绍兴布可诗艺装饰材料有限公司
产品销售指导书
文档编号：B(字)2016070206 文档编写： 王福 日期: V1.0）
文档名称：卢尔马兰系列文档审核：保密等级：（
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一、 产品概述
1. 产品定义
卢尔马兰是普罗旺斯最受上天宠爱的地方，处处可见薰衣草和橄榄树、冬青栎与迷迭香，白腹山雕在这一带的上空盘旋，还可以看到胡蜂、鸡冠鸟、伯劳鸟和一身棕色斑斓的美丽双尾蝶。来到这里映入眼帘的就是淡粉色的墙壁、娇艳的玫瑰花、天一般蓝的百叶门构成了卢尔马兰迷人的景致。小村看上去浑然天成，细看之后会发现，每个角落都被精心装饰过，处处都有惊喜和震撼。卢尔马兰系列产品带您一起走进这美好的意境……
2. 产品定位
1) 产品战略定位
该系列产品以欧美式雅致英伦田园风特色为主，少数现代典雅中国风风为辅，色调素雅有时华丽，肌理鲜明但融入自然，质感柔和而交织梦醒，具有吸音、透气、环保、阻燃、保温节能、吸音、隔音、抗菌、防霉、防水、防油、防污、防尘、抗静电等功能 2) 产品市场定位
卢尔马兰系列产品适用于别墅、酒店、豪宅、以文化修养体现中西方内涵的家装，会所等高端场所，适用于欧式古典，法式典雅，现代简约，欧美田园以及时尚混搭风格中的墙面搭配。 绍兴布可诗艺装饰材料有限公司
二．花型内涵及工艺材质说明
型号 适用风格 花型文化内涵体现 材质组成及含义 30%麻+50%锦纶+20%桑蚕丝 B-LEML-001 中式-现代清新叶片配合古典钟楼，工艺：梭织（经纬线以90中国风 彰显大气素雅。 度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-002 中式-现代同001 中国风 同001(只是颜色方面的差异) 30%麻+40%棉+30%桑蚕丝 B-LEML-003 欧式-大气真盼你如光，满而不溢，工艺：梭织（经纬线以90英伦 矜持又深刻。 度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-004 欧式-大气同003 英伦 同003（只是颜色方面的差异） 50%锦纶+30%棉+10%桑蚕B-LEML-005 欧式-大气君子如玉，他丰富，内敛，丝。工艺：梭织（经纬线以英伦 温情，善良，因而高贵 90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-006 欧式-大气同005 英伦 同005（只是颜色方面的差异） 60%锦纶+40%棉 B-LEML-007 欧式-英伦 买下一座城，关了所有灯，工艺：梭织（经纬线以90你是我心底最深的回忆。 度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-008 欧式-英伦 同007 同007（只是颜色方面的差异） B-LEML-009 欧式-英伦 如此空旷与灵动，美的不70%锦纶+30%棉 着痕迹，确入人心。 工艺：梭织（经纬线以90
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度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-010 欧式-英伦 同009 同009（只是颜色方面的差异） 40%麻+30%棉+10%桑蚕丝B-LEML-011 欧式-法式乌云闭月，细雨梦圆，说+20%涤纶。 典雅 不出的思念与留恋。 工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-012 欧式-法式同011 典雅 同011（只是颜色方面的差异） 30%麻+40%锦纶+30%棉 B-LEML-013 欧式-英伦 素月分辉，明河共影，表工艺：梭织（经纬线以90里俱澄澈。 度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-014 欧式-英伦 同013 同013（只是颜色方面的差异） 20%锦纶+60%棉+20%桑蚕丝 B-LEML-015 欧式-法式日月如梭，相知相随，精工艺：梭织（经纬线以90典雅 致而贵气。 度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-016 欧式-法式同015 典雅 同015（只是颜色方面的差异） 60%锦纶+30%麻+10%桑蚕丝 B-LEML-017 欧式-英伦 一池柔情，一抹富贵，恰工艺：梭织（经纬线以90似桥外的荻花。 度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-018 欧式-英伦 同017 同017（只是颜色方面的差异）
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30%麻+40%锦纶+30%桑棉。B-LEML-019 欧式-英伦 滚滚红尘，陌上寒烟，前工艺：梭织（经纬线以90世的缘，今生相见。 度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-020 欧式-英伦 同019 同019（只是颜色方面的差异） 搁笔落地，素心微澜 40%麻+10%桑蚕丝+40%锦纶 工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-021 欧式-英伦 B-LEML-022 欧式-英伦 同021 同021（只是颜色方面的差异） 60%锦纶+20%棉+20%桑蚕丝 B-LEML-023 欧式-英伦 紫衣如蝶，华美而不失贵工艺：梭织（经纬线以90气。 度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-024 欧式-英伦 同023 同023（只是颜色方面的差异） 60%锦纶+30%麻+10%桑蚕丝 B-LEML-025 欧式-法式暮霞如烟，浮云千幻，借工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵典雅 酒一杯任逍遥。 向为经线，横向为纬线） B-LEML-026 欧式-法式同025 典雅 同025（只是颜色方面的差异） 50%麻+30%棉+20%桑蚕丝 B-LEML-027 欧式-现代掬一抹秋月暖阳，温润时工艺：梭织（经纬线以90英伦 光 度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-028 欧式-现代同027 英伦 同027（只是颜色方面的差异）
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B-LEML-029 欧式-现代像一朵硕大的红牡丹在天40%锦纶+40%棉+20%桑蚕丝 英伦 边怒放，尽情的喷芳吐艳。 工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-030 欧式-现代同029 英伦 同029（只是颜色差异方面的差异） 20%桑蚕丝+40%棉+30%锦纶 B-LEML-031 欧式-现代红壁阑珊悬配珰，喜气如工艺：梭织（经纬线以90英伦 花满春殿。 度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-032 欧式-现代同031 英伦 同031（只是颜色方面的差异） 60%锦纶+0%麻+20%桑蚕丝 工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-034 现代简约-同033 雅致 同033（只是颜色方面的差异） 30%棉+60%锦纶+10%桑蚕丝 B-LEML-033 现代简约-因绕梁，墨生香。 雅致 B-LEML-035 欧式-法式淡淡的清新沉醉了谁的一工艺：梭织（经纬线以90典雅 帘幽梦？ 度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线） B-LEML-036 欧式-法式同035 典雅 同035（只是颜色方面的差异） B-LEML-037 中式-儿童孩子的心交织着美丽的梦40%棉+60%锦纶 梦想 想，时而睡眼惺忪，时而工艺：梭织 明月如光。 B-LEML-038 中式-中国同037 风 同037（只是颜色方面的差异）
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三、竞争分析
1. 市场竞争概述：
目前市场上类似的花型非常多，冷胶产品和热胶产品都非常多，但花型相似材质和工艺不同，而且其他品牌在文化内涵和花型介绍以及材质和工艺方面工作没有做细致，培训没有到位，只是在价格上血拼，布可诗艺品牌在产品上不仅有自己的特色，材质和工艺过硬，而且在营销模式上是行业内首先将花型和文化内涵寓为一体的品牌，客户在选择的时候不只是根据颜色喜好和风格简单搭配，更要在选择的花型内涵上体现出客户的个性文化和精神追求，使家能够满足人们物质文明和精神文明双重功能效果。
3) 2、竞争策略:
根据产品优劣势分析结果，结合市场情况，分析针对竞争对手的竞争策略。 4) 3、须注意的问题：
1、对品牌文化有足够的认知； 2、对产品本身有足够的认知； 3、对产品花型的寓意有足够的理解，能够面对客户讲出其本身的含义，这样就有效避开了同类型低端产品的竞争。 4、培训必须要常态化，勉强成习惯，习惯成自然。