国内建筑企业国际工程投标报价研究

当代经济　２０１　８年７月刊第１４期　国内建筑企业国际工程投标报价研究　毕晓辉　（中国铁建大桥工程局集团有限公司，天津３００３００）　摘要：随着时代的不断进步和发展，近年来国内建筑行业的发展极为迅速，但为了应对竞争　激烈的市场以及人们不断变化的需求，应不断创新和发展目前国内的建筑行业，尤其是建筑企　业国际工程投标过程。本文则通过分析我国建筑企业国际工程投标的过程做法，从中找出报价　中存在的一系列ｆ＂ｌ题，并提出相应的方案和措施来解决问题，以此来提高我国建筑企业在国际　市场中的竞争力。　关键词：建筑企业：国际工程：投标报价　基金项目：上海立信会计金融学院上海市级大学生创新创业训练计划项目，“中国市场双重　股权制的供求分析——基于对我国互联网企业的调研”，项目编号：２０１７１１０４７０１９。　一、国内建筑企业国际工程投标报价相关　低，缺乏一定的准确度和合理性，有时甚至为了承包　项目不惜毫无原则地压低价格。　概况分析　国际工程由于参与国家不止一个，具备高度参与　国内的建筑企业，由于缺乏国际投标报价的研究　性、严谨性、变量众多的特点，且风险极高。国际工程　经验，在投国际标时并没有根据国内外工程投标报价　投标报价是一项烦琐的工作，它不存在固定的变量，　的差异，制定一套合理科学的报价体系。大多数的建　需要根据各国国情进行具体情况具体分析，合理地　处理矛盾和冲突。　筑企业只是把国内的报价方法稍作调整，便确定了投　标的报价　。　现在的国际经济形势愈来愈向一体化和多元化　２、投标人员素质审核松懈　没有系统程序的约束，就会存在投标人员的综合　素质不过关的现象。参与竞标的人员专业水平参差　的方向发展，建筑行业国际工程的承包市场竞争也　日益激烈。随着我国改革开放“走出去”的实施，　一些大型的建筑企业开始加入了竞争的行列。国际　不齐，甚至有不懂专业技术的情况出现。投标部门管　工程由于参与国家不止一个，具备高度参与性、严谨　理松懈，审核程序不严格，直接影响竞标书的竞争力。　性、变量众多的特点，且风险极高。国际工程投标报　价是一项烦琐的工作，它不存在固定的变量，需要根　３、资料库老化，获取信息的强度大　国内很多建筑企业的计算机存储、分析等系统都　据各国国情进行具体情况具体分析，合理地处理矛　处于初级阶段，获取和处理信息的强度都比较大。资　盾和冲突Ｉｌｌ。　料库老化，这种情况的出现极大程度地会造成工作的　二、目前国内建筑企业国际工程投标报价　重复，提高了竞标成本，导致资源浪费　。　中的现状和问题　１、缺乏经验，没有系统的国际投标报价流程　投标报价是国际工程承包中的一项关键性环节，　４、没有做到具体情况具体分析　国际工程和国内工程最大的差异性体现在国情　的差异上，在竞标国内工程时，分析师可以调查信息　承包方都需要按照一定的流程进行投标报价，而想　甚至实地进行勘察，根据大量的信息分析报价结构，　要打败众多竞争对手，不仅要具有良好的企业信誉　最终制定出合理的报价。但是在面对国际工程投标　和强大的实力，更关键的是能提出有竞争力的报价。　报价的挑战时，无法进行现场勘察，收集当地的地貌　在国际工程投标报价的策略方法方面，国内建筑企　地形等数据和材料、人力的信息难度比较大，需要问　业的研究经验是不及国际大型建筑企业的。根据调　接获得，且准确率和实效性极低，极大程度地影响到　　查数据显示，我国大概有９００家建筑企业公司在海外　竞标报价的速度和质量。在国内建筑企业进行国际工程投标报价的过程　从事国际工程的承包工作，但是实际上能够顺利完　工并赢利的项目却十分有限。究其真正原因，是国内　中，他们有时会过度追求效率，向“套用国内定额，采　的研究刚刚起步，在走出国门参与国际工程的投标　用国外询价”的标价计算方向发展，这种方法存在诸　报价时，暴露出经验匮乏的缺点，提出的报价竞争力　多弊端。从源头上，它时效性极低，并不能准确地反　ＣＯＮＴＥＭＰＯＲＡＲＹ　ＥＣＯＮ０ＭＩＣＳ　Ｎｏ．１４，Ｊｕ１．２０１８　映国际工程的具体细节，以及它不符合建筑企业的制　度建立标准；从计算过程上，它混淆性强，在具体操作　过程中容易加大工作量；从计算结果上，它准确度低，　通过这种标价计算方法得出的结果，并不能准确地代　表国内企业能实现的真正水平，同时也降低了竞标成　功的概率　。　建立培养高专业分子的机制已经被提上了日程。　除了培养专业素质之外，投标人员在请求业主或　者咨询工程师的过程中，应该讲究正确的方式和策　略。应该注意的几点是，在谈话过程中不应产生明显　的情绪，导致业主不快或者竞争对手看破竞标的真实　意图。所以，对于投标人员的其他素质，建筑企业也需　要不断地对他们进行培训。　国内建筑企业在国际工程投标报价的过程中，存　在以上所述的几个问题，接下来本文将根据这几个问　题提出解决的方案，以期使国内建筑企业能够在国际　４、建立计算机信息数据库。避免资源浪费　上文有提到，建筑企业存在计算机信息存储等功　工程项目方面取得突破性的进展。　三、解决国内建筑企业国际工程投标报价　问题的具体措施　１、结合目前情况进行分析　根据上文提出的问题，建筑企业最应该提高的认　知便是，认清差距，结合具体实况进行合理的报价。从　国外地形、地貌、地质风貌等地理因素，到人力、机器　等人文因素，都需要进行详细的探寻。需要注意的一　点是，一定要严格审核数据信息的来源，确保其真实　性和准确度，提高标价的科学性和竞争力。　２、设立完备的投标报价系统　事实上，建设一体化的投标报价系统已经刻不容　缓，而电子商务业的出现和兴起，为企业投标报价系　统的建立提供了有利条件。跨境电子商务的出现和发　展，营造出全球范围内的新兴经济一体化氛围。众所　周知，投标部门是行业中与外界交流接触最多的也是　最重要的部门之一，一旦实现了这个部门的电子商务　化，必定会提前把握先机，为未来彻底实现电子商务　一体化奠定良好的发展基础。部分企业明智地做出了　一系列改革措施，变革传统老套的业务模式，提出新　的投标报价流程，通过电子商务手段建立起规范的投　标报价体系。这一系列措施，既做到了人力资源的整　合，不致产生资源浪费的情况，提高投标报价业务的　效率；又能够充分利用每个投标人员的经验知识和他　们掌握的资料，发挥每个人的优势和长处【５】。从投标人　员的综合素质管理工作，到投标报价信息的收集工　作，这一系列的投标报价工作流程都需要进行系统的　规范。在建立企业自身的信息资料库之后，应该充分　利用收集的信息和数据，并且根据基础科学技术和现　实存在的规律，提高投标报价的准确性和竞争力度。　除此之外，利用计算机的新兴技术提高信息收集、存　储、分析的功能，令标书的编制过程更加科学化。　３、加强对内部员工的培养　投标项目工程这类工作，要求诸多，比如注重时　效性、专业性、执行力度、专业性。从策划招标，到递交　投标书，只有短短的十几天准备时间，在这期间，专业　可靠的投标人员都是最需要的。由此看来，建筑企业　能处于初级阶段的现象。所以为了提高投标报价的精　确率，增强标价竞争力度，就必须修复完全计算机方　面的弊端，建立起属于自己的信息数据库。在国外，大　部分的建筑公司在承包国际工程时，一般是在拥有自　己的信息数据资料库的前提下，依据出色的数据库打　败竞标对手。　建立企业自身的信息资料库，并不是一朝一夕就　能够发挥作用的。资料库需要不断地收集各方各面工　作的具体信息，并将其收录进计算机，如此日复一日，　通过综合数据进行整理分析和研究，才可以建立真实　反映建筑企业施工情况的定额库。　四、总结　总而言之，在分析了国内建筑国际工程投标报价　存在的问题后，本文从不同的方面对建筑企业提出了　几点建议。在国际工程项目投标报价方面，国内的建　筑企业的业务能力与国外企业相比，还存在很大的进　步空间。国内建筑企业一定要根据自己的不足和问　题，进行适当的反省和改进。必须切实做好投标报价　工作流程的管理工作，严格培训投标人员的专业素质　和综合素质，对人才要提供丰富的资源库，并对他们　的知识进行适时的更新。国内的建筑企业，若能做到　本文所提及的几点要求，那么我国建筑企业在国外工程　工作中能够顺利完工并最终盈利的项目将不断增加。　参考文献　【１】孟珂、张鹏翔、赵旭升：我国建筑企业国际工程投标报　价存在的问题及对策Ｕ】．建材与装饰，２０１７（４６）：１３６—１３７．　［２】张华丞：国际工程投标管理研究［Ｄ】．北京交通大学，２０１６．　【３】喻刚：建筑工程项目投标报价决策研究［Ｄ】．天津大学，　２００９．　【４】肖俊涛：国际土木工程投标报价策略研究【Ｄ】．武汉大　学，２００４．　［５】李霄凯：推广应用计算机等新技术，加快实现投标工作　现代化［Ｊ】．工程项目管理研究，１９９９（３）：２９－３１．　【６］刘洋清、钱孟静、赵忧清、李琴秦、孟晓琦：浅谈我国国　内建筑企业国际工程投标报价研究分析卟２００３（５）．３６—３９．　（责任编辑：孙茜茜Ｊ