NCB 新橙宝 岗位名称： 业务员 岗位定员： 多名 部门名称： 销售部 直接上级： 大区业务经理 直接下级： 无 内部协调： 公司各部门 外部协调： 客户 岗 位 说 明 书 NCB-HR-JD-A0 职责： 1、根据大区经理岗位任务表，完成目标客户开发，收集资料数，完成销售指标； 2、根据上月工作总结及业务经理规划、指标分解，做好自身月度工作计划； 3、根据自身岗位任务表、周计划表规划好每日业务开展工作并以积极主动的工作态度进行完成； 4、根据大区业务规划，收集所辖区域的市场资料并进行拜访，建立客户信息卡、做好终端信息汇总表，汇总成周总结报业务经理审核；通过周会议与业务经理共同梳理客户资料、明确目标客户，并登记好目标客户资料汇总表报市场部存档； 5、不断收集经销商资料、做好经销商资料拜访登记卡、扩大渠道销售信息；完成公司下达的资料收集数及网络资料建档工作； 6、督促经销商做好成交客户的配送工作，避免客诉； 7、与经销商共同做好意向客户的开发工作；维护市场价格的稳定，避免区域内部的恶意竞价； 8、做好终端的设备投放、客情关系、客诉、售后服务；提高公司产品在终端的美誉度及占有率； 9、直营模式的业务员与办事处主任做好客户的当月销售对账、应收款的对账工作，并单独做好送票及催款各项业务工作；协助外勤送货工作； 10、分销的业务员要做好经销商的库存管理，做好经销商的重点目标终端的合同签订； 11、及时按公司制度流程要求提报相关表单交由业务经理审批； 12、根据费用目标做好费用把控； 13、按时参加办事处周会议、月会议；公司的月会议、年会议和公司提供的各种培训，熟悉公司各项管理规定及其相关流程； 14、完成上级交代的其他任务。 资格要求： 1. 大学及以上学历、市场营销类相关专业、2年以上市场相关工作经验； 2. 熟悉饮料市场，具备市场信息搜集能力； 3. 对客户关系管理有一定的认识和实践经验； 4. 良好的沟通能力； 5. 熟练使用办公软件。 关键绩效指标： 销售指标完成率、回款指标完成率、新开客户数完成率、费用指标完成率、毛利润完成率、客户收集数完成率； 本人确认签字 直接上级确认签字 日期：