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地方招商需了解和注意的事项
招商工作，目前正在华夏大地上如火如荼地展开着，特别是从08年全球金融危机发生后，更加成为各个地方的工作重点。地方要做好招商工作，首先必须明确招商的目的、自身的角色以及方式。
明确目的。地方在招商工作中的目标应该是通过搭建平台，提供机会，使当地资源优势与外部客商经营优势有机结合，取长补短，互惠双赢，长期稳定地促进当地经济和谐发展。有的地方官虽然也口口声声说为了当地的发展，结果却为了个人任期内的GDP政绩，不惜让招来的客商把青山绿水污染了，致使当地生存环境恶化、百姓的患病比例增大，最后企业经营不善，员工大量下岗失业，客商再把该地块高价卖掉后一走了之。所以应避免地方短期的投机行为和狭隘的政绩观。
明确角色。在招商工作中，如何定位好代表地方的园区主管部门、外来客商、当地企业三方之间的角色是非常关键的。如果把招商简单地比作战争，那么就可以不择手段，以把客商招过来签订协议为最终目标。通过战争视角来看待招商工作，执行过程中将不免多了些权谋，少了些真诚，多了些急功近利，少了些长期责任。中国的地方，掌握着大部分的社会资源，实为一方父母官。所谓权越大，责越重，
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地方对于地区经济发展、招商引资工作开展起着决定性的作用，同时又必须坚守本分、不能越俎代庖。所以，形容这种关系最恰当的比喻就是父女不过了。女儿和地方百姓利益一样，都是应该被深爱着的，作为长辈十分关心、需要整体掌控却又不能过度干涉和介入的。
明确方式。 部门，作为一方父母官，承载着地方长期繁荣发展的重任。经常在不经意间，就干涉了微观的经济活动，由于并不专业的判断影响了当地经济的正常发展。任何行业，哪怕是已经被多数人判定是红海的行业，只要有新的模式、新的技术，都是有机会的，所以不可胡乱棒打鸳鸯，不能乱扣重复建设、夕阳产业的帽子；对于很多人都看好的所谓朝阳产业，也不能仓促的一哄而上。招商不是自己娶媳妇，自己只是利益相关的第三方而已。婚姻，毕竟是孩子们的事情，虽然自己非常爱孩子，但也要注意方式和方法，否则，操心过度可能好心却做了坏事情。总之，地方应当做到有可为，有可不为。
在明确了招商的目的、角色和方式后，地方在招商工作中应重点注意以下几个方面：
1. 杜绝包办婚姻。作为孩子的父母，我们的部门可以通过提供平台，提供建议，制定整体的规划，通过加强基础设施、法规建设来为这对未来的小夫妻提供一个安全舒适的发展环境，切忌大包大揽，搞拉郎配，用行政命令代替市场化运作规范。
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2. 避免政治婚姻。每个父母都希望自己的孩子婚姻幸福，但也有的父母为了自己政绩，不顾孩子们自身的需求和切身感受，强硬地把双方捆绑到一起。即便是那些本来可以通过一个自然过程，一步步得以实现的美满姻缘，如果过程操作武断，不经过科学合理、符合市场规律的安排，最后也可能埋下失败的隐患。
3. 鼓励自由恋爱。在我们的地方挖空心思寻找外来客商的同时，那些国内外客商也都在挖空心思寻找在中国的发展机会。这时候需要做的是提供平台，促进交流，适当引导，为内外资的结合创造条件，最终实现水到渠成。
4. 尽量门当户对。招商之前，应对本地区的经济、资源、文化、人才等基本情况有一个比较客观的评价，对目标客商有一个基本的确认，有针对性地寻找合适的客商。避免好高骛远，单纯追求规模和知名度，招来后，才发现双方理解不够，期望与现实差距过大，最终影响各自的发展与合作。
5. 加强素质培养。有的地方官以为招商引资，首先就要把老房子都变成厂房、把青山绿水都变成工地，建起一批欧式别墅、高档酒店，殊不知那样反倒可能把自身的优势变成了劣势，造成东施效颦，结果弄得费力不讨好。应善于发现自家女儿的独特的天然优势，适当进行雕琢、培养，展示其自然的魅力，这需要地方拥有超前的发展理念和独特的发展眼光。
6. 不必过度粉饰。每个父母都希望自己的孩子无所不能，完美无缺。所以总能看到地方为了把女儿嫁出去，都要不计成本进行包
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装，从大规模基础设施到全面优惠承诺，从历史文化到名人故里，一个个都把女儿包装成明星，结果不但劳民伤财，搞得家里没米下锅，而且可能为日后对方的大失所望埋下隐患。 7. 巧借媒妁之言。不可否认的是，那些作为专业中介机构的媒婆，凭借其庞大的信息资源，对客商的心里需求更加理解，合理借用外部中介机构的力量，可以较好的、有针对性地进行宣传，毕竟在现代社会里，女孩应该走出深闺，大方地展示自己。 8. 解决婚后矛盾。作为一方父母官的，其责任不是到婚礼上双方签订投资合作协议，喝了交杯酒为止，婚礼还只是开始，如过没有一个长期稳定美满的婚姻，婚礼后的双方并不会幸福，婚礼甚至可能成为一段梦魇和悲剧的开始。婚后的小两口免不了会发生摩擦，作为地方，首先要做的是避免摩擦，提前制定游戏规则，在发生摩擦后站在公允的角度上进行沟通、化解，为内外合作各方间的磨合、为企业的健康发展保驾护航。
9. 提供必要支持。小两口新婚燕尔，各种家当都需要制备，由于企业成立初期，企业实力尚且薄弱，这时可以在一定权力范围内提供力所能及的税收、贷款、软硬件设施等优惠，为企业的快速发展提供动力和强大支持。
以上论述只是希望提供一种新的视角，抛砖引玉，感兴趣的朋友可以进行修订或补充，共同为我国的招商事业，为国家的长期可持续和谐发展进言献策！