中国母婴行业研究报告

一、母婴行业发展概况 （一）万亿市场嗷嗷待哺

母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是满足孕产妇及 0-6 岁婴童群体，满足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求，涉及商品制造、零售、生活服务、教育、娱乐、医疗卫生等多个行业的综合性消费产业体系。母婴市场近年来保持快速发展，据 21 世纪经济研究院的测算，2014 年开始行业增速超过 15%，2016 年母婴行业整体规模达到 2.23 万亿，万亿级的市场给行业内企业提供广阔的发展舞台。

儿童产业研究中心统计，2010 年中国母婴商品市场交易规模约为1万亿元，2016 年已经上升至2.2万亿元，CAGR 达14.2%，且增长速度呈上升趋势。儿童产业研究中心预计，2018 年中国母婴行业市场规模将达到3.0 万亿元，未来 10 年将保持 20%-30%的高增长率。

图表1 ： 2010-2018年中国母婴行业市场规模（亿元）、增速及占社零总额比例（含预测）

（二）驱动因素：生育高峰叠加消费升级 1.人口增长促使适龄消费者增多

随着建国后第三次婴儿潮（1985-1997 年）出生人口进入育龄，同时叠加二胎影响，我国正在迎来新的人口出生小高峰。国家统计局数据显示，2016 年

中国出生人口数量达1786 万，2017 年略有下降。出生人口数量回暖成为母婴消费需求提升的驱动力之一。 2.消费升级推动人均消费升高

随着社会经济的发展我国居民收入稳步增长，近年来城镇居民和农村居民实际收入增速（扣除物价因素）都保持在 5%以上，收入增长带来中国家庭消费能力和消费理念的升级，新一代 80、90 后群体目前是母婴消费主力，他们的消费理念跟 60、70 后有所不同，在下一代培育上更精细化，消费意愿更强。而中国特色的 421 漏斗式家庭结构，也使得祖辈在第三代培育上愿意投入，延伸母婴产品消费群体。母婴消费群体的不断壮大和育儿理念的转变，是母婴行业长期发展的重要驱动力。

（三）品类丰富多样，产品和服务需求均升级

母婴产业围绕孕、婴、童三类群体的衣、食、住、行、用、玩、教等多种需求，形成了丰富多样的品类，从形态上可大致分为产品和服务两大类别。

图表2：母婴产品和服务品类众多

母婴产品的核心关注点是质量和安全性 。艾瑞咨询研究表明，母婴产品消费者对质量和安全性非常重视，其中对质量的重视程度更是高达 74.8%，遥遥领先于其他因素，因为产品的质量直接关系到母婴的健康和安全，因此消费者对此非常重视。

而相对来说价格的敏感度较低，仅 33%，大部分用户愿意支付更高的价格来购买高质量有保障的母婴产品。

图表3：母婴产品消费者对不同因素的重视程度

二、母婴行业链

母婴行业产业链中上游为母婴产品，中游分为母婴服务与母婴渠道，下游为消费者。根据艾瑞咨询预测与罗兰贝格预测，2018 年整个母婴产品市场规模大约为 3.2 万亿。母婴服务市场约 1.4 万亿，主要以婴童服务为主。母婴渠道整体交易额约 3.2 万亿，其中线上渠道占比 23%，约 7600 万元，线下渠道占比 77%，约 2.4 万亿。

图表4：母婴行业产业链

1. 母婴产品端格局稳定，部分产品渗透率带动市场空间扩大

据艾瑞预测，2018 年母婴产品市场约3.2万亿，2015-2018 年复合增长率约 9%。 母婴产品各细分领域竞争格局都相对稳定，部分领域如安全椅、婴儿车、

床等领域基于产品渗透率提升可能存在投资机会，按市场概况我们将产品端大致分为四块：

（1） 婴儿食品、纸尿裤、喂养用品等刚需用品领域，格局稳定新进入者机会较

少 ：诸如婴儿食品、纸尿裤、喂养用品等领域集中度与渗透率双高，多为母婴刚需用品，竞争格局稳定，消费者对品牌的忠诚度高，其中婴儿食品、纸尿裤的 2016 年 CR5 分别为 44%、.1%。随着新生儿增速放缓，人口红利退却，细分行业增速也不断下降，2016 年婴儿食品与纸尿裤市场销售额增长率分别为 4.74%、8.47%。

（2） 童装、童鞋、玩具等 领域已有品牌优势显著，新入者机会较少：如童装、

童鞋、玩具等市场普遍缺乏中高端品牌，已有品牌优势显著，新入者的机会较少。比如在童鞋领域，国际知名品牌 Nike 自进入中国市场后市占率快速上升，2007 年仅 1.3%，2016 年其市占率已达 4.1%。

（3） 洗护用品与医疗保健用品等领域竞争白热化，新机会较少：洗护用品与医

疗保健用品属于渗透率高但集中度低的领域，并且集中度呈下降趋势，龙头份额不断被中小企业蚕食，行业竞争激烈。如医药保健用品领域 2008 年 CR5 达 35.1%，时至 2016 年 CR5 仅 23.9%。

（4） 安全椅、婴儿车、婴儿床等领域 基于渗透率提升未来成长可观：诸如安

全椅、婴儿车、婴儿床等领域，渗透率对标海外相对较低，存在上涨的空间。尤其是安全椅领域，随着消费者对健康安全的意识增加以及行业的推动，渗透率有望进一步上升，未来成长可观，2016 年安全椅在一线城市渗透率 30%、二线城市 16%。 2.母婴服务多数细分领域仍处于初创期

据罗兰贝格预测，2018年母婴服务市场规模约1.4万亿，2015-2020年复合增长率约 20%。据母婴用户生命周期，整个母婴服务领域大致分为健康管理服务（1000 亿）、生育服务（140 亿）、早教服务（4800亿）、亲子娱乐服务（3300 亿）、金融服务（3400 亿）、丽人服务（1700 亿）、医疗服务等。

图表5：母婴用户生命周期

整个母婴服务行业 目前尚属初创期，相对成型的业态诸如月子中心、早教中心、亲子园等基于渗透率与集中度提升，长期来看存在机会。目前来看，月子中心综合渗透率仅 2%，行业不规范，竞争激烈等现象仍然存在。

母婴服务领域的市场空间较为巨大，投资升值潜力较大。 3.线上渠道快速扩张，

国内母婴商品销售渠道可分为线下和线上两大类。线下渠道主要包括母婴连锁店（如乐友、孩子王、爱婴室等）、商场/百货（如万达广场、大悦城等）、超市（如沃尔玛、家乐福、大润发等）三大类。线上渠道除了品牌商自主开发的网店和海淘之外，主要包括社区电商（如宝宝树、妈妈网、育儿网等）、综合电商（如天猫、京东等）和垂直电商（如蜜芽宝贝、麦乐购等）三大类。同时，随着产业的发展，线上和线下渠道也逐渐向彼此延伸，形成线上线下相融合的全渠道零售业态。

据艾瑞咨询预测，2018 年母婴渠道线上交易额可能达 7600 亿元，线下渠道交易额可能达 2.4 万亿，线下占比 77%，依然占绝大部分。具体来看，线上渠道中综合电商母婴包括海淘占比 62%，市场交易规模达 4700亿元；其次是垂直电商占比 19%，交易规模 1400 亿元；品牌/零售商自建电商渠道占比 13%，交易规模 1000亿元；内容/工具商电商板块占比 6%，交易规模 500 亿元。线

下渠道中，母婴专卖店占比 50.58%，交易规模 1.2 万亿；商超百货占比 28.23%，交易规模 6800 亿元。

图:6： 2018母婴渠道市场规模预测

线上渠道前景广阔，无论是母婴线上交易规模还是母婴APP。用户的规模都在快速增加。据艾瑞咨询，2016 年我国母婴线上交易 5009 亿元，增长率 38.9%，预计 2018 年渗透率将达到 23.7%以上，线上交易规模也将进一步增长至 7670 亿元。据比达咨询，2016 年母婴 APP 用户规模 0.83 亿人，增长率 29.69%，预计 2020 年整体用户规模将达 2.13 亿人。随着互联网的深入发展，线上渠道的规模将进一步扩大。

图表7：2016年母婴APP用户规模

基于整个产业链的梳理，眼下母婴渠道是相对机会更多的领域。母婴产品领域竞争格局相对稳定，部分细分领域如安全椅等基于渗透率的提升，存在投资机会，但多数细分领域的新机会较少。母婴服务领域中，行业规范性不足，集中度低渗透率低，处于初创期。未来随着规范落实，集中度与渗透率可能有所上

升。而在母婴渠道领域：一方面线上渠道不断扩张，另一方面线下渠道的母婴专卖店占比逆势扩张。相对于格局稳定的母婴产品领域，以及正处于起步期、成熟商业模式还未体现的母婴服务领域来说，母婴渠道领域的投资机会更多。 三、母婴行业投资倾向

母婴行业整体处于成长期，一级市场涉及母婴行业的投融资事件共计262 起，合计金额约 166 亿元，C 轮以上的投资仅 31 起，占比 11.83%。

轮战略投新三IPO天使 种子 Pre-A A A+ Pre-B B B+ C D E 次 资 板 上市 数99 12 23 65 5 1 23 3 9 6 2 5 7 2 量 图表8：母婴投融资事件合计

垂直电商、母婴社区等渠道类母婴企业深受一级市场投融资资本的热爱。 （1） 从单笔投资金额来看， 单笔投资金额最大的为垂直社区，其次是垂直电

商领域，分别由宝宝树（2016 年 7 月/30 亿元）及蜜芽（2015 年 9 月/1.5 亿美元）获得。

投融资 健康管理 垂直社区 垂直电商 护理服务 亲子服务 母婴专卖店 早教 医疗设备 综合电商 传媒 企业服务 服务平台 供应链服务平台 智能设备 童装 金融服务 产品 安全椅 C2C平台 合计 次数 62 44 49 28 7 8 9 1 18 3 2 3 2 4 1 2 3 1 3 262 金额（万元） 74812 621695 498380 22235 28010 115756 997 100 1096 4400 7488 1200 2500 2200 100 4000 67123 500 1150 1661084 最大金额（万元） 19462.5 300000 97312.5 3000 20000 875 226.25 100 60000 3500 87.5 1000 1500 1200 100 3000 66000 500 1000 图表9：一级市场投融资情况

（2） 从投融资总额分布来看，达垂直社区与垂直电商占比相对较多，分别达

37% 、30% 。

（3） 从投融资笔数分布来看，垂直社区、垂直电商、健康管理、护理服务等融

资笔数较多，分布占比18% 、20% 、25% 、11%。 四、母婴行业龙头情况

母婴行业主要分为母婴产品行业和母婴渠道行业。母婴产品产业衣、食、住、行、用、育、乐 7 大品类。 （一）母婴产品行业 1. 婴儿食品

中国婴幼儿配方奶粉品牌上看，近年来外资大牌在市场份额上具有统治优势。飞鹤、伊利和合生元是国产品牌中市场份额较高的品牌。目前市场前三大品牌为惠氏、美素、飞鹤。国产品牌前三名为飞鹤、伊利、合生元。

品牌 惠氏 美素 飞鹤 爱他美 S-26 伊利 诺优能 亨氏 合生元 雅培 % 7.2 5.9 4.9 3.7 4.9 4.8 4.1 3.5 3.1 3.1 图表10：国内市场奶粉份额占比

国产奶粉前三企业的财务信息如下：

伊飞鹤股份（亿元） 营业收入 净利润 2016.12 37.24 4.06 2015．12 39.43 3.81 2014.12 35.83 5.00

伊利股份（亿元） 总资产 营业收入 净利润 资产负债率 净利润率 经营活动产生的现金流量净额 合生元（亿元） 总资产 营业收入 2017．12 2016 2015 2017．9 471.32 521.26 49.39 48.37% 9.47% 67.15 2016 92.62 603.12 56.69 40.81% 9.40% 9.66 2015 35.831 598.63 46.54 49.16% 7.77% 65.35 141.31 80.95 142.05 65.06 138.16 48.18 净利润 资产负债率 净利润率 经营活动产生的现金流量净额 9.28 70.19% 11.46% 10.51 77.50% 16.15% 2.93 73.97% 6.08% 5.51 15.43 注：由于飞鹤乳业暂未上市，只查到部分信息

国产奶粉行业2008年爆发三聚氰胺之后行业增速大幅下滑，但随着消费者对外资品牌的逐渐青睐，以及对奶粉质量要求的不断提升，奶粉零售均价水平也不断提高。

外资品牌市场份额大，集中度提升。近几年外资品牌大举进入中国，销售额远超国内品牌。外资奶粉在中国市场上具有统制优势，国内奶粉销量前十品牌中仅有三家为中国企业生产。一、二线市场消费总量基本饱和，竞争处于零和阶段，三、四线市场退出品牌市场份额不足10%，乃峰行业市场集中化程度高，不建议进行投资。 2. 纸尿裤

我国前六大品牌的市场占有率高达 80%的，剩下的20%的市场份额由近千个小品牌瓜分，竞争相当激烈。其中，宝洁旗下的帮宝适和金佰利旗下的好奇纸尿裤占据行业内市场份额的第一名和第二名，市场占有率分别为 26%和 19%。 其次， 日系和美系品牌占据着中国市场的主导地位。根据婴儿纸尿裤消费者行为调查的结果显示，有 42%的消费者会选择进口产品，而选择国产品牌的仅有 21%，是选择进口产品的人数的一半，很明显，国外企业的产品在中国具有较大的市场。

中国品牌的前三位为安儿乐、雀氏、爹地宝贝。 安儿乐：

福建恒安集团有限公司创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商，在全国拥有40余家法人公司，拥有固定资产200多亿元，生产和销售网络遍布全国：三大主导产品-七度空间、安尔乐、安乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品其市场占有率连年居全国同行前茅

雀氏：

雀氏（福建）实业发展有限公司始创于2006年，是一家集研发、设计、生产、销售、售后服务为一体的专业制造婴幼童系列健康护理用品的大型企业。多年来，雀氏实施多品牌发展战略，除雀氏品牌外，还拥有班乐士成人纸尿裤品牌、水知道湿巾等知名品牌。雀氏拥有国际领先的自动化纸尿裤生产线、纸尿片生产线、湿巾生产线、干纸巾生产线等20余条，产品覆盖婴儿纸尿裤、婴儿纸尿片、成人纸尿裤、成人纸尿片、湿巾、干纸巾、婴儿洗护用品、婴儿喂哺用品等权威产品数十个系列共300多个品种，产品远销国内外。 爹地宝贝（新三板）：

爹地宝贝股份有限公司创办于2005年，专业生产销售一次性卫生用品——纸尿裤，定位为中国专业化纸尿裤生产企业。

爹地宝贝（亿元） 总资产 营业收入 净利润 资产负债率 净利润率 经营活动产生的现金流量净额 2017．12 2016 2015 5.86 5.39 -0.0935 75.05% -1.73% 0.1992 5.65 5.11 -0.0498 72.47% -0.98% 0.3300 5.60 4.91 0.0965 77.45% 1.97% 1.26

3. 洗护用品

婴童护理用品市场会受到父母消费观念的影响，80、90作为新生代消费群，他们都会极大地影响到婴童护理用品的消费观念。在新婴童消费时代的婴童护理用品市场将呈现出如下的几个特征：

（1） 高端品质认知。这是新生代消费群的独特生长环境所积累起来的普遍认知，

这其中也包括三四线城市及乡镇新生代消费群，他们的高端品质认知对于婴童护理用品市场的影响极其巨大。

（2） 婴童护理用品的成人化特征。从婴童护理用品的种类上来看，越来越向成

人化的方向发展，几乎绝大部分成人护理用品的种类婴童都有需求，婴童护理用品已经从过去的纯功能化时代进入到多样化需求时代。

（3） 婴童护理用品的时尚化特征。有其母必有其女，有其父必有其子，新生代

消费群的潮爸潮妈们自然会带出一批潮儿潮女。时尚化特征已经成为新生代消费群的典型消费特征。

（4） 婴童护理用品的生活必需品特征。婴童护理用品的营销传播尚显不足，这

直接导致婴童护理用品的消费极为不均衡。有些区域的消费量大，有些区域的消费量小，有些家庭的婴童护理用品齐全，有些家庭的婴童护理用品比较单一，原因并不是消费能力存在差距，主要还是营销传播不足造成的结果。

综上，作为有婴童家庭的生活必需品，其消费潜力没有得到完全释放，还有较大的市场存量。

目前市场中前三企业为贝亲、强生、郁美净，国内品牌前三名为郁美净、上海家化、青蛙王子。

上海家化（亿元） 总资产 营业收入 净利润 资产负债率 净利润率 2017.12 2016.12 2015.12 96.04 .88 3.90 44.02% 6.01% 8.62 107.36 59.62 2.01 31.03% 3.37% 5.88 81.59 58.46 22.10 29.79% 37.80% 4.98 经营活动产生的现金流量净额

注：郁美净、青蛙王子未上市。

国有品牌的市场集中度不高，一二线城市的消费水平为完全释放，且三四线城市的消费潜力巨大，此领域可进行投资。 4. 儿童鞋服

2016 年前十大品牌市场占有率仅 12.2%，行业集中度对比国外仍处于较低水平。国际大牌凭借品牌知名度稳占高端市场；低端市场品牌数量众多且知名度普遍较低；中高端市场竞争激烈，海外优质产品涌入国内市场，快时尚、运动、成人服装品牌通过品类延伸争夺消费群体，森马服饰旗下童装品牌巴拉巴拉凭借多年经验和优质运营龙头地位稳固且实现市场份额连续四年增长，2016 年占 5.0%，其余品牌竞争激烈，市场占有率尚未超过 1%，波动较大。

随着一二线城市渗透率趋于饱和，三四线城市仍具有巨大的发展潜力， 渠道下沉趋势明显。

中国童装市场份额前三名为巴拉巴拉（森马服饰）、安奈儿、小猪班纳。

森马服饰（亿元） 总资产 营业收入 净利润 资产负债率 净利润率 2017.9 2016 2015 116.54 94.54 132.74 80.42 10.12 24.61% 12.57% 129.48 106.67 14.02 22.77% 13.14% 13.42 20.54% 14.19% 8.71 经营活动产生的现金流量净额

安奈儿（亿元） 总资产 营业收入 净利润 资产负债率 净利润率 流动比率 6.28 8.57 2017.12 2016.12 2015.12 5.59 4.33 0.41 45.69% 9.47% 1.81 0.57 10.86 10.31 0.69 .99% 6.6% 3.07 0.53 6.19 9.20 0.79 41.07% 8.6% 1.68 0.61 经营活动产生的现金流量净额 对比美国市场，中国童装市场目前行业集中度还较低，而销售渠道下沉、消费升级带来的品质需求提升，线上线下渠道融合、一站式购物兴起、渠道资源壁垒凸显和流量聚集趋势确定、多品牌和全球化发展等因素驱动，未来行业集中度提升利好龙头企业。 5. 玩具

全球玩具行业集中度高且变化不大，五大顶级玩具公司以IP驱动全产业链和全球战略使集中度常年保持在30%左右。美国、中国、日本分别以238.96亿美元、104.41亿美元、51.53亿美元占据玩具销售额的前三，其GDP总量分别为185691亿美元、111991亿美元、49393亿美元。

全球五大玩具巨头稳占全球玩具市场三成份额，头部效应明显。美泰、孩之宝、万代、多美走多元化发展道路，涉及多个细分领域，并在多个细分行业中占据龙头地位。乐高与多数巨头不一样，虽然乐高在历史上曾试图走多元化道路，但由于过度分散的产业，导致其核心产品——“乐高积木”的 营业收入下滑，之后乐高调整战略专注于建筑模型类玩具的发展。

全球玩具销售额虽然增速较低，但在各地区市场增长率有明显差异，如中国、墨西哥、土耳其、泰国等新兴玩具市场的增长率较高。诸如美国、日本等成熟玩具市场的增长率近年来也在恢复，总体来说玩具市场还有较大的增长空间，尤其是新兴玩具市场可能随着经济进一步发展，释放出强大的儿童消费力。

根据Euromonitor预测，到2020年，全球玩具销售额将会达1023.02亿美元。中国和美国将会是世界最大的两个玩具市场；而从玩具销售额的增速上来看，2017年泰国、墨西哥、土耳其将会是增速最高的3个玩具市场。

国内玩具业务市场份额前5的企业，有3家属于中国本土企业，分别是奥飞

娱乐、姚记、灵动创意。

奥飞娱乐（亿元） 总资产 营业收入 净利润 资产负债率 净利润率 流动比率 2017.9 2016.12 2015.12 85.98 26.45 3.15 40.60% 11.91% 0.98 0.84 83.66 33.61 4.77 41.53% 14.19% 1.21 1.85 48.09 25. 4.81 35.81% 18.58% 1.83 -0.96 经营活动产生的现金流量净额

姚记扑克（亿元） 总资产 营业收入 净利润 资产负债率 净利润率 2017.9 2016.12 2015.12 20.14 4.14 0.51 19.71% 13.32% 19.99 7.13 1.00 22.66% 14.02% 14.51 8.12 0.90 26.81% 11.08% 流动比率 2.33 -0.11 2.00 1.51 1.72 1.96 经营活动产生的现金流量净额

中国作为世界第一大玩具生产国和第二大消费国机会巨大。特别是“动漫+玩

具+影视+游戏”的泛娱乐生态平台与IP的有机结合更是带来了新商业模式和新机遇。此领域可以审慎投资细分行业的创新企业。

6. 童车

童车产品多元化产业集群化。广义上的童车，包括婴儿手推车、学步车、脚踏车、扭扭车、电动童车、儿童自行车等，非常多元化。目前全国有多个产业集群，产品各有特色，如江苏的昆山和太仓、浙江的平湖和宁波、河北平乡、安徽舒城、湖北汉川、山东腾州，以及广东的中山、东莞和佛山等。珠三角、长三角等沿海地区的童车产业集群发展早，技术引入有优势，成为产业领跑者；但从发展速度来说，近年内地童车产业集群发展更快。 （1）童车出口难度加大

同其他的婴童产品一样，童车也面对着出口难度加大，外销越来越难做的问题。一方面是人民币升值，外销价格优势下降。中国外销的竞争优势，大部分属于成本优势，人民币对美元的低比率使得中国的外销产品的价格在国际市场上显得特别有竞争力。另一方面，婴童产品的反倾销愈演愈烈，一定程度上也影响了童车行业。

欧美童车市场较为完善，其市场较为饱和，潜力很小。另外巴西、印度等人口众多的新兴市场，近两年经济下滑需求不振；俄罗斯、中东地区受政治因素影响，经济疲软战乱不断，都影响了童车出口。 （2）利润率低投资风险高

近年来，童车行业的利润率较几年前下降了许多。一方面，大部分童车产品毛利率不高于10%，微薄的利润难以支持企业快速发展，一旦经营出现失误，市场出现波动，其结果往往就是致命的。另一方面，企业投资较大，比如作为占投资比重较大的模具来说，一套模具少则十几万元，多则上百万元，但其更新换代的频率相当快，一套模具成本还未收回，就可能已被市场所淘汰，企业不得不购

买新模具。规模小的生产企业，一款新的模具没有开发成功，就可能直接导致企业破产关门。

利润低、投资大、风险高，是造成广大中小企业主观上不愿意在研发上投入，客观上也无力投入的真正原因。

国内市场中前三的国产企业为好孩子、康贝、葛莱。

好孩子（亿港元） 总资产 营业收入 净利润 资产负债率 净利润率 流动比率 经营流动现金流量净额 2017 51.65 71.42 1.79 52.% 2.51% 1.2 2016 55.19 62.38 2.07 55.10% 3.32% 1.6 5.36 2015 59.21 69.51 2.03 59.33% 2.92% 1.6 10. 注：康贝、葛来未上市。

好孩子作为上市公司，其净利润率在3%-4%左右，盈利水平较低。建议审慎投资。 7. 早教

早教：作为一种拉长用户回报的业务,很多机构都在积极把现有母婴消费的用户群体适时地转化到早教服务，致力于儿童关键期的百分百成长,推动儿童在大运动、精细动作、语言、认知能力、社会性五大智能领域的全面发展。

从行业数据来看，2017年中国早教市场规模约2000亿，预计2020年市场规模将达到3000亿。而从参与比例来看，真正参与早教的家庭占总比在20%以内。也就是说，早教市场的市场还有极大空间。而从城市布局来看，一线城市占全国比例达15.1%，而北上广深人口数仅占全国总人口数的5%左右。这意味着一线城市人均早教资源是全国平均水平的三倍，而二三四线城市早教资源缺口巨大。早教行业也是母婴服务部分最受资本市场青睐的一个领域。

图表12：国内早教机构的情况

国内各个早教品牌区域性分布，并无全国性的大品牌。市场竞争并不激烈，各早教中心一般都只布局于一二线城市，还正处于跑马圈地阶段。海外品牌（金宝贝、天才宝贝等）定位高端，国内品牌（东方爱婴、红黄蓝等）定位中端，并且，早教机构培育内部也不尽相同，分为综合素质类、专业类（语言、艺术）等二大类。

前三大机构为金宝贝、红黄蓝、东方爱婴。

品牌 定位 早教内容 以育乐课和音乐金宝贝 顶尖 课为主，培养综合素质 注重亲子教育、红黄蓝 中端 培训音乐、语言、思维等课程 东方爱婴 培养学习、做中高端 事、共处、生活等综合能力 对象 收费 门店 早教中心：全球 0-6岁 150-250元/节 708家，中国约 家童装零售店，中国不到 20家 0-6岁 0-6岁 50-150 元/节 近 200 家幼儿园和800 家亲子中心，覆盖城市 300 余个 国内学生 全球每天服务4 万个家累积会员12 万 每年服务余 20万个家庭 每年服务1312 年营收超过3 亿，估计当前营业规模超过10 亿 12 年营收超过4 亿，估计当前营业规模超过10 亿 13 年全球营收12.4 亿美元 规模 220 家；全球 1323 庭；中国区100-200 500 家早教中心，元/节 覆盖 260 余个城市 多万个家庭

早教领域建议进行投资，此领域市场潜力较大，国内未有较有影响力品牌，市场集中度低，且未有本土高端早教品牌，建议进行高端早教品牌企业的投资。 8. 婴儿儿童摄影

（1）儿童摄影：随着网络的发展，儿童摄影行业为了方便更多大众，现在已经将重点转移到线上线下共同发展上来了，为了满足客户个性化需求，在网络便可直接选购主题预约档期，方便快捷。但随着二胎的开放，越来越多的摄影师加入儿童摄影的行列。尽管我国儿童摄影市场容量巨大，未来发展空间大，但各类线上儿童摄影网站竞争依然激烈。

儿童影楼经过近几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的平民化，儿童影楼的生存空间可想而知，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈，利润也呈下降趋势。

其次，由于行业的自身特点，导致这个行业起点普遍低，行业市场混乱。 婴儿摄影方面建议审慎投资，非创新企业，且目前没有单行业成功IPO的先例。

（2）重点企业

林童趣：北京格林时代文化传播有限公司于2003年创立的专业儿童摄影品牌，十几年来发展成为全国儿童摄影行业品牌领袖。“真诚服务每一位顾客”是其永恒的承诺。时尚，简约，自然的拍摄风格获消费者好评不断。

小鬼当佳儿童摄影：由国际著名投资机构鼎晖集团等投资成立，集记录服务、实物产品、数字业务为一体的成长记录专家。每年为0-12岁中高端家庭提供准妈妈，儿童，全家福的摄影摄像服务。”

爱儿美：一家集自然、唯美、写实、清新淡雅、简约温馨摄影特色于一贯的儿童影楼。于2003年在北京创立。发展至今，爱儿美已逐渐形成规模化，产业化经营格局。其经营的亲子主题和专业摄影团队深受广大父母和宝宝们的喜爱。 （二）母婴渠道商

国内母婴商品渠道以线下为主，线上渗透率逐步提升，但增长趋缓。商场/

百货和母婴连锁店是主要线下渠道。母婴商品线下渠道主要包括母婴连锁店、商场/百货、超市/大卖场及其他渠道。据罗兰贝格统计，2015 年商场/百货的渠道份额最高，约占整体市场的 40%，母婴连锁店位居第二，约占 31%。罗兰贝格预

计到 2020 年，母婴连锁店将跃升为第一线下渠道，占据 40%的线下渠道份额，而商场/百货的占比将下降至 36%。

图表14：母婴社区一级市场投融资情况

1. 线下渠道商

母婴产品线下渠道以各种形态广泛存在于国内市场，具体包括：（1）以孩子王、乐友孕婴童、爱婴室等为代表的实体母婴专卖店/专营店；（2）超市、百货以及药店的母婴产品专区；（3）上游品牌商自建渠道，如丽婴房、博士蛙、好孩子；（4）便利店和个体户所经营的母婴品类。第（1）类和第（3）类定义为广义的母婴专卖、专营零售商。 1.1专卖店

母婴线下专营业态目前面临着区域化属性较浓、集中度低等不足，国内市场尚未出现具有明显优势的实体专营领军企业。 乐友孕婴童：

北京乐友达康科技有限公司（以下简称乐友）是乐友国际商业集团的全资子公司。乐友利用自身多年对全球母婴商品供应链及服务链的建设把控，迎合新一

代消费者行为的升级，以线下带动线上，打造“智慧零售”，进行线上线下的整合，直采直销、全渠道售后可追溯，自主品牌开发，为用户提供安全便捷高性价比的母婴专业服务。2018年，乐友将继续增强品牌力，积极拓展从“自有品牌的渠道商”向“自有渠道的品牌商”转型。 爱婴岛：

爱婴岛儿童百货连锁机构（蜜儿港婴童用品连锁店总部）成立于1998年，截至2013年5月1日全国直营连锁店223家，加盟连锁店1家。爱婴岛儿童百货连锁机构创立于1998年,主营孕婴、儿童用品零售业务，是全国知名的儿童百货连锁企业。爱婴岛儿童百货连锁机构一直致力于专门为妈妈和宝宝提供各种优质的食品、生活用品、玩具和服装等等。 丽家宝贝：

丽家宝贝是中国领先的专业化母婴用品零售企业，于2003年成立于北京,拥有70多家直营连锁专卖店，建立了集连锁专卖、网上商城、电话订购和综合育儿服务为一体的新型服务。 1.2超市、百货专区

具体来看，以婴幼儿奶粉、辅食、纸尿片、洗护用品等快消品为主，品类较

少&品牌优势不凸显。

货品陈列面积较小，品牌优势不凸显，依托卖场及超市的较大的客流量，且进场费用导致经营成本较高，适合单体销量大的大众中低端产品的销售，因而品类有限，用具类规格也较少。主要针对大众消费者。 1.3品牌商自建渠道

上游品牌商自建渠道，如丽婴房、博士蛙、好孩子等。通过线上专营店或线

下专卖店等形式进行渠道拓展。 2. 线上渠道商

线上渠道多重发展，综合平台占优势。国内母婴商品线上渠道主要包括综合

电商平台、海淘、母婴垂直电商、品牌/官方零售商城和社区电商几大类。据罗兰贝格统计，2016 年综合电商平台以 41%的份额占据线上渠道份额第一位，其后依次为海淘、母婴垂直电商、品牌/官方零售商城和社区电商。 2.1综合电商

综合电商以天猫、京东、苏宁红孩子、唯品会、当当为龙头企业，其中京东、苏宁、唯品会均已上市。采用自营、平台入驻，C2C 形式等。在用户端有巨大流量优势，品类之间存在协同性；供应端具有规模采购能力。 天猫：平台优势明显，佣金和广告模式盈利稳定

京东:自营母婴平台+开放式式母婴平台卖家

既有自营母婴平台，又有开放式母婴平台卖家，同时还有特卖模块和跨境电商模块。在自营领域，京东与花王、惠氏等12家奶粉、纸尿布知名品牌签署了不低于200亿元的采购大单，并在产品定制、大数据分析、营销开放等领域展开合作；

借助本身积累的物流和仓储优势迅速做大规模，但目前纸尿布和奶粉占比高，价格透明，盈利能力较差。

苏宁红孩子：

孩子成立于2004年3月，在线销售以母婴、化妆、食品、家居、保健、厨电等品类为主的，共5万多种商品。是中国最大的孕婴妈妈安心购物网站，为孕婴妈妈和宝宝们提供专业、安全的商品与服务。2012年09月25日，苏宁电器正式宣布以6600万美金收购母婴电商品牌红孩子。 2.2垂直商城

垂直电商以包括多品类运营（贝贝）、进口母婴限时特卖（蜜芽）、跨境电商模式创新（宝贝格子）、C2C（荷花亲子）等。

蜜芽宝贝：

中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。蜜芽宝贝由刘楠于2011年创立，致力于创造简单、放心、有趣的母婴产品购物体验。在国内首创“母婴品牌限时特卖”的概念，每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以远低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售。 贝贝网：

贝贝网成立于2014年，以电商为切入口，发展开放性的母婴平台。贝贝网开放货架和供应链，帮助商家进行代运营，且开始着手布局金融，鼓励和帮助中小品牌解决资金问题。贝贝专注服务母婴人群，为用户提供购物、育儿、亲子、早教等全方位的产品及服务，打造完整的母婴生态。2017年，贝贝打造家庭育儿记录工具产品“育儿宝”，上线亲子服务、育儿百科、问医生等功能，不断丰富大母婴生态产品矩阵，运用贝贝积累的大数据驱动变革消费场景。 亿蓓网：

亿蓓网是一家新成立的母婴用品限时特卖网站，与母婴品牌直接合作主打F2C模式，隶属于杭州亿蓓网络科技有限公司。 2.3母婴论坛

社交是当今人类最基本需求之一，其中孕育人群对此需求更甚。目前85后，90后开始步入为人父母的行列，他们对互联网的依赖性很强，而且年轻的爸爸妈妈已经不愿意再听从老一辈的育儿经验，而是更倾向于加入垂直社区中一起分享，讨论和学习他人的经验。艾媒数据表明，母婴社区的使用比例在母婴移动用户中最高，电商，工具类分列第二第三。

母婴社区在满足沟通交友的同时，更大的价值体现在其对母婴知识的传播，以母婴知识问答，专家在线咨询等方式对母婴社区用户进行科普。调查表明：学习知识的功能在社区中的使用率最高，除此之外，答疑咨询，商品都买等也都保证了母婴社区的强烈群众需求基础。

重点公司有妈妈帮、宝宝树、妈妈网。 妈妈帮：

妈妈帮是以知识交流为主的社区平台，贯穿了备孕，怀孕到育儿整个阶段。针对各个方面的用户需求，提供个性化建议。

妈咪知道：妈咪知道是将健康医疗与互联网产业结合起来的母婴社区，提供免费在线医疗咨询服务，有效解决线下大医院母婴问诊困难的问题。 宝宝树：

宝宝树是中国规模最大的育儿社交平台，拥有美囤妈妈等APP应用，并提供多方面线上线下服务。

摇篮网：

摇篮网成立于美国硅谷，其内容资料全部来自于斯坦福大学，哈佛大学，联合国妇女儿童基金会等。致力于打造高质量，精致的育儿生活。

妈妈网：

妈妈网是中国妈妈第一门户网站，旗下设立北京妈妈网，广州妈妈网，西安妈妈网，天津妈妈网等分立网站，结合地域性，更加专业的提供母婴育儿服务。