调研报告：我国青年律师的生存现状、问题及对策建议

随着青年律师队伍的不断壮大，青年律师的地位和作 用逐步凸显。他们的工作、生存状态直接影响到律师行业 的未来，也影响到各律师事务所的长远发展。但是，在当 前的律师实践中，青年律师的现状和发展困境不断凸显。 要有效地解决青年律师在生存和发展中遇到的问题，可采 取从立法上提高青年律师的政治和社会地位，律师事务 所、司法行政机关和律师协会对青年律师加强扶持，青年 律师加强自身修养等对策。

青年律师，作为律师行业的“后勤补给”群体，对过 去、现在、未来的律师行业都是不可或缺的，尤其在对律 师行业的优秀人才补充等方面，充当着一个“造血干细胞” 的作用，青年律师发展的好坏直接关系着律师队伍发展的 好坏，中国法治进程发展的好坏。然而，当前我国律师时 间中，青年律师的成长状况却令人堪忧。

一、我国青年律师生存现状

作为一个青年律师，从自己的切身体会以及相似人群 的了解中得知，目前我国青年律师的生存状况可以从以下 几个方面有很好的感触。

（一）业务收入之微薄，不能安身立命

目前，我们的律师事务所的分配机制主要是以案件提 成为主的分配机制，案件的多少，案件代理费的高低与律

师的收入直接相关。在这种分配制度下，犹太人“二八” 公理在我国目前的律师行业表现的尤为突出：即20%的律 师拥有80%的律师业务，而80%的律师却在激烈争夺着20% 律师市场份额，个中艰辛恐怕青年律师体会最为深刻。就 笔者在律师事务所的收入来说，每月工资人民币1000元， 除此之外，没有任何额外收入。而笔者每个月用于吃饭、 生活的开支远大于1000元，这种收入的状况不足以让诸 如笔者一样的青年律师安身立命、养家糊口。

（二）职业目标之迷茫，不能发展

由于缺乏经验，青年律师虽然学了很多年法学，理论 精熟，但在实务时却经常束手无策。这时候的年轻律师， 最渴望的就是能够得到前辈的指导和帮教，学习具体的技 能，学习他们的处理事情的方法，请他们指点和改正自己 的错误，尽快掌握实战本领。但令他们失望的是，大部分 律师事务所对于实习律师采取“放羊式\"的管理模式，实 习律师成了律师事务所的廉价劳动力，有事的时候才想起 实习律师的存在，没事情的时候实习律师便成了可有可无 的摆设。由于律师事务财对年轻律师培养教育制度之缺 损，使不少律师事务所已经丧失了作为一个执业机构应有 的凝聚力。律师业作为典型的智力密集型服务业，人力资 本是事业发展的关键，人力资本的形成要靠好的制度去凝 聚和组合，成长中的青年律师们在没有好的制度的律师事

务所与法律技能的先天不足情况下，就像无头的苍蝇，无 从选择自己的专业发展方向。

（三）身份定位之模糊，不能办案

法律服务市场有两只“队伍”，即律师队伍和法律工 作者。某些法律工作者没有取得律师资格，却对外宣传或 默认自己是律师，欺骗当事人。部分法律工作者业务水平 不高，办案质量较低，对律师队伍的整体形象造成一些不 良影响。甚至有少数法律工作者以公民代理的形式搞有偿 服务，也对法律服务市场造成一定影响。上述现象，没有 切实有效的整治手段。某些执法部门甚至存在着少数有法 不依、执法不严的现象，办关系案、“人情案”、金钱案, 造成许多青年律师不钻业务钻关系，办案中不讲依法办案 而片面强调“勾兑” O区律服务的大环境较差，越来 越多的青年律师在法律服务过程中感到困惑和无所适从， 有时甚至自卑地认为律师职业“低下\"，失去了当好律师 的光荣感责任感。

二、当前青年律师面临的主要问题

由于客观的、主观的各方面原因，当前我国青年律师 的发展面临着多方面的问题，如：未来业务方向不明确、 案源紧缺、市场竞争激烈，固定式的师徒模式了青年 律师的发展等等。这些都或多或少的影响着青年律师的成 长质量，概括起来说，主要有以下几点：

（一） 青年律师案源极度紧缺

大部分的青年律师缺乏案源，业务接触面尚不广，业 务结构比较单一，新的业务领域没有实践经验，缺乏认识, 原有的领域没有实质性进步。对自己缺乏信心，难以迈出 执业的步伐。办案过程中遭遇法律以外的障碍，取证 调查困难，社交范围不广，缺乏人脉的支持。

对于律师来说，没了案子，当然也就没了收入，也就 没有生活之根本，所以，案源问题用原始青年律师面临的 首要问题，无案之律师，就像无源之水，“干涸\"只是一 个时间的问题。

（二） 作坊化的师徒模式了青年律师的有效发展 我国传统的师徒模式存在着很大的弊端。带徒弟 就是徒弟应该为做事，可以支付报酬也可以不支 付报酬；再加上”同行是冤家\"的不良历史传统，”教会了 徒弟，饿死了”的惯性思维，在教徒弟的过程中， 往往会有意无意地将其技能的精华留一手，以防徒弟超过 了，夺了的饭碗。这种状况普遍存在，一定程度 上滋生了彼此潜在的敌对情绪，并且大大延缓了青年律师 的发展。

（三） 青年律师易受“非法律手段”影响

律师行业律师之间的水平参差不齐，行业执业环境 差，缺乏完善的行业现范，不正当竞争和恶性竟争泛滥，

当打官司变成“打关系\"时，“关系\"的重要性就远远胜 于业务素质的提高。这不仅导致律师办案水平倒退，也 造成青年律师岗位难求。

(四) 青年律师的急功近利之心偏重，心境浮躁 律师要坚持善良的察性并非易事，年轻律师法治信仰 和公平正义的理念的形成也并非一朝一夕之事。一些年轻 的律师从事律师职业是冲着律师能挣大钱的目标而来的, 还有一些人是因为就业的压力暂时委屈做了律师。一旦挣 大钱的目标短期未能达到或是有了招考招聘的机会他们 会立马走人，年轻律师的急功近利和浮躁的心态使其频繁 跳槽成了家常便饭。更有甚者，一些年轻律师急于成为合 伙人，刚刚转正，就急着想晋升为合伙人或另立门户。律师 的法律素养和专业技能需要长期积累，这种浮躁的转行转 所的短期行为，严重阻碍了年轻律师的成长。

三、青年律师良好发展的对策

概括来讲，针对以上所述的青年律师发展面临的主要 问题，可以针对性的提出以下对策。

(-)加强青年律师“市场营销\拓展案源

市场营销计划能够得到充分的贯彻实施是律师事务 所得以发展壮大的根本保证，否则一切只能流于形式。贯 彻实施市场营销计划首先应当成立市场营销部并设立市 场营销部主任或业务主任，并采取以下措施进行市场营

销：1、以律师事务所手册或直接信件的形式拜访潜在的 有需求的客户；2、经常保持与老客户的联系，定期进行 回访或召开律师事务所座谈会邀请老客户参加，保持及促 进与老客户的感情；3、经常以律师事务所的名义在具有 影响力、社会关注度高的会议、聚会、集会中发表讲话或 演讲，提高律师事务所及律师的知名度和影响力，以吸引 潜在客户；4、多参与社区活动、公益活动、多参加俱乐 部，在娱乐和交往中寻找客户和商机；5、将有社会地位 和影响力的人物作为律所重点交往对象，借助其影响力和 号召力扩大律师事务所的知名度；6、建立和扩大业务来 源渠道，与其他律师事务所、律师保持良好的关系，通过 网络、电视等媒介吸引客户，保证律师事务所的盈利能力； 7、充分利用社会公共关系，多加入一些商业协会，多接 触一些有法律服务需求的潜在客户；8、制作和投放一些 有创意有影响力的广告，对客户进行潜移默化的影响，让 客户再有需求时第一时间就能想起你。

（二）加强助理律师制度建设，改变以往“师傅带徒 弟\"的培养模式

青年律师的培养应当有效纳入律师事务所的整体运 行机制，尽量避免“师傅带徒弟”式的培养模式，争取所 培养的青年律师能够在事务所内博采众长，兼收并蓄。为 此，律师事务所应在建立职业规划的基础上，再根据每一

名青年律师的个人条件，为其制定长期的培养计划，使其 在执业之初，就能接受较为系统的律师培训，得到全面的 发展。具体而言，就是结合青年律师培养前期、中期和后 期侧重点的不同，在不同的培养期内，在不同的培养阶段 指派不同的优秀律师担任青年律师的指导老师，并带领青 年律师共同工作，以最大限度地实现青年律师的阶段性培 养目标，阶段性目标实现后选派其他优秀律师对青年律师 进行下一阶段的培养。

（三）加强青年律师自身修养

青年律师要加强自身修养，首先要有动态的知识储 备。因为社会的发展是动态的、立法的进程也是动态的， 这要求青年律师的知识储备不能停滞在资格考试的关卡 上，应当动态的吸收知识，充实知识储备，养成自觉学习 新知识的好习惯。其次要了解行业现状、摆正从业心态、 定好自己的职业方向。律师作为独特的职业，有别于其他 职业的运作特点，青年律师只有在深入了解行业的实际运 作时，才能正确规划自己的发展方向。除此之外，要做好 这一行，还必须对当事人讲诚信。青年律师必须牢记：诚 实信用，是律师生存和发展的生命线。只有这样，青年律 师才能在激烈的社会竞争中得以更好地生存与发展。

选择律师这个职业就等于选择了一条艰辛的路。有时 候付出和收获是不成正比的。不可否认，律师业是一个贫

富差距很大的行业，资深律师收入丰厚，而青年律师，除 了每天要为生计奔波外，还要被合伙人“剥削”，心里会 很不平衡。于青年律师来说，不要去和那些已经经过耕耘 阶段正处于收获期的律师相比，而更应该去和昨天的自己 相比，看今天的自己比昨天是否进步了，得到成长才是最 重要的。