LOGO 一、项目组成 XX项目XXXXX年市场开发策略方案 1．项目名称：。。。。。。。。。。 2.人员：。。。。。。。。。。。。 2.区域：。。。。。。。。 3.客户：。。。。。。。。 4.主要工作内容：市场调研和业务推进 （1）调研内容：①行业发展过程和未来发展趋势 ②产品测试要求和现存问题点 ③竞争对手策略和设备情况 ④信息及时汇总与工程师沟通，提供测试建议，参与新产 品评审，研发一款xx特色测试理念的产品 （2）业务内容：①了解各区域客户信息：目标客户群、客户组织架构、采 购流程、关键人，为后期全面覆盖做好信息收集铺垫 ②销售产品：前期以。。。。。。。为主，。。。。。。。。为辅， 寻找切入点，先敲开行业的大门 二、项目推进 1.行业现状：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2.客户开发：以大客户为核心、以切入占点为主两大原则，分阶段逐步推进 3.优劣势分析和策略 企业外部因素 策略 企业内部因素 机会（O） 1、。。。。。 2、。。。。。。。。 3、。。。。 4、。。。 威胁（T） 1、。。。。。。 2、。。。。。 3、。。。。 实施： 1、销售人员加强学习 2、。。。。。。。 3、。。。。。 4、。。。。。。。 6、。。。。。。。。 7、。。。。。。。 8、。。。。。。。 优势（S） 1、研发能力强 2、售后支持强 3、。。。。。。。。 劣势（W） 1、产品线不全 2、。。。。。 3、。。。。。 4、。。。。。。。。 机会+劣势（OW) 扭转补充型战略：调整策略，战略转型 2.1 学习：。。。。。。 2.2产品线：。。。。。。 2.3信息收集：市场、行业、测试、竞争对手 2.4区域分布 。。。。。。。。。。。。。 2.5重点客户 。。。。。。。。。。。。。。 2.6 突破口：。。。。。。 2.7展会：。。。。。。 3.阶段任务 第一季度：。。。。。 第二季度：。。。。。。 第三季度：。。。。。。 第四季度：。。。。。。。 4.任务分配 地区 A B C 销售 60 40 40 合计 300 。。。。。。。。。。。。 5.竞争分析 5.1竞争对手 。。。。。。。。。。。。。 5.2任务：。。。。。。。。。。。 回款 55 35 35 260 三、渠道 1、大客户直销原则 2、工程商。。。。。。 3、经销商：。。。。。。。 四、价格 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 五、团队建设 1、基础工作：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2、销售五心：信心、耐心、恒心、诚心、爱心，两只耳朵一张嘴，多听多看，多学习 3、对部门人员要以身作则，身教胜言教，用具体事情引导他们思考摸索，摸索出属于他们自己的方法和做事风格 4、心态沉稳，踏实用心做事，一定能达成目标