华南部主管五月工作总结及六月工作计划
五月份是我公司开始大改革的首月，我部人员快速响应公司号召，眼睛向内，积极主动投入到这次大变革中。全月预计实现钢材销售65500吨，虽较以往有所减少，但盘螺等效益品规的比率却有所增加，为公司降本增效作出了一定贡献。在五月份工作中，华南部较好的发挥了公司蓄水池的作用，在本月市场行情比较平稳资源投放不足的情况下与公司相关部门沟通，与客户沟通，做好这块资源文章。
一、在五月中我主要做了以下工作
1、当好部经理的参谋和助手，协助部经理抓好华南部的销售工作，发挥政委的思想政治作用，协助部经理带好人员，落实各项措施；
2、与经销商一起充分沟通、协调，落实萍钢的改革，并引导客户创效工作走向深化。例如和公司多次沟通、探讨，认清压力，为扩大盘螺销量和做好盘螺的深加工，其公司已承诺开始筹备购买两台盘螺调直机，并吸引其员工入股。
3、引导营销员看清新的形势，充实自己的工作内容，譬如协调玉林点营销员帮助经销商进行市场调研，优化销售渠道、重新筛选客户，优化品种结构，打开盘螺销售市场，为经销商发现新的利润点，做到了厂商共赢。
4、适应当前形势，做好资源的申报和分配，督促计划员做好计划申报。
5、加强快速反应，根据市场行情和生产情况变化，提出价格建议。
二、五月工作中的一些想法和建议
1、各部门要加强沟通、协调，发挥整体的最大效益。
2、发挥灵活多变的定价机制，相临地区的定价不一定要人为的设为平滑线。
3、资源分配加强执行，杂而不乱。在生产的临时性加大限电时，计划员要及时与营销部沟通，将计划的具体兑现情况反馈到营销部，做到信息对等；在就近区域因为快速反应增大投放量时要及时修订计划，增加就近市场的计划量，真正做到资源管理办法当中要求的那样，各营销部全月资源兑现偏差不超过4%；方便明了的观看明阳光工程；不能再象以往阳光工程那样，各部兑现相差太大但却又公示了出来，而造成不公平的假象。
二、六月工作计划
六月市场预计仍然是小幅震荡，可能稳中偏弱。在面临六月资源仍然偏紧的前提下，我将围绕将有限的资源做优做强的原则，从月计划开始就编排好资源计划，平时资源安排时围绕效益这个中心做好计划申报。继续发挥两广市场的蓄水池作用，坚决贯彻执行公司的各项改革措施，并协助好部经理加强管理，引导各驻点营销员一起投身到公司的改革大潮中来。
加大与客户的双向沟通，对于限电等措施而减少了资源的现象，争取取得客户理解；
关注市场变化，加强与韶钢等钢厂的联系，及时掌握竞争对手的销售变化情况，共同维护好市场，做好向市场要效益工作；
加强与公司内相关部门的沟通交流，及时掌握生产和计划的安排情况，将信息向客户及时反馈；
完成公司和部经理安排的其他各项任务。
舒进枰20__-5-30，