商 业 计 划 书
公司名称：
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目 录
目 录 ................................................................................................................................................................................................. 0 摘 要 ..................................................................................................................................................................................................... 0 1、公司基本情况 ................................................................................................................................................................................. 1 2、核心团队 ......................................................................................................................................................................................... 2 3、产品与服务 ..................................................................................................................................................................................... 3 4、商业模式 ......................................................................................................................................................................................... 3 5、行业及市场 ..................................................................................................................................................................................... 4 6、营销能力 ......................................................................................................................................................................................... 4 7、管理措施 ......................................................................................................................................................................................... 5 8、财务预测 ......................................................................................................................................................................................... 5 9、融资计划 ......................................................................................................................................................................................... 6 10、风险及对策 ................................................................................................................................................................................... 6
摘 要
1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，收入、成本、利润现状等。）
2. 核心团队情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩以及核心技术人员介绍也技术水平。）
3. 产品与服务（产品/服务介绍，技术水平、技术成果、竞争力先进性和独特性，竞争优势以及对外合作情况。）
4. 商业模式（收入来源、盈利模式等）
5. 市场分析（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，合作客户，未来3年市场销售预测。）
6. 营销能力（在价格、渠道、合作伙伴、意向客户等。）
7. 管理措施（机构设置，管理机制、激励）
8. 财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。）
9. 融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。）
说明：请在两页纸内完成本摘要。
1、公司基本情况
公司名称：
成立时间：
注册资本：
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实收资本：（说明其中现金到位数和无形资产）
注册地点：
公司性质：
公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）。
组织机构：（用图来表示） 主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务
员工人数及文化结构：（员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。）
财务历史数据：（列表说明本年度的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等）
未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率等）
2、核心团队
2.1 公司经营团队:
2.2 核心技术团队：
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管理团队
（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）
3、产品与服务
3.1 产品/服务描述 (请说明所投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性， 公司拥有的或正在申请的知识产权以及技术壁垒)
3.2 目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说明。）
3.3 产品/服务的竞争优势：（重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势）
3.4主要竞争对手以及合作伙伴（公司现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作（大专院校、科研院所等），若有请说明合作方式）
4、商业模式
4.1 销售模式：（盈利方式、收入来源）
4.2 盈利模式： （收费、定价、成本、利润等）
4.3竞争优势：（国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，公司
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为提高竞争力所采取的措施。）
5、行业及市场
5.1 行业状况：（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、导向和等。）
5.2 市场前景与预测：（说明过去3年各年全行业销售总额和增长率，未来3年各年全行业销售收入预测列表说明并注明资料来源或依据。）
5.3 主要竞争对手：（说明本公司与行业内主要竞争对手的比较，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，市场份额，竞争优势和竞争劣势）
5.4 市场壁垒：
5.5 销售预测：（说明公司未来3年的销售收入和市场份额，请按融资成功和融资不成功的情况分别列表）
6、营销能力
6.1 价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣)
6.2 行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道策略与实施办法)
6.3 合作伙伴
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6.5竞争对手
6.4竞争策略:
7、管理措施
7.1管理体系和管理目标: (公司是否建立管理体系,公司的管理目标和拟采取的措施是什么，公司融资后要设立哪些机构及相关的人员配备，请用图表表示。)
7.2激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施,是否有员工持股计划)
7.3人事管理:(公司是否建立人事管理制度, 是否实行员工劳动用工合同制度, 是否为每位员工购买社会保险, 是否与掌握公司商业机密及其它重要信息的人员签定保密协议，对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施 ,)
8、财务预测
8.1 财务状况：（请列简表说明公司在本年度里的基本财务数据：主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）
8.2 财务预测：（请提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表和销售计划。）
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注：要说明财务预测数据编制的依据。
8.3 税务说明：（说明与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些提供的优惠及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠。）
9、融资计划 10、风险及对策
10.1 主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的风险、研发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等。)
10.2 风险对策: (以上风险如存在，请说明控制和防范对策)
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