视频互动娱乐直播间之市场壁垒的构筑
任长友
/一个用生命搬砖的男人 13 人赞了该文章
专栏也开通了，思来想去，也不知道该写点啥，恰好有知友在#主播#话题下面提到这个问题，我看到了就回答了一下，但是还是感觉意犹未尽，本身这个问题的拓展性也是很强的，一两句话说不完。因此，今天我就在这个地方，和大家分享一下这方面的一些心得。
视频互动娱乐直播间（以下简称：直播间）的核心涉及到两块，一个是主播（Product），我有必要解释一下，为什么我把主播要归类为产品，这个是从商业的角度出发的，是因为她们是能够直接给你创造价值的终端产品，请勿产生歧义，也不要做过多解读；另一个是付费用户（Paying user），他们是购买你产品的客户，用户花钱，不是为使用你承载主播的直播间花钱，而是为主播花钱。
因此，我们运营的核心关键点，就是主播，和付费用户。那么接下来，我着重分析这两块的拓展/推广。 关键词：横向推广&纵向推广
何为横向推广，横向指的是主播这条线的推广，即从主播的数量、质量，到主播的类别的推广。举个例子，拿斗鱼TV来说，如果我没有记错的话，最早的时候，斗鱼TV是做游戏直播的，后面发展到户外直播，御宅达人，全民星秀，到鱼玩科技下面的各种玩咖，这就是所谓的横向推广。 如何做好横向推广？
简单来说，就是主播从哪儿来的问题，因为直播间的特殊性（它本身并不能直接提供主播），除了多玩YY语音，IS语音这些它本身就拥有庞大用户基数的「平台」之外，前期如果你没有做好相关的布局，那么你要杀进来的话，就要面临一个不可回避的问题：主播的招聘渠道。
首先，在确定招聘策略之前，你要首先制定好自己的运营策略，或者说是你的主播管理策略，说直白点，就是你赚的钱怎么分的问题。通常情况来讲，主播资源都是掌握在大大小小的家族长手里，他们通常混迹于各大视频直播间，因此他们可以在短期内，给你堆很多主播进来，从效率上来讲，是最为直接有效的。正是因为这个原因，很多直播间，都是通过家族的方式去运营、管理主播的。这种方式的弊端，就是在保证你有一个最低利润率的前提之下，造成了主播的利润不能最大化，此乃弊端之一，弊端之二，由于主播都掌握在家族长手里，要是他们造反的话，会出现带主播「搬家」的行为发生，甚至连跟着主播的大客户都给你带走。
那么，既然我们知道主播才是我们的核心产品，你可能意识到了这样一个问题：与其把钱分给家族长，不如分给主播，这样她们的利润率就更高了，赚到更多
钱了她们就更愿意留下来了，往往忠诚度就会更高点，这叫「去家族化」操作。 问题又来了，都去家族化了，主播怎么招？ 自己招，具体做法是：
1）公司内部培养一个专门用于招聘主播的团队，核心关键词：挖&发 怎么挖？直接点说就是和其他平台抢女人，遵循我无人有的原则，主动出击，去找主播谈，前期给予丰厚的待遇；
怎么发？发，指的是发帖，通过到高权重网站、论坛发布关键词招聘信息，获取一个较为良好的关键词排名，不要小看这个，请看下我QQ系统消息截图：
2）招聘团队配备一名娴熟的SEO工程师，目前就这一块来讲，6间房的主播招聘SEO已经做到了极致了，国内绝大部分平台都无出其右，很多相关关键词都排在搜索结果页面首页位置，相信我，花个一两万招一个SEO工程师到你团队，绝对是值得的。 如何做好横向推广？
横向推广指的是付费用户（paying user）的推广，有以下两个方面可以执行具体的层面的操作。 1）付费推广
从某站的收入结构来看，50%以上的收入来自移动端的付费用户，因此，个人建议，根据自己基础产品的特性，适当的进行移动端的推广，如果是单纯以发展PC客户端用户为主的话，就不要参考该条建议，付费推广遵循简单粗暴的原则，那就是花钱买用户，这种技术含量较低的推广方案，在文本中的讨论价值不大。你花钱买了大量用户进来之后，自然，收入会呈一定程度上升的。 2）免费推广
通过主播去站外拉，这个就考验你们是否对自己的主播进行了很好的培训了，
培训好的主播，不用你说，她自己会主动去站外拓展新的客户进来给她刷礼物。 我之前带过一个项目，专门组建一个女子公会，全是女主播，胸大颜好的那种。以公会的形式，统一安排好进入一个游戏里面去，引导用户到平台上消费，你知道，在某些网络游戏里，付费用户的质量还是很高的。
既然我们已经从上文了解到了直播间的核心点，接下来，我们就顺理成章的进
入如何去构建你的市场壁垒。此举目的在于把主播资源牢牢的掌控在自己手里。 1）针对于三四线城市，大力扶持&发展线下主播工作室，帮他们完善线下主播工作室的硬件设施、管理制度；或者公司直接出资，像热度传媒那样操作。不管是公司直接出资，还是以提供免费解决方案，目的很简单，那就是圈资源。 2）主播行业的本质是一个服务行业，你要去服务于中国上数十万甚至百万量级的主播，为她们创造价值，给她们提供服务，帮她们解决问题。因此，前期布局尤为重要。本方案，适用于做长线发展，因此，这条战线比较长。你能够为她们提供的有：主播入门培训服务，进阶培训，主播设备指导购买，推荐靠谱的平台，甚至帮她们维权，提供一个可以让她们彼此交流的地方，那么你看出来，这是一个垂直门户网站的功能。用户&内容积淀下来，久而久之，形成马太效应，用户以口碑相传的方式自发增长，这叫源头活水。一旦这道城墙被你构建起来，别人很难在短期内超过你。
最后，用一句话结束本文：得道多助，失道寡助