题目部分
第六章 国际货款的收付
一、单项选择题
1、属于顺汇方法的支付方式是 。 （ ） A、汇付 B、托收 C、信用证 D、银行保函
2、使用D/P、D/A和L/C三种结算方式，对于卖方而言，风险由大到小依次为（ ） A、D/A、D/P和L/C B、L/C、D/P和D/A C、D/P、D/A和L/C D、D、D/A、L/C和D/P 3、属于银行信用的国际贸易支付方式是 。 （ ） A、汇付 B、托收 C、信用证 D、票汇
4、在国际贸易中，用以统一解释调和信用证各有关当事人矛盾的国际惯例是 （ ） A、《托收统一规则》 B、《国际商会500号出版物》 C、《合约保证书统一规则》 D、《国际商会434号出版物》 5、一X有效的信用证，必须规定一个 。 （ ） A、装运期 B、有效期 C、交单期 D、议付期
6、按照《跟单信用证统一惯例》的规定，受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日的 。 （ ）
A、11 B、15 C、21 D、25
7、保兑行对保兑信用证承担的付款责任是 。 （ ） A、一性的 B、第二性的 C、第三性的 D、第四性的
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8、信用证的第一付款人是 。 （ ）
A、进口商 B、开证行 C、出口商 D、通知行 9、出票人是银行，受票人也是银行的汇票是 。 （ ） A、商业汇票 B、银行汇票 C、光票 D、跟单汇票 10、银行汇票大多是 。 （ ）
A、跟单汇票 B、光票 C、即期汇票 D、远期汇票 11、持票人将汇票提交付款人要求承兑的行为是 。 （ ） A、转让 B、出票 C、见票 D、提示 12、支票是以银行为付款人的 。 （ ）
A、即期汇票 B、远期汇票 C、即期本票 D、远期本票 13、T/T指的是 。 （ ）
A、信汇 B、电汇 C、票汇 D、信用证 14、D/P sight指的是 。 （ ）
A、远期付款交单 B、即期付款交单 C、跟单托收 D、承兑交单 15、下列几种结算方式中，对卖方而言风险最大的是 。 （ ） A、票汇 B、承兑交单 C、即期付款交单 D、远期付款交单 16、在国际贸易中，能充当信贷工具的票据主要是 。 （ ） A、本票 B、支票 C、汇票 D、信用证
17、在补偿贸易或易货贸易中经常使用的信用证是 。 （ ） A、循环信用证 B、对开信用证 C、对背信用证 D、红条款信用证18、根据UCP 500的规定，可转让信用证只能转让 。 （ ） A、1次 B、2次 C、3次 D、4次
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19、采用信用证方式预付货款时，通常使用 信用证。 （ ） A、循环信用证 B、跟单信用证 C、光票信用证 D、可转让信用证 20、对于卖方而言，具有双重保证的信用证指的是 。 （ ） A、循环信用证 B、跟单信用证 C、保兑信用证 D、可转让信用证 二、多项选择题
1、按照有无随附单据，汇票可分为： （ ） A、即期汇票 B、远期汇票 C、光票 D、跟单汇票 2、汇付的方式可以分为： （ ） A、汇款 B、信汇 C、电汇 D、票汇
3、在国际贸易货款的收付中，使用的票据主要有： （ ） A、汇票 B、本票 C、支票 D、 4、汇付业务中所涉及的当事人主要有： （ ） A、汇款人 B、汇出行 C、汇入行 D、收款人
5、在跟单托收业务中，根据交单条件的不同可以分为： （ ） A、提示交单 B、见票交单 C、付款交单 D、承兑交单 6、远期信用证和假远期信用证的区别在于： （ ） A、信用证条款不同 B、利息的承担者不同 C、开证基础不同 D、收汇的时间不同
7、备用信用证与一般的跟单信用证的区别主要在于： （ ） A、适用的X围不同 B、银行付款的条件不同
C、受款人要求银行付款时所需要提交的单据不同
D、备用信用证属于商业信用，而跟单信用证则属于银行信用 8、常见的银行保函按照其用途不同，可分为： （ ）
A、履约保证书 B、还款保证书 C、投标保证书 D、付款保证书
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9、在保兑信用证业务中，负第一性付款责任的是： （ ） A、付款行 B、偿付行 C、开证行 D、保兑行 10、电开信用证的种类主要有： （ ）
A、简电本 B、全电本 C、SWIFT信用证 D、SWFIT信用证 11、信用证支付方式的特点是： （ ）
A、信用证是一种商业信用 B、信用证是一种银行信用 C、信用证是一种单据的买卖 D、信用证是一种自足的文件 12、下列叙述中属于托收的特点是： （ ） A、它属于一种商业信用 B、它是一种单证的买卖
C、它有利于调动买方订货的积极性 D、存在着难以收回货款的风险 13、下列哪种说法指正确的？ （ ）
A、商业本票有即期和远期之分 B、远期本票无需承兑
C、本票的付款人是出票人 、远期本票的当事人有三个：出票人、付款人和收款人 14、信用证最基本的当事人为： （ ）
A、开证申请人 B、开证行 C、通知行 D、受益人 15、银行保函的主要当事人有： （ ）
A、申请人 B、受益人 C、担保人 D、反担保人
三、判断题
1、根据《UCP 500》的规定，凡信用证上未注明可否转让字样，即视为可转让信用证。 （ ）
1、 在保兑信用证下，就付款责任而言，开证行和保兑行同样负第一性付款的责任。 （ ）
3、在承兑交单情况下，是由代收行对汇票进行承兑后，向进口商交单。 （ ）
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4、在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。 （ ）
5、可撤销信用证在任何时候均可以撤销。 （ ） 6、对于卖方而言，D/A60天要比D/P60天风险要大。 （ ） 7、信用证是一种银行开立的有条件的付款承诺的书面文件。 （ ）
8、议付是指由议付行对汇票和/或单据付出对价，只审单据而不支付对价，不能构成议付。 （ ）
9、红条款信用证要比绿条款信用证的条件更为严格一些。 （ ） 10、《UCP 500》的条款不适用于备用信用证。 （ ） 四、名词解释
1、 汇票 2、承兑 3、追索权 4、背书 5、汇付 6、托收
7、信用证 8、远期付款交单凭信托收据借单 9、不可撤销信用证 10、延期付款信用证 11红条款信用证 12、备用信用证 13、ISP 98 14、URCG 325 15、URDG 458 16、保理
五、简答题
1、请比较汇票、本票和支票的异同。 2、简述汇票的使用过程。 3、D/A与D/P·T/R有何异同？
4、信用证的主要内容有哪些？ 5、简述信用证与买卖合同的关系。
6、按金额循环的循环信用证的循环方式有哪几种？ 7、采用托收时应注意哪些问题？ 8、信用证的主要类型及其含义？
9、什么是银行保函？见索即付银行保函与有条件保函的区别是什么？ 六、计算题
1、国内某企业从国外进口货物一批，采用即期信用证付款。外商如期完成装运，并开出金额为50万美元的汇票，银行垫付货款的时间是15天，如果银行放款的年利率为6%，请计算银行要向进口企业收取多少开证利息？
2、某公司持有一X承兑期限为60天的银行承兑汇票，票面金额为100万美元，为提前取得款项，该公司将该汇票拿到市场上进行贴现。已知当时市场上的贴现率为8%，手续费为100美元，则该公司贴现后可取得多少金额？
3、某公司出口货物一批，采用远期信用证进行结算，若远期汇票的金额为30万美元，该公
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司提前30天到银行结款，银行按照6%的贴现率扣除贴现利息，请问该公司能够得到多少金额？
七、案例分析
1、某国受益人根据保兑不可撤销信用证提供了合格的单据，其汇票由XX保兑行立即议付。但是，议付行以后向受益人寄去利息清单，因为议付行向纽约偿付行的电传索偿迟延了30天才获付款。受益人根据UCP 500的第十九条d款的规定否认其支付利息的责任。请问根据UCP 500的规定，受益人是否有承担利息的责任？
2、我某公司向非洲出口某商品15 000箱，合同规定1月至6月按月等量装运，每月2500箱，凭不可撤销即期信用证付款，客户按时开来信用证，证上总金额与总数量与合同相符，但装运条款规定为“最迟装运期6月30日，分数批装运。”我方1月份装出3000箱，2月份装出4000箱，3月份装出8000箱。客户发现后向我提出异议。你认为我方这样做是否可以？为什么？
3、某出口公司收到一份国外开来的L/C，出口公司按L/C规定将货物装出，但在尚未将单据送交当地银行议付之前，突然接到开证行通知，称开证申请人已经倒闭，因此开证行不再承担付款责任。问：出口公司如何处理？
4、我国某出口企业对外出口产品一批，销售合同中规定商品装于木箱之中（ to be packed in wooden cases） ，而对方所开来的信用证则显示商品装于标准出口纸箱中（ to be packed in standard export cartons）。由于卖方同时拥有两种包装的产品，而且船期临近，且双方有长期的业务合作，卖方便在信用证中所规定的装运期前将装于标准出口纸箱的产品装运并取得相应的单据，此后买方收到信用证的修改通知书，对方表示由于工作疏忽将包装条款打错，希望将信用证中的相关条款改成与合同条款保持一致，即以木箱进行包装。买方由于已经装运，所以拒绝接受修改。待卖方向有关银行结算以后，却收到买方提出的抗辩：“……关于第XXXXXX号合同，合同中规定采用木箱包装，而贵方所提交的单据显示该批货物系装于出口标准纸箱之中，我方亦与我方的最终用户联系，其表示不能接受。因此，我方对于贵方所提供的货物和单据亦不能接受，希望贵方退还已从银行结算的货款，并承担我方的损失费用。……”请问卖方应该如何处理？理由何在？
5、我某外贸公司与某国A商达成一项出口合同，付款条件为D/P45天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，A商及时在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，由于用货心切，A商出具信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议由我外贸公司直接向A商索取货款。对此，你认 为我外贸企业应如何处理？
6、我某公司向日本某商以D/P见票即付方式推销某商品，对方答复：如我方接受D/P见票后90天付款，并通过他指定的银行代收则可接受。试分析日方提出此项要求的出发点是什么？
7、我某出口企业收到国外开来不可撤销信用证1份，由设在我国境内的某外资银行通知并加以保兑。我出口企业在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通知，由于开证银行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。对此，你认为我方应如何处理为好？
8、2001年10月15日由英国一家银行开给国内ABC公司L/C。L/C有关数量条款规定如下：
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总金额约USD10，000，数量1000公吨，圆粒白大米，每公吨USD500，CIF利物浦。ABC公司接到L/C后即备货，于10月25日全部货物装运完毕，持整套单据向银行交单议付。议付行经审单后不同意议付，其理由为议付金额USD10，500，超出L/C规定的USD10，000。请分析银行这样处理合适吗？为什么？
9、某跟单信用证结算业务中，提单开立日期为某年5月8日，信用证规定受益人需要在运输单据开立后15天之内向银行结算，信用证有效期为5月16日。请问汇票需要在哪一天之前开立？
10、某银行开立一份不可撤销的议付信用证，并通过另一家银行将信用证传递给受益人。受益人发货后取得单据并向通知银行议付，议付行议付后将单据传递给开证行，开证行再收到单据后第九个工作日以不符点为由拒付。请问开证行拒付是否合理？
第七章 检验、索赔、不可抗力和仲裁
一、单项选择题
1、以仲裁方式解决贸易争议的必要条件是（ ） A、双方当事人订有仲裁协议 B、双方当事人订有合同 C、双方当事人无法以协商解决 D、一方因诉讼无果而提出 2、“离岸重量、到案品质”是指（ ）
A、装运港检验 B、目的港检验 C、出口国检验、进口国复验 D、装运港检验重量、目的港检验品质
3、在众多检验商品品质的方法中，最常用的是（ ）
A、装运港检验 B、目的港检验 C、出口国检验、进口国复验
D、装运港检验重量、目的港检验品质
4、在国际货物买卖合同中，作为卖方的A公司和作为买方的B公司，B在合同签订后将10万美元定金先付给A公司，后A公司没有履行合同，问A公司应该返还B公司多少万美元（ ）
A、10 B、20 C、5 D、25 5、短交在多数情况下，应该向谁索赔（ ） A、保险公司 B、买方 C、卖方 D、承运人
6、我国某公司与新加坡一家公司以CIF新加坡的条件出口一批土产品，订约时，我国公司已知道该批货物要转销美国。该货物到新加坡后，立即转运美国。其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的在美国检验的证明书，向我提出索赔。问，美国的检验证书是否有
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效 （ ）
A、 有效 B、 无效，应要求新加坡商检机构出具证明 C、无效，应由合理第三国商检机构出具证明 D、其它
7、我某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签订进口美国小麦合同，数量为100万公吨。麦收前田纳西州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货。合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的X围，美方据此要求免责。此时，我方应（ ） A、不可抗力，予以免责，并解除合同。
B、未构成不可抗力，坚持美方应按合同规定交货。 C、构成不可抗力，可以解除合同，但要求损害赔偿。
D、成不可抗力，但不要求损害赔偿，亦不解除合同，而要求推迟到下年度交货。 8、下列关于仲裁裁决的效力描述不正确的是 （ ）
A、凡由中国国际经济贸易仲裁委员会做出的裁决一般是终局性的，对双方都有约束力。 B、在裁决中败诉的一方不执行裁决，仲裁机构可以强制执行。
C、若败诉方不执行裁决，胜诉方有权向有关起诉，请求强制执行。 D、我国现在已经加入了《承认与执行外国仲裁裁决公约》，但做出了两项保留。 9、发生（ ），违约方可援引不可抗力条款要求免责。 A、战争 B、世界市场价格上涨 C、生产制作过程中的过失 D、货币贬值
10、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故X围的规定方法是（ ） A、概括规定 B、不规定 C、具体规定 D、综合规定
二、多项选择题
1、合同的商品检验一般规定买方在接受货物之前享有对所购买的货物进行检验的权利。但在一定条件下，买方对货物的检验权丧失。这些条件是： （ ） A、买卖双方另有约定 B、买方没有利用合理的机会检验货物 C、合同规定以卖方的检验为准 D、卖方已经检验了货物 2、商检证书的作用有： （ ）
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A、证明卖方所交货物符合合同规定的依据 B、是海关放行的依据 C、卖方办理货款结算的依据 D、是办理索赔和理赔的依据
3、某出口商按合同规定交了货，并向进口商提交了清洁提单，进口商收到货后发现，因外包装受损而导致包装内商品损坏。请问进口商应向谁索赔？ （ ） A、船公司 B、保险公司 C、卖方 D、买方 4、罚金条款一般适用于： （ ）
A、卖方延期交货 B、买方延迟开立信用证 C、买方延期接运货物 D、一般商品买卖 5、构成不可抗力事件的要件有： （ ）
A、事件发生在合同签订后 B、不是由于当事人的故意或过失所造成的 C、事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、控制、避免或克服的 D、不可抗力是免责条款
6、仲裁的特点主要有： （ ）
A、当事人意思自治 B、非公开审理
C、解决国际商事争议的最主要的方法 D、程序简便、结案较快、费用开支较少 7、仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据。（ ）
A、仲裁协议可以在争议发生之前达成 B、仲裁协议可以在争议发生之后达成
C、若仲裁协议事前与事后达成协议内容不同，应以事前达成为准 D、按照我国法律，仲裁协议必须是书面的 8、我国C公司与日本D公司签订了一份销售合同，其中仲裁条款规定在被诉人所在国仲裁。在履约过程中发生争议，日方为申诉人，可以在（ ）进行仲裁。 A、 B、XX C、XX D、XX
9、在国际贸易中，解决争议的方法主要有（ ） A、友好协商 B、调解 C、仲裁 D、诉讼 10、在对外索赔与理赔工作中，（ ）是很关键的问题。
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A、保护好受损货物 B、想法核实对方的财产 C、收集好索赔的依据 D、掌握好索赔的期限
三、判断题
1、按照我国商检法规定，法定检验的商品仅指《商检机构实施检验的进出口商品种类表》中的商品。 （ ）
2、中华人民XX国质量监督检验检疫总局及其分支机构是唯一可以对法定检验的商品有权检验的机构。 （ ）
1、 根据各国法律和有关公约的规定，买方对货物具有强制性的检验权。（ ） 2、 出口食品的卫生检验属于法定检验的X围。 （ ）
3、 在使用EXW和DEQ贸易术语时，买方一般在出口地检验货物。 （ ） 4、 凡是出口商品都必须经过商检机构的检验才能出口。 （ ）
7、一方违反合同，没有违约一方所能得到的损失赔偿金额最多不超过违约方在订立合同时所能预见到的损失金额。 （ ）
8、在国际货物买卖合同中，罚金和赔偿损失是一回事。 （ ） 9、援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。 （ ）
10、从西欧某商进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此，我方应予同意。 （ ）
11、买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。 （ ）
12、仲裁协议必须由合同当事人在争议发生之前达成，否则不能提请仲裁。（ ） 13、根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如对方不同意，也可接受在被告国仲裁。 （ ）
14、若合同中无规定索赔条款，买方便无权提出索赔。 （ ） 15、只要支付了罚金，即可不履行合同。 （ ） 四、名词解释
1、不可抗力 2、索赔 3、法定检验 4、罚金 5、仲裁
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五、简述题
1、简述异议索赔条款和罚金条款的用途及主要区别。 2、 简述仲裁协议的形式及其作用。 3、 买方违约时，卖方可以主X哪些权利？ 4、 卖方违约时，买方可以主X哪些权利？
六、案例分析题 1、我向某国出口一批冷冻食品，到货后买方在合同规定的索赔有效期内向我提出品质索赔，索赔额达数10万人民币。买方附来的证件有：（1）法定商品检验证，注明该商品有变质现象，但未注明货物的详细批号，也未注明变质货物的数量或比例。（2）官方化验机构根据当地某食品零售商店送验食品而作出的变质证明书。我方未经详细研究就函复对方，既未否认品质变质问题，只是含糊其词地要求对方减少索赔金额，对方不应允，双方函件往来一年没有结果，对方遂派代表来京当面交涉，并称如得不到解决，将提交仲裁。对此索赔案我应不应受理？试问双方各有什么漏洞？我方应如何本着实事求是精神和公平合理原则来处理此案
2、某国公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收托货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；（2）收货人是实收998箱，短少2箱。（3）有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔，并说明理由。 3、我某出口企业以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定1996年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生了不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方无奈经多次努力，于1997年1月初交货，美方要求索赔。试问：（1）我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？ （2）美方的索赔要求是否合理？为什么？Y
4、我国某公司与新加坡一家公司以CIF新加坡的条件出口一批土产品，订约时，我国公司已知道该批货物要转销美国。该货物到新加坡后，立即转运美国。其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的在美国检验的证明书，向我提出索赔。问，我国公司应如何对待美国的检验证书?为什么？
5、W国公司与X国商人签定一份食品出口合同，并按X国商人要求将该批食品运至某港通知Y国商人。货到目的港后，经Y国卫生检疫部门抽样化验发现霉菌含量超过该国标准，决定禁止在Y国销售并建议就地销毁。Y国商人电告X国商人并经许可将货物就地销毁。嗣后，Y国商人凭Y国卫生检疫部门出具的证书及有关单据向X国商人提出索赔。X国商人理赔后，又凭Y国商人出具的索赔依据向W过公司索赔。对此，你认为W国公司应如何处理？ 6、国A外贸公司向国外B公司进口普通豆饼2万公吨，8月份交货。在4月份，B商豆饼收购地发生洪灾，收购计划落空。B致电我A公司要求按不可抗力时间处理，免除其交货责任。问：这一要求 是否合理？为什么？
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第八章 交易磋商和合同订立
一、 单项选择题
1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（ ）环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受
2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（ ）环节
A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（ ）。
A、接受生效的时间 B、交易双方签订的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时
4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ）。
A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销
5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（ ） A、合同即告成立 B、合同无效
C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立
D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立 6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ ） A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则
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C、口头协商原则 D、到达生效原则 7、接受和发盘 （ ）
A、属于商业行为 B、属于法律行为
C、.属于交易行为 D、既属于商业行为也属于法律行为
8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co．发盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到smith Co．的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”（ ） A、可以撤回。 B、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。 C、视为撤销 D、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。 9、下列条件中，（ ）不是构成发盘的必备条件。
A、向一个或一个以上的特定人提出 B、主要交易条件必须完整齐全 C、发盘的内容必须十分确定 D、表明订立合同的意思
10、我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（ ） A、相当于还盘 B、在我方缄默的情况下视为有效接受 C、属于有效接受 D、属于一份非实质性变更发盘条件的接受
11、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（ ） A、接受有效 B、接受无效
C、如我方未提出异议，则合同成立 D、属于有条件的接受
12、某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。我方未提出异议，于是（ ） A、需经该公司确认后交易才达成 B、这笔交易达成
C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件接受，交易未达成
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13、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（ ）。
A、任何时间表示接受都可以使合同成立 B、应立即接受方可使合同成立 C、当天表示接受方可使合同成立 D、在两、三天内表示接受可使合同成立 14、一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（ ） A、邀请发盘 B、询盘 C、发盘 D、还盘 15、逾期接受是否有效，主要取决于（ ）。
A、发盘人的意愿 B、受盘人的意愿 C、双方当事人的意愿 二、 多项选择题
1、根据《公约》规定，在（ ）情况下发盘失效。
A、受盘人作出还盘 B、发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘 C、发盘有效期届满 D、发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力 2、根据我国法律，（ ）不是一项具有法律约束力的合同。 A、通过欺骗对方签订的合同 B、采取胁迫手段订立的合同 C、我某公司与外商以口头形式订立的合同 D、走私物品的买卖合同
3、根据《公约》规定，受盘人对（ ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A 价格 B、付款 C、包装 D、数量
4、根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（ ）。 A、口头形式 B、书面形式 C、其他形式 D、沉默形式
5、根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括的要素有（ ）
A、交货时间和地点 B、货物数量或规定数量的方法 C、货物的名称 D、货物的价格或规定确定价格的方法
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6、我A公司向巴西B公司发出传真：“急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250美元CIFXX，2002年2月20日至25日装船。”巴西B公司回电称：“完全接受你方条件，2002年5月1日装船。”依照国际贸易法律与惯例，巴西B公司的回电属于（ ）。 A、还盘 B、一项新的发盘 C、无效接受 D、有效接受 7、构成发盘必须具备的条件是（ ）
A、向一个或一个以上的特定人提出 B、 发盘的内容必须完整齐全 C、发盘的内容必须十分确定 D、表明订立合同的意思 8、按照《公约》的规定，受盘人表示接受的方式有（ ） A、口头或书面通知发盘人 B、缄默或不行动 C、卖方发运货物 D、买方开立信用证 9、交易磋商过程中，必不可少的两个法律环节是（ ） A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受
10、我公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商19日用电报表示接受我方15日电，我方21日才收到对方的接受通知，此时（ ）
A、合同已成立 B、若我方毫不延迟地表示接受，合同成立 C、若我方缄默，合同成立 D、属于逾期接受，合同不成立 三、 判断题
1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。（ ） 2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。 （ ）
3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。 （ ）
4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（ ） 5、还盘一经做出，原发盘即失效。 （ ）
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6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（ ） 7、邀请发盘对双方有约束力。（ ）
8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。 （ ）
9、若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。 （ ）
10、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。（ ）
11、根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。（ ）
12、发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。（ ）
13、根据《公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。（ ） 14、根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。 （ ）
15、根据《公约》的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。 （ ） 四、 名词解释
1、 发盘 2、还盘 3、迟到的接受
五、 简述题1、构成一项有效发盘的条件有哪些？2、19XX年5月20日A商以电报向B商发盘\"JA-1型蝴蝶牌缝纫机，木箱装，2000台，每台60美元CIF科威特，7/8月装运，即期信用证支付，限22日复到有效\"。试分析A商该项发盘的效力在哪些情况下终止？3、发盘与询盘有什么区别？
4、构成一项有效接受的条件有哪些？
5、简述逾期接受的效力。6、合同有效成立的要件有哪些？ 六、 案例分析
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1、H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。请根据《公约》规定对此案例进行分析。
2、我某对外承包公司于5月3日以电传请德国供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。德供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日德供应商因钢材价格上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方发生争议。5月31开标，我方中标。随即电传通知德商我方接受5月5日的发盘，但德商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不成立。问：合同是否成立？为什么？ 3、我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000美元CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照《公约》的规定进行解释。（注释：发盘传至对方需10小时） 4、我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问交易是否达成？
5、我某公司向英国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：按照《公约》的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？
6、某月18日，我方向德国A商发盘“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元CIF纽约，适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。”A立即电复：“你18日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。”而我公司坚持合同已成立。试按照《公约》的规定对此案进行分析。 7、我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司收到外商发盘，有效期至8月20日，我方于8月22日用电传表示接受，对方一直没有音讯。因该商品市场行情发生变化，市价
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上涨，9月24日对方突然来电要求我方必须在9月26日将货物发出，否则我方将承担违约责任。 问：我方是否应该发货？为什么？
8、我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否有理？为什么？
第九章 进出口合同的履行
一、 单项选择题
1、所谓单证“相符”的原则，是指受益人必须做到（ ）。 A、单据与合同相符 B、单据和信用证相符 C、信用证和合同相符 D、修改后信用证与合同相符 2、进口“短卸报告”的签发者为（ ）
Ａ、船方 Ｂ、港务局 Ｃ、商检局 Ｄ、海关
3、国外来证规定：\"针织布1000克，每克2美元；总金额为about 2000美元，禁止分批装运。\"则卖方向银行支取金额最多应为（ ）美元。 A、2000 B、2200 C、2100 D、2150 4、托运人是凭（ ）向船公司换取正式提单。 A、托运单 B、装货单 C、收货单 5、海关及领事（ ）。
A、都是由买方国家有关部门提供的 B、都是由卖方国家有关部门提供的 C、前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供 D、前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供
6、若L/C中只规定了议付有效期，而未规定装运期，则根据《UCP500》规定，（ ） A、装运的最后期限与L/C的到期日相同 B、该证无效
C、该证必须经修改才能使用 D、装运期可视为与有效期相差一个月
7、一份CIF合同下，合同及信用证均没有规定投保何种险别，交单时保险单上反映出投保了平安险，该出口商品为易碎品，因此（ ）。
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A、银行将拒收单据 B、买方将拒收单据 C、应投保平安险加破碎险 D、银行应接受单据 8、L/修改书的内容在两项以上者，受益人（ ）。 A、要么全部接受，要么全部拒绝 B、可选择接受 C、必须全部接受 D、只能部分接受 9、商业的抬头人一般是（ ）。
A、受益人 B、开证申请人 C、开证银行 D、卖方 10、海运提单中对货物的描述（ ）。
A、必须与L/C完全相同 B、必须使用货物的全称 C、只要与L/C对货物的描述不相抵触，可以用货物的统称 D、必须与商业的填写完全一致 二、 多项选择题
1、对于下列单据，（ ）是银行有权拒受的。
A、迟于信用证规定的到期日提交的单据 B、迟于装运日期后15天提交的单据 C、内容与信用证内容不相符的单据 D、单据之间内容有差异的单据 2、制单结汇节工作中必须做到一致是（ ）。
A、单单一致 B、单证一致 C、单货一致 D、单合（同）一致
3、已装船提单的签发期为7月15日，信用证规定的有效期为8月15日，交单期限为装运日后的15天，如果信用证要求卖方提交保险单，则保险单的出单日期可以为 （ ）。A、7月30日 B、7月15日 C、7月25日 D、8月15日4.货到目的港后，买方发现货物短失，它可以向（ ）索赔。A、卖方 B、承运人 C、保险公司 D、目的港管理部门
5、因租船订舱和装运而产生的单据是( )。 A、托运单 B、装货单 C、收货单 D、提单
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6、我国出口结汇的方法有 （ ）
A、 不定期结汇 B、押汇 C、定期结汇 D、 收妥结汇.
7、在实际业务中，凭L/C成交出口的货物，如货物出运后发现单证不符，而由于时间的，无法在L/C有效期内做到单证相符，可采取的变通方法是（ ）。 A、担保议付 B、“电提”方式征求开证行意见 C、改为跟证托收 D、直接要求买方付款
8、审核L/C金额和货币时，需要审核的内容包括（ ）
A、 L/C总金额的大小写必须一致 B、来证采用的货币与合同规定的货币必须一致 C、和/或汇票的金额不能超过L/C总金额
D、若合同订有溢短装条款，L/C金额应有相关的规定 9、审核信用证和审核单据的依据分别是（ ）和（ ）。 A、开证申请书 B、合同 C、整套单据 D、信用证
10、若信用证上的出票条款上规定“DRAW ON US”，则汇票上的付款人不应该填（ ）。 A、开证申请人 B、开证银行 C、受益人 D、通知行 三、 判断题
1、信用证修改申请只能由受益人本人提出。（ ）
2、汇票的抬头人通常是付款人，的抬头人是收货人，保险单的抬头是被保险人。 （ ） 3、不符点的出现只要征得议付行的同意并议付完毕，受益人既可不受追索地取得货款。 （ ）
4、《UCP500》规定商业无须签字。（ ）
5、凡迟于信用证有效期提交的单据，银行有权拒付。 （ ） ６、不清洁提单上的批注是从大副收据上转来的。 （ ） ７、《UCP500》规定正本单据必须注有“Original”字样。 （ ）
８、海运提单要求空白抬头和空白背书，就是指不填写收货人和不要背书。（ ）
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９、在信用证未有规定的情况下，银行将接受以单独一份作为整套的正本出具的海运提单。 （ ）
10、修改信用证时，可不必经开证行而直接由申请人修改后交给受益人。（ ）
11、信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中的一部分，而拒绝另一部分。（ ）
12、海关是出口国海关为了统计出口数量和金额要求出口人填写的一种专门格式的。（ ）
13、L/C支付方式下，开具汇票的依据是L/C，而托收和汇付方式下，开具汇票的依据是买卖合同。 （ ）
14、由出口地银行审单认可购进出口商的汇票和所附的货运单据，扣除利息后将票款垫付给出口商的过程称为议付。 （ ）
15、在买方已经支付货款的情况下，即使买方享有复验权，也无权向卖方提出索赔。 （ ） 四、 名词解释
1、出口押汇 2、商业 3、“四排、三平衡” 4、装货单 5、大副收据 五、 简述题
1、简述履行进出口合同需要做哪些工作？ 2、修改信用证应注意哪些问题？ 3、装货单主要有什么作用？
4、比较商业和海关有哪些区别？ 5、制作并审核单据的基本原则有哪些？ 六、 案例分析
1、中方某公司与意大利商人在2003年10月份按CIF条件签订了一份出口某商品的合同，支付方式为不可撤销即期信用证。意大利商人于5月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为金额的110%。我方正在备货期间，意大利商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为金额的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。`问：开证行拒付是否有道理？为什么？
2、我某公司与国外某客商订立一份农产品的出口合同，合同规定以不可撤销即期信用证为付款方式。买方在合同规定的时间内将信用证开抵通知银行，并经通知银行转交我公司，我出口公司审核后发现，信用证上有关装运期的规定与双方协商的不一致，为争取时间，尽快将信用证修改完毕，以便办理货物的装运，我方立即电告开证银行修改信用证，并要求开证
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银行修改完信用证后，直接将信用证修改通知书寄交我方。问：（1）我方的做法可能会产生什么后果？（2）正确的信用证修改渠道是怎样的？
3、我某公司凭即期不可撤销信用证出口马达一批，合同规定装运期为2003年8月份。签约后，对方及时开来信用证，我方根据信用证的要求及时将货物装运出口。但在制作单据时，制单员将商业上的商品名称以信用证的规定缮制为：“MACHINERY AND MILL WORKS，MOTORS”，而海运提单上仅填写了该商品的统称：“MOTORS”。 问：付款行可否以此为由拒付货款？为什么？
4、`我国A公司向印度B公司以CIF条件出口货物一批，国外来证中单据条款规定：商业一式两份；全套清洁已装船提单，注明“运费预付”；保险单一式两份。A公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船，并于到期日前向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到单据后来电表示拒绝付款，理由是单证有下列不符：（1）商业没有受益人的签字；（2）正本提单是一份组成，不符合全套要求；（3）保险单上的保险金额与金额相等，所以投保金额不足。 试分析开证行拒付的理由是否成立？
5、我某公司向国外出口某商品，L/C中规定的装运期为5月份，交单期为6月10日前，L/C的有效期为6月25日。该公司收到L/C后，及时准备货物，但因产品制作时间较长，货物于5月27日才全部赶制出来，装运后取得5月29日签发的提单。我方制作好单据于6月8日交单时，恰逢6月8日和9日是银行非营业日。 问：我方最终能否从银行取得货款？为什么？
第十章 国际贸易方式
一、单项选择题
1、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品偿还技术设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作( )。
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A．部分补偿 B.间接补偿 C．综合补偿 D.直接补偿 2、下列对比包销、代理的描述中，正确的是( )。 A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权 B．包销商、代理商均得到货物实体 C．包销商、代理商均得到货物的所有权 D．包销商、代理商经营的目的均为获取佣金 3、在来料加工业务中，料件与成品的所有权（ ）。
A、成品属于供料方，料件属于加工方 B、料件属于供料方，成品属于加工方 C、属于供料方 D、均属于加工方 4、在独家代理和包销两种贸易方式中（ ）。
A、前者是买卖关系，后者是代理关系 B、前者是代理关系，后者是买卖关系 C、都是代理关系 D、都是买卖关系 5、包销协议实质是上是一份（ ）。
A、买卖合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍卖合同 6、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ ）。 A、代理人 B、寄售人 C、代销人 D、包销人 7、拍卖的特点是（ ）。
A、卖主之间的竞争 B、买主和卖主之间的竞争 C、买主之间的竞争 D、拍卖行与拍卖行之间的竞争 8、投标人发出的标书是一项（ ）。 A、不可撤销的发盘 B、可撤销的发盘 C、可随时修改的发盘 D、有条件的发盘
9、有些国家的或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（ ）。
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A、增价拍卖 B、减价拍卖 C、密封式递价拍卖 D、一般拍卖
10、在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟销售地点，委托国外一个代销人（受托人），按照协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（ ）。
A、包销 B、代理 C、寄售 D、拍卖 二、多项选择题
1、包销协议一般应包含以下内容( )。
A． 包销期限 B．佣金 C．专营权 D． 包销地区 2、代理协议一般应包含以下内容( )。 A．代理权限 B.专营权 C．最低代销额 D.佣金 3、下列对拍卖业务的描述恰当的有( )。
A． 拍卖是一种公开竞买的现货交易
B．参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金 C．拍卖有自己独特的法律和规章
D、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 4、下列对招标业务的描述正确的有( )。 A． 招标业务双方当事人之间为买卖关系 B． 招标、投标属于竞卖性质 C．招标业务中一般没有还盘环节
D．在招标过程中，投标人一般处于被动地位
5、以下关于寄售贸易方式的说法中正确的是（ ） A、寄售人可根据自己的意愿销售在途货物 B、是典型的凭实物进行买卖的现货交易 C、寄售人和代销人之间是委托代售关系
D、寄售货物在售出之前的一切费用和风险，均由寄售人承担。 6、按国际惯例，出现（ ）情况，投标人可拒绝全部投标。
A、投标人未发出标书 B、最低标价大大超过国际市场价格水平 C、所有投标书内容与招标要求不符 D、在国际竞争性招标时投标人人数太少 7、以下关于进料加工的说法中正确的是（ ）。
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A、在我国被称为“以进养出” B、包括进口原材料和出口成品两笔业务 C、目的是为了赚取以外汇表示的附加值
D、原材料的供应者和成品的购买者没有必要联系 8、来料加工与进料加工业务的主要区别在于（ ）。 A、前者是一笔交易，后者是两笔交易 B、前者属于对销贸易，后者属于加工贸易 C、前者获取加工费，后者赚取利润 D、前者的创汇率一般低于后者
9、根据协议，获得某地区商品专营权的是( ) A. 寄售商 B.包销商 C. 独家代理商 D.拍卖商
10、补偿贸易的方式很多，按照补偿的内容划分，主要有（ ）
A、以直接产品补偿 B、以其他产品补偿 C、以劳务补偿 D、以外汇补偿
三、判断题
1．包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。( ) 2、招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，而拒绝全部投标。 （ ）
3、在独家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，无论是由代理商做成，还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得佣金。（ ）
4、寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。( ) 5、拍卖业务中，都是由拍卖人宣布最低起点价，再由竞买人竞相加价，直至无人加价时，拍卖人落槌成交。 ( )
6、拍卖贸易方式属于一种现货买卖，一旦拍卖成交，无论在何种情况下，拍卖人和货主都对商品的品质不承担异议和索赔的责任。 （ ）
7、拍卖是在规定时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货物卖给出价最高的买主。所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。（ ） 8、进料加工和来料加工均为一进一出的两笔交易。（ ） 9、投标人递出的投标书为实盘；递标后不得更改。 （ ）
10、招标人在评标中，认为不能选定中标人，可以宣布招标失败而拒绝全部投标。（ ）
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11、关于包销商品的作价方法，在规定的包销期限内一次作价比分批作价普遍。（ ） 。 12、普通代理方式中的委托人可以直接跟代理地区的实际买主成交，而无需向普通代理商支付佣金。（ ）
13、展卖是一种对商品实行展销分离的贸易方式。 （ ） 14、招标和投标是两种不同的贸易方式。 （ ）
15、投标人中标后，而不与招标人签约，则保证金应予退回。（ ） 四、名词解释
1、包销 2、独家代理 3、寄售 4、拍卖 5、套期保值
五、简述题
1、简述包销方式的优缺点。
2、比较包销和独家代理有什么区别？ 3、简述寄售的性质和特点。 4、简述寄售的优缺点。
5、比较来料加工和进料加工有哪些区别？ 六、案例分析题
1、我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？
2、A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。货物在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，使20%的货物被洪水冲走。因遇洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了8000美元的仓储费，问：以上损失的费用应由哪一方承担？
3、美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该改进产品的独家代理。 A公司有无这种权利?
4、我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并表示愿意为我代销产品。根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我们能接受吗？为什么？ 5、某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中规定，“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？
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答案部分
第五章 国际货款的支付 单选题 1 Ａ 16 C 1 CD 13 判断 1 0
2 1 3 0 4 0 5 0 6 1 7 1 8 1 9 10 １ 2 A 17 B 3 C 18 A 4 B 19 C 5 B 20 C 6 Ｃ 7 A 8 B 9 B 10 B 11 ＣD 12 13 Ａ B 14 B 15 Ｂ 多选题 2 14 3 15 4 ABCD 5 6 7 ABC 8 ABC 9 10 11 BCD 12 ACD BCD ABC CD ABD CD ＡＢＣ AＢC ABD ABC 七、案例分析
1.收益人不承担利息。因为议付行是保兑行，其议付资金之后没有追索权，所以在支付给受益人资金后无权向受益人索要利息费用。
2.信用证议付时，只要求单证相符，不涉及合同内容。我方这样做虽然不符合合同的规定，但符合信用证的有关要求，是可以向议付行议付的。但需要注意，因为我方违反了合同的规定，对方可以利用合同向我方提出索赔（交货与合同不一致）。
3.虽然开证申请人已经倒闭，但开证行是第一性付款人，也承担着付款义务。如果开来的信用证是可撤销信用证，由于单据尚未提交议付行议付，可以经协商撤销信用证。如果开来的信用证是不可撤销信用证，则出口公司可以将单据送交当地银行议付，并由议付行向开证行索要货款。信用证的撤销必须征得买方，卖方，开证行，议付行的同意，如有一方不同意，则信用证撤销不成立。
4.当卖方收到信用证的修改通知书时，卖方拒绝接受，所以信用证的修改并没有成功。因此卖方提交的单据与信用证相符，有权得到开证行的付款。在这个案例中，买卖双方都是有责任的，买方有打错包装条款的失误，卖方收到信用证，发现包装条款不一致应和买方共同协商，而不应贸然装入纸箱中。
5.信托收据，是代收行给进口人提供的信用证便利，而与出口人无关，所以代收行必须付担
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保责任，所以我国外贸公司以应直接向代收行索取货款。
6.目的在于日方可获得一定的资金融通。日方指定的银行出具信托收据的情况下可使日方及时提取货物而不必预先付款。
7.保兑行是第一付款人，必须付责任。所以我国境内这间外资银行必须承担支付货款的义务，我方可直接向其偿付。
8.银行这样处理不合适，因为这里的金额是约USD10,000,应解释为信用证的金额有不超过10%的增减幅度。所以没超出L/CX围
9.汇票在提单开立后才能开证，但必须在信用证的有效期内，所以汇票在5月16日之前开立。
10.不合理，应该七个工作日内通知对方
第七章 检验、索赔、不可抗力和仲裁 单选题 1 A 1 ABC 判断 1 0 2 ０ 3 0 4 1 5 0 6 0 7 1 8 0 9 1 10 0 11 1 12 0 13 1 14 0 15 0 2 D 3 C 4 B 5 C 6 A 7 B 8 C 9 A 10 D 多选题 2 ABCD 3 AB 4 ABC 5 ABC 6 ABCD 7 ABD 8 ABCD 9 ABCD 10 ACD 案例分析题 1．
1、 对此案，我方是应该受理的。但双方在处理该案时有一定的漏洞。对方的商检证书应该注明变质货物的批好和数量，并提交变质的样本；我方应该对货物的质量加以调查，确定是否有变质的事实，并敦促对方提交合格的检验证书，回函中的表达也不恰当，要求减少索赔金额等于承认自身的货物存在品质缺陷。我方调查后，如发现货物却有变质的可能，应当赔偿对方的损失
2.(1)含沙门氏细菌，找卖方索赔（质量问题）
(2)提单没有问题，因此是承运人的责任，向承运人索赔。
(3)货物外表情况良好，所以免除了承运人的责任，所以应该找保险公司进行索赔。
3.(1)我方要求免除交货责任是不合理的。因为货毁一半，卖方可以再进行生产，延期履行交货责任。
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(2)美方的索赔是不合理的，因为这是不可抗力事故，美方是无权要求损失赔偿的。
4.检验有效，我国公司应认真对待美国检验书上提出的索赔证据，要着重审查其是否真实，齐全，有效，并向国内有关部门和环节了解情况，查明违约的原因，和责任，如果责任在我方，应给予赔付，如果不是我方的责任，则予以回绝。
5. 首先要明确商品的检验权问题。如果Ｙ国有权检验，W公司知道该商品运往Ｙ国，商品在Ｙ国检验出不符合要求，Ｗ国应该理赔。
6.看不可抗力事件的影响程度，并不是发生任何不可抗力事件时都可以让卖方免除交货责任的，所以，其合理性看具体情况而定。如果B公司有能力履行合同义务，则可以延迟交货时间，若经调查确定B公司因不可抗力事件不能履行义务，则免除其交货责任。
第八章 交易磋商和合同订立 单选题 1 B 1 ACD 判断 1 0 2 0 3 1 4 1 5 1 6 1 7 0 8 1 9 0 10 1 11 0 12 0 13 1 14 1 15 1 2 C 3 A 4 A 5 C 6 D 7 D 8 A 9 B 10 D 11 B 12 A 13 B 14 A 15 A 多选题 2 ABCD 3 ABCD 4 AB 5 ABCD 6 ABC 7 ACD 9 10 BD B 案例分析题 1．起算日期为送达纺织厂所以其发盘有效。由于信件没有说明要约的起算日期，所以起算日期为邮戳日期，即以4月4日为起算日期，则4月19日为发盘日的有效期限。所以其发盘是有效的。如果第一纺织厂向仲裁委员会提出仲裁，H 公司必须赔偿其 损失。
2．合同成立，发盘撤销不成立。因为受 盘人已经本着对该发盘的信赖做出行为，即进行了计算标价，并进行了投标的相关工作。受盘人相当于接受了，所以德商的撤销无效，合同成立。
3．（1）采用撤回发盘方式只要其撤回通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。 （2）采用撤销发盘的方式，但其前提条件是该发盘是可撤销的，而且撤销通知要在受盘人发出接受通知之前到达受盘人。（但是，在两种情况下，发盘不得撤销）
4．交易不成立。 要求修改信用证是属于实质性修改，属于还盘，所以原发盘失效，故即使对方发来传电说接受原发盘，但由于该发盘失效了，所以交易不能达成。
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5．我方应履行合同。对方提出的要求不属于实质性的变更，只是做出相应的补充。所以是接受原发盘，而且对方还开来了信用证，他已经本着对该发盘的信赖做出了行动，所以我方应该履行合同。
6．A在电复 中提出的要求是对原发盘做出具体的适用，不属于变更条件，所以A 方的行为表示接受该发盘合同成立，所以A 方必须依据合同履行其义务。
7．不应该发货。因为我们做出的电传属于逾期接受，在收到我方的电传之后，对方一直没有音讯，则表示发盘人不对受盘人的逾期接受予以确认，表明其逾期接受无效，所以我们没有必要发货。
8．我方在电传中表明，交易于签订确认书时生效，但由于确认书没有签订，所以合同不 成立。所以我方的做法是合理的。
第九章 进出口合同的履行 单选题 1 B 1 ACD 判断 1 0 2 1 3 0 4 1 5 1 6 1 7 1 8 0 9 1 10 0 11 1 12 0 13 1 14 1 15 0 2 3 Ｂ 4 B 5 B 6 A 7 D 8 A 9 B 10 C 多选题 2 ABCD 3 4 B ABC 5 ABCD 6 BCD 7 AC 8 ABCD 9 BD 10 ACD 六、案例分析题
1．开证行拒付是没有道理的。因为信用证的修改必须得到开证申请人，付款人，受款人，开证行，议付行等全部参与者的同意才能生效，而对于买方开的信用证修改书，我方不予理睬，表明我方不同意其修改，信用证的修改不成立。我方持有的保险申请与原信用证 相符，开证行必须付款，
2．（1）可能会造成信用证的修改无效。
（2）正确的渠道是：向买方一次性提出修改的内容，让买方通过开证行进行修改，并通过通知行转交给卖方，收到与合同相符的修改通知书后再发货。
3．严格的话可以，但若银行认为这不属于实质性不符，也可给予付款
4．理由（1）（2）不成立，理由（3）成立；可见UCP600第十，十九条
5．可以获得货款。交单日可以顺延到６月１０日这第一个营业日
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第十章 国际贸易方式 单选题 1 D 1 ACD 判断 1 1 2 1 3 1 4 1 5 0 6 1 7 ０ 8 0 9 1 10 1 11 12 １ 13 0 14 0 15 ０ 2 A 3 C 4 B 5 A 6 B 7 C 8 A 9 10 C 多选题 2 ABCD 3 ABCD 4 ABC 5 BCD 6 7 ABCD 8 ACD 9 BC 10 ＡＣ 六案例分析 1．包销商无权提出这类要求。根据包销的定义和性质可知，包销商对其包销的商品自行行购，自行销售，自行盈亏。根据包销协议，该包销商“包而未销”，是他为履行合同的义务，所以包销商无权提出退货和索赔的要求。
2．损失的费用一般有寄售人承担，除非寄售协议另外规定。
3．A公司无权指定C公司在中国的独家代理。因为A公司授权B公司在中国的独家代理，所以B公司在中国内享有委托商给与指定的经营权的独家代理。B公司具有在中国的代销专营权。因此，A公司无权再指定C公司为中国的独家代理，他的行为已经构成违约行为。
４、不可接受，因为设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务。
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