不良资产的利润空间比过去有明显缩小，所以处置技术和处置模式急需创新。搜赖网的数据服务旨在帮助投资机构与处置团队提高不良资产的回收率和处置效率，其子公司与合作伙伴采用的商业模式则能够更好地满足各种处置资源背后的利益诉求，并解决在全国范围内复制的行业难题。

有哪些产品/运营数据可以分享？

搜赖网的不良资产数据库，包括资产、债务、工商、涉诉和其他数据，目前已覆盖全国数千万企业或机构，以及上亿自然人，其中已经匹配出的不良资产项目信息有上千万条，涉及债务总金额达数千亿元，对应的财产线索价值近千亿元。面向处置专家的项目筛选系统已经在搜赖网内部投入使用，正在由子公司检验效果。而由处置团队和具备统计、金融和计算机背景的复合型技术团队共同参与的数据挖掘工作也已展开，首要目标是分析出债务人的新增或隐匿财产，提炼出可以操作的不良资产项目。通过中国不良资产行业联盟与资产处置研究院的互动，搜赖网在线下汇聚了一批外部的不良资产处置团队，同时跟多家大型投资机构建立起合作关系，共同设计和推出基于不良资产收益权的非标准化基金产品。此外，

已有数千位律师注册成为搜赖网线上数据平台的用户，大部分在不良资产处置方面有强烈的合作意愿。

未来的产品规划是什么？

搜赖网正在完善线上数据平台，包括对PC端和手机微信端进行升级，以及推出APP，同时在线上数据平台中开发出悬赏功能，以吸引部分“新鲜血液”自动加入不良资产的处置大军，并转化为线下处置团队的合作力量。另外，搜赖网将根据线下的数据挖掘进展适时地设计和推出标准化的金融产品，通过互联网渠道涉足“普惠金融”。

产品的目标用户群体是谁？有哪些特征？

搜赖网的数据服务主要面向中国不良资产的投资机构与处置团队。由于国内资金的成本较高，期限较短，本土的不良资产投资机构对收益率的要求普遍较高，而且耐心不足，导致与其合作的处置团队和服务商压力很大。而境外的不良资产投资机构通常使用比较长期的资金，追求稳定的回报，并注重风险控制。至于处置团队（主要是律师），由于不良资产行业的周期性太强，过去很多专业人士都转行了，导致经验丰富的活跃团队非常稀缺，在需求量很大的情况下，应该会期盼更高的收入，甚至更大的话语权。

当前用户的痛点是什么？

无论对投资机构还是处置团队而言，提高不良资产的回收率都是一种刚性需求，而有些债务人的财产信息却很难被全面掌握，严重影响到最终的投资回报。

打算如何获取早期用户？

搜赖网数据服务的第一批线上用户是从事不良资产投资与处置的专业人士，第一批线下用户则是搜赖网的子公司与合作伙伴。

核心团队有多少人？团队共有多少人？

搜赖网目前的核心团队成员有四个，公司员工总数为55人。

核心团队人员的背景是什么样的？

贺国强，搜赖网创始人与CEO，在中国不良资产处置与投资领域拥有12年以上经验，擅长处置“高难度”不良资产，现任中国不良资产行业联盟执行。1997-2005年在广东天伦律师事务所工作，历任主任助理、合伙人、副主任、高级合伙人和执行主任，长期负责不良资产处置业务与市场拓展，曾任广东律协金融业委会副主任和广州市律协理事；2006年开始专职从事不良资产投资与处置业务，并担任广东法盛律师事务所顾问；毕业于中南财经大学法学系，目前担任其母校的广州校友会秘书长、校友总会副秘书长和北京校友会副秘书长。

尹星，搜赖网联合创始人，广州中澜汇投资管理公司高级合伙人，主管不良资产处置；2001年开始从事律师工作，于2006年创办广东法盛律师事务所并任首席合伙人，擅长处置金融不良资产和地产，现任中国不良资产行业联盟副秘书长；中南财经大学EMBA。

陈光泉，搜赖网联合创始人，湖南分公司总经理，主要负责数据采集与数据交换业务；1997-2004年在雅马哈销售公司任职，擅长公司管理、营销策划与成本控制；2004年开始创业，先后涉足贸易、广告与商业地产领域；中南财经大学经济学学士。

贺国旺，搜赖网联合创始人，北京代表处负责人，牵头组建数据挖掘与经济研究中心，同时负责搜赖网的重组、融资、财务管理和投资业务风险控制；拥有超过10年的投资银行、创业投资与科技创业经历；北大光华金融硕士。

核心团队过去的经验对现在的创业有哪些帮助？

创始人在中国不良资产处置与投资领域的丰富经验是搜赖网不良资产数据采集与应用的基础，联合创始人分别在放大不良资产处置能力、低成本采集数据并保证数据安全、数据挖掘与风险控制等方面增强了创始人团队的优势，并构成了目前商业模式的团队基础，对搜赖网的生存与发展至关重要。

你的创业团队是以什么来驱动？（市场、运营、技术还是其他？）

搜赖网的创业团队是以市场为导向的实干型团队。一方面，搜赖网拥有自己的资产管理公司与不良资产处置能力，并对行业的数据需求有深入的理解，另一方面，搜赖网也通过中国不良资产行业联盟与合作伙伴了解市场的数据需求，并及早抓住合作机会。搜赖网的数据业务完全是为不良资产的投资与处置定制的，旨在提高不良资产的回收率，并放大投资回报，而团队成员也是根据这个目标以及相应的商业模式配置的。

目前融资情况如何？引入了哪些投资者？

搜赖网已经引入的天使投资人是不良资产业内人士，对搜赖网的发展具有战略意义，其中一位还加入了搜赖网团队。目前A轮融资刚开始，正在接受潜在投资者的筛选与初步尽职调查。

当前的盈利模式有哪些？

由于不良资产行业的利润主要集中在投资和处置环节，且核心团队相关的能力很强，优势明显，所以搜赖网主要依靠投资与处置不良资产赚钱，其收入包括：1）来源于子公司与合作伙伴的数据服务费；2）子公司不良资产基金的投资收益或收益分成。

搜赖网的商业模式可以描述为：1）以数据为突破口，采用线上线下结合的方式汇聚不良资产行业的关键资源（包括信息、处置团队和资金），并通过子公司与合作伙伴从事不良资产的投资与处置；2）当条件成熟后，运用处置团队和资金的双重杠杆（即跟投+众包模式，以及结构化基金+分散投资）放大自有资金的回报。

搜赖网的商业模式以拥有债务人新增或隐匿财产信息为基础，并根据团队的能力组合量身定制，不容易被模仿。

未来盈利的模式会有哪些？

从长远来看，搜赖网的数据服务将覆盖不良资产的整个产业链，通过整合资源并完善商业模式，有望成长为一家扎根于信用交易领域的全周期风险管理服务商。

中国不良资产的总规模是怎么测算的？

在银行不良贷款领域，中国2015年三季度末的不良贷款余额为1.19万亿，对应的银行贷款余额为74.57万亿，不良率为1.59%，假设未来5年银行贷款余额年复合增长12%（过去10年接近18%），同时不良率达到5%（2003年接近20%），则5年后中国的不良贷款余额将超过6万亿。

在非银行金融机构不良资产领域，目前影子银行规模已超过40万亿，如果不良率达到5%，则影子银行坏账则已经超过2万亿。

此外，中国的企业应收账款目前远远超过11万亿（截止2015年8月底由国家统计局披露的规模以上企业统计数据），账龄超过1年的企业应收账款（即企业逾期账款）占比超过18%，导致企业逾期账款总量已经超过2万亿，随着应收账款和不良率的上升，未来5年将达到3-5万亿。

综上所述，即使不考虑其他类型的不良资产，中国未来5年的不良资产总规模将超过10万亿。

中国不良资产的产业链构成和利润分布情况？

以银行不良贷款为例，商业银行是不良贷款的源头，自己通常会处置和清收一部分，余下的则根据有关规定由四大资产管理公司或省级资产管理公司收购，再出售给不良资产二级市场的投资机构。较大的投资机构一般会找处置团队或服务商

清收，或者将不良资产转让给下游的投资者（大部分是了解债务人情况的当地人，包括处置团队或服务商）。

在中下游的投资和处置环节，不良资产的利润空间最大，不过受制于信息不对称和处置能力的地域性，国内尚未出现全国性的不良资产投资机构（四大资产管理公司属于行业上游，其规模受益于特殊）。

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