百丽：做主终端

Ｃｏｖｅｒ　Ｓｔｏｒｙ　封面故事　百丽：　做主终端　５月２３日，百丽国际在港交所上市，而近日，百丽又斥资约２２亿元收编内地　著名鞋业品牌——江苏森达，再一次刺激了几乎所有国内鞋业的神经。　■本刊记者罗飞凤　历经几十载风雨，以高端女士正装鞋连锁经营闻　全采取自主控制。一行业内人士透露，在自主控制方　名的百丽，旗下有百丽（Ｂ　ｅ　１　１　ｅ）、思加图　面，达芙尼算是做得不错，也大概只有９０％是自主控制　（Ｓｔａｃｃａｔｏ）、真美诗（Ｊｏｙ＆Ｐｅａｃｅ）、天美意　终端，奥康却只有三分之～。　（Ｔｅｅｎｍｉｘ）等多种品牌，产品风格多样，以“舒适、　百丽女鞋进入市场以来，结合女性消费感受性的　简约、职业、成熟”为主流。　特征，投入巨资塑造出一流的门店形象，传播出百丽知　百丽的销售系统由东北、华北等１Ｏ个区域组成，　性、品味、时尚的职业女性品牌形象，成功地攫取国内　覆盖全国１００￣ｊ￣－大中城市，截至今年６）￣３０日，百丽自　高端女鞋市场。　营零售网点的总数达￣１Ｊ４８１６家，其中位于中国内地的网　记者在北京一家商场了解到，百丽的专卖店由厂　点有４７７８家。据中国行业企业信息、发布中心对全国重点　家控制，通常不参与商场的促销活动，从而有稳固的品　商场及超市女皮鞋零售市场的监测统计，百丽产品自　牌形象，同时，百丽建立了本品牌的会员制，通过这种　２０００年以来连续多次夺得中国真皮女鞋销售冠军。　推广形式来稳固其客流群。　百丽的销售模式可称之为“端对端”的模式，完　走进百丽的店面，会发现没有绚丽的广告语，只　是并列着的几个液晶显示器不停的播放着“百　变女人，百变美丽”系列广告篇，以及几本精　装版的产品介绍小册子。整个店面以百丽的主　打色调“红”为底色，几个白色“ＢＥＬＬＥ”　字样镶嵌其中尤为醒目，凸显出百丽的高端和　独特。　相对于奥康、李宁等轰炸式的广告而　言，百丽是一位“低调者”。百丽并没有把大　量的资金用于投放平面、电视广告等大众媒　体，据业内人士透露，百丽投放平面的广告费　用大约只占达芙妮的二分之一。　虽然没有铺天盖地的广告，但是百丽采　用柯达捕捉瞬间系列广告方式，进行宣传实为　其广告一大亮点，　“百变，所以美丽”广告系　列，让消费者牢牢记住这就是百丽，　“女人，　百变，美丽”，贯穿广告篇始终，是创意的延　百丽的专卖店由厂家控制，通常不参与商场的促销活动。　伸和挖掘，也是百丽与众不同的一面。　３８市场观察－广告主／２＇Ｏ０７１２