苏州科技学院天平学院
案 例 分 析 大 赛
目录
案例分析大赛第一阶段初赛：管理科学系康师傅营销大赛之宣
传部海报评比计划（初赛部分）„„„„„„„„„„3
案例分析大赛第二阶段复赛：参赛选手制定营销方案，康师傅
3+2饼干促销活动（复赛阶段）„„„„„„„„„„8
案例分析大赛第三阶段决赛：根据ppt进行案例分析
（决赛阶段）„„„„„„„„„„
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活动流程：
1.报名：于4月13日前组建属于自己的团队（团队人数不得大于5人）并填写好报名表格，上交至报名办理处。
2.营销海报设计评比大赛：4月15日——4月30日 形式：一张海报，秀出自己，秀出团队 3.营销实力大比拼：4月18日——4月24日
形式：参加比赛的学生制定好自己的营销方案，然后按照自己的 营销方案进行促销比拼。
4.康师傅营销方案PPT案例比赛（决赛）：4月31日
形式：决赛阶段是以参加团队自行策划的营销方案进行饼干的推销后，销售量的前六名于图书馆报告厅结合营销PPT进行演讲。
案例分析大赛第一阶段：管理科学系康师傅营销大赛之宣传部海报评比计划（初赛部分） 活动主题：
“一张海报，秀出自己，秀出团队”
活动目的：
一张海报看似简单，但是要把它画好，需要付出很多的精力和努力。或许你是一个人完成的，或许你是和自己的团队的完成的，总之，一份耕耘，一份收获，只要你是付出汗水，并很辛苦的把它完成的，你都能有所收获。参加这次的比赛，一方面我们可以展示自己
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的才华，另一方面又显示团队的合作精神。现在我们在大学里合作的机会不是特别的多，通过这样的一个活动可以锻炼同学们的能力，让他们更好的展现自己的风采。当然最直接的就是会为团队接下来的比赛环节加分。
指导老师：钱盛华老师
主要负责单位：管理科学系学生会 活动时间：2011年4月
活动地点：女生宿舍楼下的篮球场 活动对象：天平学院学生 活动方式:出海报，进行评比 活动宣传：
1. 宣传部会提前出一张海报，把这次的比赛提前通知大家，让大家做好准备；
2. 我们会通知宣传部得各位干事到管理系班级的各个班级进行宣传，有疑问会当场解答，这样会让同学们更加了解这个比赛的详情。
活动详情：
这次的营销大赛是我们管理科学系4月份举行的一次比较重大的活动。
这次的营销大赛是由几个环节组成的，包括海报评比，推销饼干，案例分析大赛以及最后的颁奖仪式。而我们宣传部承办的就是第一环
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节的比赛——海报评比。这一环节不仅符合我们宣传部的职责，也让同学们从画海报的过程中体会到合作的重要性。
首先，我们会在比赛正式之前让我们宣传部的干事进各个班级进行宣传，主要介绍这次的比赛，另外宣传的同时，让同学们现场报名，征集海报。当然，海报纸和颜料会由我们部提供。我们会让参赛选手在自己的海报上写上自己的专业，姓名以及联系方式，便于到时的评比。因为这个活动是针对天平学院的学生的，所以其余的三个系我们也必须要通知到。我们会提前拟一份通知发给其余三个系的宣传部，也请他们的干事帮助我们在他们各自的系班级进行宣传。其中通知如下：
（xx系宣传部，你好，我是管理系宣传部，在4月x号我们系将会举行一个康师傅营销大赛，比赛主要包括海报评比，推销饼干，案例分析以及颁奖仪式。麻烦你们帮助我们在系里的各个班级宣传一下，希望他们能踊跃参加，谢谢！）
然后在比赛的那一天，我们会让干事把提前征集到的海报拿到比赛的现场，在比赛的同时，我们会在一边进行打分。我们会设置三个奖项：最佳人气奖；最具创意奖；最具专业奖。评比规则如下： 最具人气奖：由我们的干事到在场的同学中随机抽取，让他们选出自己喜欢的海报，得票最高的获胜；
最具创意奖：这个由我们宣传部的干事及进行选择，把其中有新意的选出来；
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最具专业奖：这个由我们宣传部的三个进行选择。这是比较严格的一项任务，因为我们在宣传部已经待了快两年了，有了一年出海报的经验，还有半年指导出海报的经验，所以会综合各个方面的因素，给出最专业的判断。
海报评选结果出来后，我们部会根据海报上的联系人给他们组的每个人颁发由我们宣传部自制的印有各个奖项的勋章。在接下来的饼干推销环节中，参赛选手并不是只在比赛那一个场地，可能也会到各个宿舍去推销，有了我们的这个勋章，可能会为他们的饼干推销加点分，会帮助参赛选手更快的推销出这个康师傅饼干。当然勋章并不是代表比赛的最后成绩，也不会为比赛加分，这只是我们这一环节的一个特色，获得勋章的组最后会获得由我们宣传部自己颁发的纪念品。
这次的活动是由我们系学生会外联部的同学拉的康师傅3+2所赞助的。所以我们会很用心的办好它。
活动意义：
出海报是一件比较有意义的事情。许多心情，想法可以通过画海报表现出来。而海报评比也只是一种手段，可以促进参赛的人更加认真的对待这件事情。而出海报的过程中更加能体现出团队合作精神。从出海报这样一件小事情中可以学到更多，为以后的生活，工作做好铺垫。当然，我们的海报评比也只是这次的营销大赛中的一个环节，后面还有一些更具有挑战性的环节，可能会在饼干的推销过程中
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受挫，可能会在制作案例分析的ppt中遇到困难，可能会在讲解ppt时紧张，不能将其讲解好，所以这就更加需要团队的合作。 这会帮助同学积累经验，为以后的工作打下良好的基础。 管理系宣传部 2011-3-16
案例分析大赛第二阶段：参赛选手制定营销方案，康师傅3+2饼干促销活动（即复赛阶段） 最终成绩：
营销方案分数排名
名次 1 2 3 4 5 6
队长 仇烨辰 俞忆俍 许芸 邓健 马燕 周梦娇
分数 10 9 8.5 8 7.5 7
队长 吴宁玉 蔡永楠 于佳奕
分数 9 8 7
复赛说明：复赛阶段是以参加团队自行策划的营销方案，以及对康师傅3+2夹心饼干的实际销售量来选取优秀团队的一个过程，在这个过程中，饼干的推销，销售是主要的活动。我们学习部主要负责的就是这个环节的活动计划。
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这次活动我们可以看成是一次理论加实践的活动，本着提高学生素质加强学生能力的原则我们举办这次的活动。我们这次营销比赛的主打产品是康师傅3+2夹心饼干，这次活动主要针对的便是二十岁左右的年轻人，康师傅3+2夹心饼干口味众多，有咸有甜，并且包装也色彩丰富，青春可爱，十分精美很容易调动起大学生的喜爱和购买欲，我们这次活动的主体是在校大学生，所以这款饼干很适合我们这次的活动。在报名参加比赛，结束第一轮的活动之后，我们会给予一定的时间，以及一定量的康师傅3+2夹心饼，在统一规定的时间之内进行比赛。参加比赛的同学首先应该现制定好自己的营销方案，然后主办方会统一通知全体参赛选手集体进行销售的时间以及地点，然后统一开始比赛，并且销售成绩占前六名的团队进入最终的决赛。
二，活动目标：这次活动的主办事管理系学生会，以管理系学生为主体针对全校的大学生展开，每一位有兴趣的同学都可以组队参加（团队人数暂时统一为五人）。参加比赛的可能以管理系同学居多，参赛选手应该对营销以及产品的形象进行详细的分析制定好自己的营销方案。管理系的同学可以通过这次活动，将平时在书本上学习到的理论知识运用到实际的案例中去，在实际演练中体会到营销的精髓，管理只是如果只是在书本上学习一定是非常单调的，在实践活动中体会得到的，才会在以后的社会生活中真正的给自己帮助。这是一个大学生施展自身
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魅力的平台，并且通过这次的营销活动锻炼自己的能力，为以后参加社会工作积累经验。另一方面，可以意识到团队合作的重要性，丰富自己的大学生活，展现自己的能力与热情。
七，活动流程：1，通知参加初赛（已经绘制过海报的团队）以五人 为 一个团队（注重团结合作的效果）参加比赛进行康师傅3+2饼干的促销活动。
2，参加比赛的团队以“康师傅3+2夹心饼干”为活动产品，制定一个自己的营销案例，在活动中按照这个案例展开进行营销活动。
3，康师傅3+2夹心饼干的营销活动时间为三天，营销共分成两个部分，第一部分，团队自行销售：有两天的时间，给团队自己去推销，这个自行推销的方案也应该在拟定的案例中记载下来，在这两天的时间内，每个团队都自己去以自己的形式推销，然后每天向主办单位汇报自己的销售成绩，主办单位进行统计。第二部分，所有参加比赛的团队集体摆摊进行销售，地点统一选在第一食堂与学生宿舍的交叉口（这个路口是学校人流量最大的地方，可以在最大程度上招揽顾客，吸引路人眼光。）集体营销的时候，每一个团队活动，时间为一整天，到最后会由活动主办方进行统计，最后会将3天的最终销售量共同统计出来。
4，活动主办方会在集体摆摊位促销的那天帮所有
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参赛同学将摊位安排好，同时参加比赛的同学也需要自己组的海报放置好（参加比赛的同学也可以根据自己的喜好做一点小的装饰也可以在自己的营销方案中加入一系列的创意想法）。 5，为时三天的活动，我们最终会从每一组团队的海报绘制，案例策划，销售总量三方面按比例进行评分，最终选取比赛的前六名进入决赛。
八，活动准则，1，活动应该以公平公正为原则，所有参加比赛的同学在比赛活动过程中不得恶意竞争，在集体促销时不得出现谩骂争吵的情况，应该让消费者自己进行选择以及购买，不得出现争抢客人的情况。
2，活动的主办方会保证在饼干数量，价格，口味上保持统一，保证不出现由于工作误差而最终导致的销售量出现不平等的差距。
3，活动主办方，对于饼干的发放数量以及每日的统计过程必须记载清楚，以避免出现错误影响活动过程以及活动结果。
4，关于营销方案的评分我们会请老师统一进行评分，保证做到公平公正。
八，总结：学生是社会的栋梁之才，每一位学子都应该给予他展现自我的魅力。而我们开展这样的活动的主要原因就是为了给大家提供这样的一个平台，去锻炼自己，让自己发光发热。管理学的知识，不
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应该只是从书本上去的到，如果只是的到但是不加以运用，那么我们永远都只是在纸上谈兵。在大学毕业之后，每个同学都会走上自己的工作岗位。这一次的营销活动是以团队的形式进行的，希望每一位参加比赛的同学都可以体会到团结合作的重要意义。这是一个好的平台是一个好的机会，让学子们尽情发挥自己的才华与热情，向我们同时也是向他们自己证明自己的能力，以及存在的价值。
附：
管理系第一届案例策划大赛策划方案各项费用预算
项目 1.购买海报纸，气球，彩带等 2.展板制作，横幅制作 3.租赁摊位费（共三天） 4.证书，活动奖品等（包括参与奖） 5.演出嘉宾等纪念品 6.邀请评委的奖品 7．工作人员餐饮费 8．观众及参与者的小奖品 总计 康师傅饼干销量及进货总价
经费 800 1500 2000 3500 800 1000 500 500 10600 名次 队长 数量 进价 11
1 2 3 4 5 6 7 8 9 总计
仇烨辰 941 许芸 797 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 11376（元） 蔡永楠 510 于佳奕 俞忆俍 吴宁玉 邓健 461 366 317 294 马燕 53 周梦娇 53 3792 12