互联网+2016年中国
最新最全线上母婴市场发展
综述篇
目录
Contents
用户属性篇用户消费篇
母婴行业官微影响力榜结论
2
01Part One综述篇
1.母婴行业全产业链2.新浪庞大的用户群3.新浪育儿营销链
3
1-1 母婴行业庞大的产业链
阵容强大的金牌专家顾问团，提供孕产育咨询服务
母婴行业全产业链
提供母婴信息的交流、分
享平台
服务
分享
资讯
提供孕产育相关的专业母婴
知识及前沿理念
消费
母婴用品、早期教育、亲子旅游以及延伸到汽车、房地
产等大宗消费
4
1-2 新浪庞大的用户群
➢母婴产品提及用户2.2亿，较去年增长16%；➢有育儿需求的活跃用户680万；➢
认证医生435位；医生粉丝人群1338万。
母婴产品提及用户数
2.21.9单位：增长16%亿
2014
2015
母婴产品提及用户
2.2亿
认证育儿医生/专家育儿活跃用户
435位
680万
粉丝群
粉丝群
1338万
9685万
5
1-3 新浪育儿的全媒体闭合营销链
➢新浪育儿平台打造母婴行业完美广告营销闭环
微信推广品牌新浪育儿塑造新品推荐baby.sina.com.cn论坛理念传播博客手机育儿baby.sina.c潜客挖掘n微博微博weibo.com推广官方微信方法教育客户手机维护育儿营销闭环用户沟通互
动
6
1-4 案例：潮童造型室（4期，每期专题流量95万）新浪育儿官方微博运营的#潮童look# 微博话题页总阅读量达1200万。
7
1-4 案例：2015孩子们的视界特别画展（3场线下画展，吸引2万人参观）#2015画展达100# 孩子的视界特别万。
微博话题关注量8
1-4 案例：“黄房子•爱在出生前”大型母乳讲座（线上专题总PV达300万）3人数场，平均每场线下参与200人。
微博话题关注量达万。
2009
02用户群自然属性Part Two用户篇
用户群价值属性10
2-1 小结：育儿群体变得年轻化
➢高知年轻女性成了育儿主力
军；➢上海、浙江、江苏等省份育儿
人群比重更大；
➢推广人群定位要精准；➢主力地区可以重点推广，成为
品牌口碑宣传的基地；➢讨论量增长较快的品类，反应
了用户关注点在悄然改变；➢移动端推广不容忽视；
➢相比去年而言，一些母婴品类
的讨论量增长速度很快；➢移动端优势越来越明显；
11
一、用户群自然属性
1.性别、学历2.年龄分布3.星座集中度4.地域热度
12
2-2 用户群自然属性----性别、学历➢高知女性成了育儿人群的主力军，辣妈时代来啦！
大学以上学历
85%
高中、大中专
10%
初中学历3%
其他2%
13
2-3 用户群自然属性----年龄
➢育儿群体年轻化，85后成了主力，90后悄然追赶
0-20
21-25
26-35
36-45
46以上
20212223242526272829303132333435363738391%1%2%3%6%9%10%5.4%0.6%8.1%11%12%10%8%7%6%5%3%2%1%1%1%1%66.7%19.2%年龄142-4 用户群自然属性----星座➢工作狂大摩羯成了互联网育儿的钟爱者
用户群星座排名
摩羯10.8%天秤10.2%天蝎10.0%处女8.7%狮子8.7%射手
8.4%水瓶7.8%巨蟹7.6%双鱼7.2%双子7.2%金牛6.7%白羊
6.5%70后
80后90后
摩羯
射手水瓶天蝎双鱼天秤白羊
处女金牛狮子双子巨蟹
15
2-5 用户群自然属性----地域热度➢广东、北京、上海等地是育儿人群主要分布地；➢辽宁、福建等地育儿人群占本省总人群比重更高。
育儿人群省内比重高TOP10区域育儿人群分布地TOP10
广东北京浙江江苏
9.3%8.5%7.3%5.7%4.3%3.7%3.5%3.4%云南四川13.6%10.8%甘肃青海陕西内蒙古宁夏山西河南湖北湖南辽宁黑江吉林上海山东福建四川河南湖北
北京河北山东安徽江苏上海浙江贵州广西江西福建广东16
海南二、用户群价值属性
1.兴趣爱好2.母婴品类讨论偏好3.母婴类关键词热度
17
2-6 用户群价值属性----兴趣爱好
➢不同年代育儿群体有不同的兴趣爱好，导致不同时代的育儿态度在不断的变化。
90后育儿更倾向服饰、搞笑、影视70后80后90后70后对旅游、健康、医疗等表现出浓厚的兴趣80、16%90后对购物情有独钟购物美食媒体影视搞笑服装文学旅游时尚美容音乐互联网健康医疗18
2-7 用户群价值属性----母婴品类讨论偏好➢奶粉、玩具、纸尿裤是讨论最多的品类。➢讨论量较去年上涨较快的品类有奶粉、玩具、安全座椅、医疗机构。24.1%
医疗机构：269万
吸奶器：335万2.5%
童车：586万安全座椅：838万4.1%25.5%奶瓶：971万3.0%4.1%护臀霜：1730万童装：2230万纸尿裤：2915万7.8%7.2%玩具：4743万21.3%奶粉：7572万15.2%192-8 用户群价值属性----母婴关键词站点热度
➢消费类关键词在移动端提及情况高于PC端，用户消费偏好正从PC端向移动端逐渐转移。母婴类关键词提及站点分布32%40%42%43%46%47%48%52%52%53%54%54%57%58%61%62%62%62%移动端65%66%68%60%58%57%54%53%pc端52%48%48%47%46%46%43%42%39%38%38%38%35%34%座椅纸尿裤童车早教奶粉专家潜能医疗疾病胎教童装艺术教育护臀霜服装二胎玩具吸奶器奶瓶童鞋
20
2-9 用户群价值属性----母婴关键词性别热度➢女性用户关注快消品高于男性，男性则对耐用品及专家、教育等关注度更高。2015年母婴关键词关注度性别分布41%48%50%54%55%60%62%62%66%66%70%71%72%74%74%77%81%81%85%88%93%59%52%50%46%45%40%38%38%34%34%30%29%28%26%26%23%19%19%奶瓶
15%12%7%医疗座椅专家疾病教育艺术二胎玩具奶粉潜能童鞋童装童车服装早教纸尿裤胎教
21辅食护臀霜吸奶器
2-10 用户群价值属性----母婴关键词年龄段热度
➢辅食、奶粉、早教等越来越受到25-34岁育儿人群的关注。
2015年母婴关键词关注度年龄分布
50岁以上35-5025-3419-2412—180-12辅食童车胎教早教童装纸尿裤奶粉座椅二胎医疗玩具潜能疾病专家童鞋教育15%14%16%22%24%24%25%70%69%%61%56%39%55%50%40%37%36%35%34%33%32%30%26%24%23%21%45%36%28%39%24%42%32%30%44%34%41%40%39%艺术吸奶器服装奶瓶22
2-10 用户群价值属性----区域TOP10母婴关注关键词东北
辅食
华北
童车医疗疾病专家玩具座椅艺术奶瓶
华东
吸奶器童装座椅胎教奶瓶纸尿裤辅食奶粉
华南
童装早教奶粉纸尿裤童车座椅
华中艺术教育二胎童鞋纸尿裤疾病潜能专家服装医疗西南艺术专家服装二胎童鞋教育潜能疾病医疗吸奶器西北童车疾病童鞋潜能教育医疗专家艺术玩具疾病艺术童鞋早教专家教育潜能纸尿裤
服装潜能童鞋玩具
吸奶器早教
玩具教育
服装二胎23
03Part Two用户消费篇
消费关注点消费态度消费偏好24
一、用户消费关注点
25
3-2 用户消费篇----消费关注点|孕育指导
➢喂养、营养等是孕育过程中关心的主要问题
孕育过程中那些指导备受亲赖呢？
喂养指导孕中营养指导
待产指导备孕指导儿童心理指导儿童教育指导
31.4%30.0%28.1%27.7%44.0%57.0%不同年代对于孕育指导的态度又是怎样呢？
70后
70后更关心备孕、喂养（二胎现象）80后90后
80后对早期教育和保健等更为重视90后对胎教等新兴教育形式感兴趣母婴保健指导孕中胎教指导产后健身指导母婴消费指导
11.1%8.0%25.6%22.2%喂养孕中营养待产备孕儿童心理儿童教育母婴保健孕中胎教产后健身母婴消费263-3用户消费----消费关注点|大项消费
➢有宝宝后，61%的人会考虑买房或者换更大的房子，55%的人会考虑买车或者换更大的车。
41.5%
31.5%
会考虑买或者换更大房会考虑买一点的或者换更大车房子一点的车20.1%
考虑买者换更大一房或点的房子有宝宝后，对买车买房的态度
14.0%
12.4%
9.4%
考虑买者换更大一车或不考虑买点的车或者换更大车不考虑买一点的车或者换更大房一点的房子
27
二、用户消费态度
28
3-4 用户消费----消费态度
➢有宝宝后，父母都会选择把宝宝打扮得很潮；80、90后会感觉自己更有男人/女人味。
21%24%
70后
有宝宝前
有宝宝后
80后
69%68.4%
有宝宝前有宝宝后
20%22%
22%
16%
6%
10%
80%82.9%会把孩子打扮的很潮
90后
会更有男人/女人味
照顾孩子的同时能有自己的62%时间59%
自己会成为一个酷爸/潮妈
与酷爸/辣妈有共鸣
9%11%23%11%有宝宝前
9%3%0%0%与酷爸/辣妈有共鸣
会把孩子打扮的很潮
有宝宝后
28%28%
15%16%
22%
14%
4%4%
会更有男人/女人味
照顾孩子的同时能有自己的
自己会成为一个酷爸/潮妈
与酷爸/辣妈有
会把孩子打扮的很潮会更有男人/女人味照顾孩子的同时能有自己的时间自己会成为一个酷爸/潮妈29
3-5 用户消费----消费态度
➢对宝宝消费的态度：70后更保守，80后有倾向，而90后更随性。
对宝宝的消费态度折扣型----按
需根据商品折扣购物, 随意型-----喜14.0%
保守型-----量欢就买, 8.6%入为出, 26.4%
倾向型-----购物中会向宝节俭型----能宝方面有所省则省, 5.4%
倾向, 45.7%不同年代人群对宝宝的消费态度
70后80后90后48.6%37.1%40.0%31.1%32.4%24.6%16.2%15.0%10.8%11.4%9.5%5.7%5.7%7.5%4.3%保守型节俭型倾向型随意型折扣型303-6 用户消费----消费态度
有了宝宝以后家庭大项支出的消费态度
55.4%
54.3%
70后36.5%
20%-40%40%-60%2.9%
民主决策
2.7%
0.0%
4.1%以老公为核心
2.9%
1.4%
60%-80%其他
70后80后90后
80后
90后0-20%家里对于宝宝消费占家庭收入比重
0.0%
听家里老人的
家里对于宝宝用品选择谁说了算
长辈亲友决定, , 2.9%其他
2.7%月嫂决定, 0.2%以老婆为核心妈妈提需求爸爸执行
80%以上➢宝宝用品选择.7%由妈妈决定；
爸爸决定, 4.6%
➢越年轻，家庭大项支出决定越民主宝宝支出比重越大。
31
定, .7%3-7 用户消费----消费态度
➢99%的用户对于好的母婴咨询、服务或者产品都会分享；且73%的用户乐于分享；➢对于不好的产品99%的用户也会选择吐槽；并且有40%的用户会在微博、微信、论坛等社交平台吐槽。
对于母婴咨询、服务、产品的分享态度基本不说, 1%75%对于不好的母婴咨询、服务、产品等的吐槽态度48%有朋友问会说, 27%28%12%12%1%乐于分享, 73%
32三、用户消费偏好
33
3-8 用户消费----消费偏好
➢专家意见、母婴网站对用户母婴消费有很大的指导作用和影响力；
➢母婴用户93%会选择固定品牌，90后比重大；
母婴产品消费专家医生母婴网站朋友同事母婴书刊杂志长辈父母电视广告70后商品包装说明80后商品销售人员90后其他62.7%会选择固定二、三个品牌；不固定品牌用户中
购买母婴产品习惯
不固定品牌的用户
其他, 1.0%不固定品牌, 5.4%90后9.5%80后4.6固定二、三%个品牌, 62.7%70后5.7%固定单一品牌, 31.0%343-9 用户消费----消费偏好
➢70后习惯于购买打折促销品，80后喜欢提前囤货，而90后随用随买；➢86%的用户会因为更安全、更绿色、更健康而为宝宝花费额外的支出。
消费习惯
70后
47.1%
43.2%40.0%33.8%28.6%29.0%21.6%31.4%22.9%漂亮的, 3.6%进口的, 5.2%
其他, 0.6%大品牌的, 4.8%80后
90后
什么会让你为宝宝做出额外的支出呢
更安全的, 48.6%
1.0%1.4%其他
更绿色、健康的, 37.3%0.0%提前囤货
打折促销时购买
随用随买
35
3-10 用户消费----消费偏好
➢热门消费的母婴用品，用户关注点有所不同；
奶粉
安全认证
奶源地(国产/进口)
营养配方
品牌口碑性价比包装其他
54%51%72%材质(是否纯棉)
安全认证性价比品牌国产/进口
其他
4%1%35%59%童装
%29%41%38%24%2%3%安全认证营养成分品牌辅食、营养品83.2%.6%54.1%24.1%20.3%7.8%1.3%成分品牌配方性价比国产/进口
其他
宝宝洗护用品
46%30%14%6%3%1%性价比国产/进口包装其他363-11 用户消费----消费偏好➢90后更倾向网购。但母婴专卖店仍是妈妈第一选择，担心电商假货是她们放弃网购的主要原因
奶粉
奶瓶
纸尿裤
母婴专卖店
31.2%43.4%
30.4%
海外代购/海淘
27.5%19.1%
12.8%
商场大型超市26.0%
18.7%
22.8%综合类电商网站9.2%
12.6%24.9%
母婴垂直网站
6.1%
6.1%9.2%
童装
辅食
37.1%
36.3%
6.3%
18.2%
24.7%31.4%
24.1%9.9%
7.8%
4.2%
37
3-12 用户消费----消费偏好
➢用户海淘或电商购买母婴用品时，最担心品质问题，其次是退换货问题；%的用户海淘或电商购物时买到过假货。
海淘、电商购物关心什么
90%
40%32%24%1%品质退换货支付安全快递其他
海淘、电商购物是否买过假
货
是
%
否
36%38
➢3-12 用户消费----消费偏好|奶粉品类
➢78%的用户选择固定1-2个奶粉品牌，偏爱价位在200-300元/罐；➢如果考虑更换奶粉，宝宝是否适应和宝宝成长所需是主更换原因。
奶粉品牌偏好3个, 18.2%4个, 2.1%4个以上, 2.5%是什么原因导致更换奶粉品牌
宝宝不适应(上火、过敏等)
根据宝宝成长阶段需要发现更好的产品
48.2%44.4%28.1%20.7%奶粉偏爱价位段1个, 43.0%觉得长期喝一个品牌不安全55.6%营养不均衡
17.6%15.3%14.9%4.6%3926.6%2个, 34.2%宝宝厌奶
15.5%2.3%300-400元200-300元100-200元100元以下原品牌奶粉购买不方便其他
04Part Four
母婴行业官微影响力榜
母婴品牌奶粉品牌40
4-1 母婴各产业影响力比较指标解释：“影响力指数”是衡量微博账号运营水平的指标，由活跃度、传播力和覆盖度三个因素决定。数据来源：新浪微博，2015年1-10月
41
4-2 金牌专家官微影响力榜No.1
No.2
No.3
崔玉涛
张思莱
武志红
北京和睦家医院儿科主任
儿科专家
心理学家、咨询师
影响力指数：658影响力指数：617影响力指数：608No.6
No.7
No.8
冀连梅
陈禾
王玉玮
北京和睦家康复医院药房主任
亲子教育专家
山东大学齐鲁医院儿科教授
影响力指数：531影响力指数：521影响力指数：430指标解释：“影响力指数”是衡量微博账号运营水平的指标，由活跃度、传播力和覆盖度三个因素决定。数据来源：新浪微博，2015年1-10月
No.4
No.5
龚晓明
鲍秀兰
中国妇产科网创始人
北京协和医院儿科主任医师
影响力指数：545影响力指数：486
No.9
No.10
丘理
林怡
国家皮革与制鞋生产力促进中心主任
林怡育儿会所创办人
影响力指数：293影响力指数：238
42
4-3 奶粉品牌官微影响力榜No.1
影响力指数：698
伊利
No.6
影响力指数：491
贝因美No.11
影响力指数：324
Nutrilon诺优能
数据来源：新浪微博，2015年1-10月
No.2
影响力指数：625
惠氏
No.7
影响力指数：475
飞鹤No.12
影响力指数：314
太子乐No.3
No.4
影响力指数：562
影响力指数：553
君乐宝
美赞臣No.8
No.9
影响力指数：398
影响力指数：375
多美滋
美素佳儿
No.13
No.14
影响力指数：297
影响力指数：261
HiPP喜宝
三元No.5
影响力指数：532
雅培
No.10
影响力指数：354
Karicare可瑞康
No.15
影响力指数：219
Aptamil爱他美
43
434-4 母婴行业官微影响力榜
纸尿裤1帮宝适3772好奇3733花王248早教机构1东方爱婴2202金宝贝2193美吉姆196玩具1乐高3222费雪2633Hape246医疗机构1首都儿研所3142北京儿童医院2523北大医院226童装1小猪班纳2312安奈儿2133巴拉巴拉1童车1Stokke3092好孩子2793Babyruler25844
4-5 母婴行业官微影响力榜
营养保健品1汤臣倍健3682钙尔奇2263康萃乐156母婴护肤品牌1贝亲2542启初2343强生209辅食1Gerber嘉宝3682Hipp226喜宝3英氏153洗护品牌1舒肤佳2572Sanosan哈罗闪2543嗳呵234喂哺1Medela美德乐2922NUK2863贝亲254美容瘦身1贝德玛3692娇韵诗3433丝塔芙24045
4-6 母婴行业官微影响力榜
儿童智能可穿戴设备1360儿童卫士4962星空侠儿童手表4213快乐妈咪胎语仪213童鞋品牌1ABC童鞋1672七波辉1543乖乖狗135儿童摄影儿童安全座椅1三只小熊2251宝贝第一2692芝麻开门1782好孩子2053小鬼当佳1703Maxi-Cosi195母婴儿童用品品牌医药品牌1宜家5551强生2092全棉时代2792伊可新1803多喜爱2413拜尔15246
4-7 母婴行业官微影响力榜
儿童教育在线品牌1优悦教育2162贝瓦网1683宝贝听听139孕期教育机构品牌1知妈堂1692悦迪胎教1273FORKISS118电商1天猫/淘宝8032京东5753苏宁480高端私立妇产医院1美中宜和2392和睦家医疗2383宝岛妇产医院21447
4-8 母婴行业官微影响力榜
孕产APP1春雨医生32好孕帮3703美柚孕期285母婴实体连锁店1乐友孕婴童2632丽家宝贝2053丽婴房179母婴APP1贝贝网4802蜜芽4663辣妈帮458月子护理机构1馨月汇月子会所4472月来悦好月子会所1853莱弗月子会所11948
05Part Five总结篇
49
•1、育儿群体变得年轻化，90后妈妈已经崛起。
•2、女性仍是母婴类产品的主要关注和购买群体，占到整个母婴人群的.7%。
•3、80后、90后的母婴人群通过育儿网站、论坛及手机APP获取孕育知识的人群高达83.5%。
•4、90后的母婴人群更倾向于“网购、海淘、代购”，但在实际购买过程中，专业的母婴用品店仍是妈妈们的第一选择。
•5、奶粉是最受关注的产品，奶粉品牌的动态更受到公众的瞩目。
50
结论Conclusion
ThankYou！51