茶叶网店及实体店营销策划 一、技术上
1、 促使检索结果排前。主动向各大搜索引擎定期提交网站地址；建立超链接，访问网站论
坛名人博客时链接网站地址，提供被发现的几率；优化网店简介的关键字，简单来说就是使用高频词汇，或加些吸引人的字句在标题里。
2、 网店装修美观且有个性化；优化站内搜索工具，无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都
能找到需要的信息；减少流动广告和病毒广告；增加更多咨询互动内容；及时更新产品，回答留言；
3、 及时更新网站信息，做好日常维护和管理；聘请专业客服人员，解答客户问题。 4、 与服装租赁相关网站建立链接，最能增加点击率。 5、 在优酷、土豆、人人等，超链接到本网站。
6、 以最快速度提高网店信用等级。以成本价或小产品开展促销。 7、 告诉所有的朋友、同学、亲戚，提高点击率，顺带推广。 8、 在QQ签名放上网店地址，加上有吸引力的介绍。
9、 在一些人气高及与产品相关的论坛、博客注册，内容写上网店地址，多多发言，提高签
名曝光率；或就自己的产品写些有用的文章，然后适当加上网店地址，注意实用又有趣。 10、 友情链接，与其他网店合作，相互建立链接，让做网站运营的朋友帮忙在他们的网
站里做链接。 11、 可以加入消费者保证，但需要一定的费用。 二、产品上
1、 严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格。 2、 品种要齐全，有主打产品，也不拒绝其他品种。 三、价格上
1、 网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”，当一样商品集体购买达到50人，可以9
折优惠，当有100人时，可低至7.5折。其价值在于获得更多的消费者，薄利多销。 2、 会员优惠策略：客户只要达到1000元的购买量，系统自动将其归入VIP会员，可享受
一定折扣。
3、 灵活定价：在一些特别的日子，可对某些商品实行超低价策略或赠送小礼品吸引顾客。 四、渠道上：茶叶季节性特别强，储存极为严格，适当进货。 五、服务上
1、7天无理由退货，100%原产地出品，发货迅速； 2、多种付款方式
3、详细介绍每种茶叶的干茶、汤色、香气、口味、存储等信息，以后冲泡方法、收获安全、保存方法等，让消费者放心购物
4、来源于原生态茶叶，专业制作，厂家直销，品质保证。茶叶具有保健功能，具有抗衰老、抗动脉硬化、减肥健美、清热降火、敌烟醒酒等功效。
5、诚实守信，客服上要坚持，态度要温和，耐心解答顾客的问题。
线上活动方案
主题：关注xxx，好运-好茶带回家 时间：2012.年xx月xx日 内容：让每一位消费者在新浪微博，qq，百度贴吧，天涯社区等转发关于我们网店相关信息，选出第6、16、166、266、366、466、566···位消费者赠送各200元本店抵用券，更好宣传本次活动。
实体店
一．产品定位：从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体。
二．市场定位：针对该产品的特性，市场定位主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
三．价格定位：高档xx元以上，中档xx元，低端xx元左右，以中高档产品为主，低端为辅。
四． 渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。
五．促销：在一些特定消费场所茶楼赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费。
七．CIS：产品标志以原形加工，加以茶叶外形组合，以绿色为标志主色调。制定统一的产品系列包装形象，便于消费者识别。
八．广告：重点突出“xxxx”为统一宣传口号的产品形象。
九．公关：对高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所的负责人或经办人员在销售一定量时，给予不同的比例提成或物质奖励。