我叫涂涂，我现在代理的产品是潮男集团旗下的一个新产品魔力奶茶，今天我分享的内容是在我们谈意向代理的时候，经常会问到一些问题的应对话术。
1、产品怎么卖？
别人咨询你的产品怎么卖的时候，我们不要直接丢价格表，直接丢价格表会被吓跑，因为人家不知道你的产品价值所在，根本就搞不懂你为什么要卖这个价，我们可以先反问他，你是自己用还是想代理，或者反问他有没有了解过我们产品，当别人抛出问题来的时候，我们第一个工作不是丢价格表，也不是急着介绍我们产品，而是反问对方的需求，这个时候如果对方说是自己用，那么这个时候你可以再来介绍我们产品，可以把宣传短片发给他看一下，特别是有明星宣传的短片，明星效应会非常大，它会很容易认可我们产品。在把我们功效介绍给他听，一定要记住先说价值在说价格。
再给自己的产品做一下铺垫，你的产品优势在哪里，为什么要卖这个价格，你凭什么要卖这个价格？你要让对方知道，你要让对方愿意来买单。因为你直接丢价格表，别人不知道你的产品价值所在，别人很难去理解你为什么要卖这个价格，所以说还是那句话在说产品之前给对方传输价值，让他知道我们这个产品有什么优势，为什么要要卖这个价格。
2、微商怎么做？
我相信每一个微商都会碰到这样的问题 ，都会有人这样来问你，微商怎么做这事一个很广泛的问题，这个时候我们应该怎么回答了，对于一个微商小白来问你的话，你给他说拿货吧，他会觉得你很目的性，你直接发价格表给他，他不一定看的懂，或者你给他说我手把手教你，我给你培训，我教你加人等等。。。七七八八的讲这些，对于很多微商小白，微商新手是没用的，当别人问你这个问题的时候那证明他是一个微商小白 ，他没有做过微
商，当他抛出这样的问题，你就不能用我们微商的角度来回答他，不能发价格表给他 ，不能给他说你拿多少货就可以代理，也不能给他说我来手把手教你，说这些都没用。
那么微商到底该怎么做了，很简单就是一个分享型销售。我们做微商做久了但我们千万不要忘记，最初的朋友圈是用来分享生活的，微商朋友圈最初就是一个分享表达的一个平台。你可以告诉他比如我们去超市，去商场等等地方买了东西，我们分享给我们朋友，超市，商场不会给我们提成，他们不会的对吧？同样的道理，你做微商很简单，首先你是对你这个产品感兴趣，你才会问，那么你可以先拿回家自己体验你先用，你吃了或者你用了，觉得不错然后你把自己作为一个活广告，你在你朋友圈发自内心的去分享，分享给你身边的朋友亲戚朋友，去告诉他们你用了有什么改善有什么好处，这很简单的，然后你朋友觉得不错他们来找你买，你从中间赚取一点差价，就是这么简单。
当小白问你怎么做的时候不要和他说太多，也不要急着让他拿货，而是去引导他做微商就是分享经济，就是你自己买到一个好的东西，用到一个好的东西，你觉得不错你觉得对你好，对你有改善，那么你从朋友圈推荐给他们，就是这么简单，就是这样开始你的微商之路。千万不要让他觉得很复杂，又要培训，又要学很多，前期不要给新代理讲太多，你讲太多只会把他吓跑，他会觉得微商太复杂，记住不要讲的太复杂，就是这么简单，就是一个分享型经济。
3、赚了多少钱？
不管大咖还是小白应该都会被问道这样一个问题，你做微商赚了多少钱啊，有的是意向代理问，有的是亲戚朋友问。那么这个问题我们怎么去回答了。应该会有人不知道怎么去回答，如果你说你每个月赚几十万，人家会觉得你是在吹牛，很多其他行业的人，很多新手是无法去理解，他根本不知道微商会有这么大的利润，你给他说每个月赚几百，这样
又不好，万一她是个意向代理那么你每个月赚几百块钱，你才赚几百块钱，别人都不会有兴趣跟着你做，说太多不好，别人会觉得不实际，说太少也不好，别人会觉得你这个事业没有前途。
那么这个时候我们怎么去说，这个问题没有一个标准答案，根据自己的情况而定，你们有团队的不要去说你赚了多少，去说你的代理赚了多少 ，我举个例子：比如说我代理某某他以前怎么样，他现在怎么样，群里都是有团队的大咖，我们不要去说自己赚了多少 ，我们直接说我们代理跟着我做赚了多少，得到了什么样的改变，如果没有团队的小白，我建议不要去说具体金额，你可以发一些微商前后对比照，微商前是什么样，微商后是什么样，你可以说亲爱的我可以这样跟你讲，我做微商我不是说我只奔着钱。
因为你不做微商，你就不会知道有这一群正能力量的人，上的了台面可以出席晚宴，也可以自己打包，自己写文案，自己拍图等等，每天正能量满满激情满满，每天学习不断，加入微商以后我收获到了很多正能力量，我没有了抱怨，我自己从内到外的改变了，我自己更加自信了，我更加注重我的仪表仪态了，当我没有做微商之前，我每天只知道围着小孩转，围着老公转，我没有远大的目标，我的人生就是那么碌碌无为！我就是一个小职员，我就是一个家庭主妇，每天朝九晚五。每天三点一线的生活，做了微商以后是内心的改变，从我外在的改变，参加各种各样活动照片，你都可以发给他看。如果你自己没有，你可以发团队里面的，发你老大的。
说到底别人问你能赚多少钱的时候，不要直接说金额，这样显的你是在吹牛，要么显的你太肤浅，你给他说做微商的附加价值，从自身你改变了什么，你得到了什么，你收获了什么？那么你给他说你的内心，你强大的内心，你的自信，你的气场！我外表的改变，我学会化妆了，我更加会打扮自己了，我更加会生活了，你就把你这些从里到外的改变分享给他听，就是说让他觉得做微商不仅仅是赚钱，还有很多很多的附加价值，这些都是金
钱无法去形容的，不要去说金额，去说你的收获，最好拿你自己去举例，说你的收获，你的心态，你的气场，你的人生观，你的价值观，你所有的总总，你所有的这些东西都是花钱买不到的东西，那你不做微商你这些收获也绝对不会是你在厨房，在公司，在老公身上能收获到的东西。
那你把你微商前后的对比，把你群里姐妹的对比发给他看以后，分享你的心得跟收获，你非常自信的告诉给他看以后，我相信他已经最在意的不是每个月能赚多少钱，他会向往你的生活，他会特别想加入你，他会想跟你做志同道合的姐妹。明白吗？就是我们要会用自身的心境和我们现在的处境去带动他。用你自身的东西去打动他，而不是你来跟我干，我每个月能让你月入上万，或你来跟我干吧，我可以培训你怎么怎么样。。。其实这些话太浮夸了，我自己都会觉得浮夸，我做微商我不会说我赚多少钱为最终目的，也不是用金钱去衡量，我每天这么努力，这么拼命的意义跟价值，我相信老微商都知道为什么我们这么拼，都不是说我们只奔着金钱去的，把你的收获传递给他，去改变他的思维，让他来向往你的生活，让他想来加入你，远远比你跟他说每月过万要好很多。
4、代理怎么做？
首先我们不要急于回答，先看一下他的朋友圈对他做一个初步了解，看看他有没有做过微商，如果他是做过微商看看他是小微商，还是总代级别，还是说是大咖级别，不管什么人问代理怎么做，肯定是点开他的头像点开他的相册，先去了解他。千万不要直接丢价格表，或者给他报最低拿货多少，别人就问你一句你就很激动很开心说一大堆，哎呀我们团队文化怎么样，背景实力怎么样，我们产品怎么样，有什么功效之类。。人家问你一句你十句就发过去了，这样做事最不可取的指导吗？因为别人问你代理怎么做，你在什么都不了解的情况下，就介绍这个介绍那个发很多，这样别人只会有两个感觉，第一你发的这些东西不一定是别人要的，你肯定生意不太好，你生意好的话，你有这个时间吗？我问你
一句你回我十句，一看你这个产品就卖的不怎样。
我就针对于小白说一下啊，很多新人小白微商，他问代理怎么做的时候，他的这句话是包含了很多问题的，你不要就是说别人还没有开始做，你价格表一丢你说一大堆，我手把手教你，我团队怎么样，我实力怎么样，我背景怎么样，那么你说这些东西的话可能会把他吓跑，不要别人还没有打钱给你，你就实实在在把你的底全部说出来了，你说的这些先问问自己是别人想要的吗？是别人想了解的吗？可能他并不关心你的什么文化背景啊，他就想知道对你的代理怎么做，就是刚才我前面讲的分享型经济，说一些我们产品好卖之类的话。
不要说太多，技巧，加人，地推。。这些东西没有用，你会吓到他。因为你说的这些东西他不懂，他听了他会觉得很复杂，他会觉得为微商很麻烦，又要加人又要发圈，还要学这么多专业知识，还学这个学那个。我们先要了解他是小白还是大咖，小白切忌不要还没有打款之前和他说太多，在没有打款之前我们要说的是话柄，我们要说的是怎么做微商，微商的前景，我们这个产品优势，而不是去说培训，怎么加人，你给意向代理说太多，别人会觉得麻烦，累死了不想干了。
5、我可以先发朋友圈吗？
还有一个问题我想你们也会遇到，就是咨询了一大堆，他回你我可以先发朋友圈吗？说出这样的话的意向代理，一般都是对自己不够自信，他的决心不够强烈，或者说你还没有足够刺激到他赚钱的野心跟欲望，所以说他才回你这么一句话，针对这个问题，首先我们要检查一下自己的朋友圈，是不是对他的刺激不够，把他标注为重点跟踪对象，这个问题怎么回答呢？之前也有很多大咖已经说过，我们可以说亲可以的，假设你第一条朋友圈发出去，有人想买他过来问你，你这东西怎么样呀？有没有效果呀？你自己用过没有呀？
这当中随便一个问题都会问倒你，都会难倒你，因为你连产品长什么样你都不知道，你都不知道用过之后的感受，你更别说效果了。
假设你发朋友圈有人问你，他肯定会咨询你这个产品的效果怎么样，你自己有没有用过，那你怎么去回答他呢？你连自己的产品你都不清楚，那你怎么去销售给别人呀？这样反倒起反作用，别人本来是很信任你，来给你咨询产品，结果你说不出来个所以然，人家反倒会从信任变为不信任，所以亲爱的你真的想做你不要浪费时间了，即使你发了朋友圈你也没有办法去销售，你开实体店也要先铺货，就连开淘宝店我们也要进货，你没有货你怎么去卖呢？现在的人都不是傻子，你自己都没有货，人家怎么可能找你买，就算要买人家也会去找别人，你就这样白白损失了一个客户。现在做微商空手套白狼的时代已经过去。
6、我现在没钱，等我有钱了在做
这个问题我相信很多人也遇到过，很多意向代理聊的很好，功效也了解了，什么都谈的好好的，最后回了一句我没有钱，遇到这个问题我相信很多人也会被难住，那我们应该怎么处理了，这个时候大家可以利用订金原则，不要他说没有钱，你就说好的，行吧，这样子就是你自己把客户给放走了，都快到手的客户你都松手了，那么这个时候我们一定要用到订金原则。他想拿高级别没钱，他想拿低点的等级也没钱，那他两百块钱总有吧，5百块钱总有吧，你可以说先打个订金给我吧，你特别想做那你打个订金给我，这也是表示你的诚意，也表示我的诚意，你订金打给我以后我来给你培训，赚钱的事情真的一分钟都不要耽搁了，我们产品刚刚上市市场还没有饱和，这个时候是抢钱赚钱的时候，不要犹豫了，你就是因为没钱所以你才要赚钱，你不要就是说你没有钱，那么我不投资我不做生意，这就是一个恶性循环，就是因为没钱，所以才要赚钱，对不对？
每个微商大咖一开始都没有钱，就像我自己我当初就只有一千多块开始起家的，就是
引导他给他分析这个市场，你没有一万多，你没有几千块，那你2百块总该有的吧，你如果连订金的钱都没有拿我就真的帮不了你了，你跟他说我是真的很想帮你，我想拉你一把，既然我们有缘相识，我不想你错过这个商机，我想你和我一起赚钱，对方如果打100也好，那么至少这个顾客我们把他绑定在我们这里了，他跨出第一步了，他不会去找别人做代理了，他也不会在代理其他产品了，对吧！一旦打订金之后你再去给她培训，你教他第一步该怎么去发朋友圈，你可以先把产品的样品发给他，让他成交第一单。这样他就有信心往下走，就算他真没钱，这个你就不用去愁了，他自己都会去想办法，你就不用去担心了。
这里要注意的是你收到订金之后，你千万不要不去管她，一定要培训他，教他怎么去做，让他顺利出单，一旦有单出，资金方面他会自己想办法，做生意就是这样，只要有出单，只要找到感觉，所有的问题都不是问题。当别人回答说没钱，你回答好的，这就是你自己把意向代理放走了，所以我们一定要利用好订金原则，任何时候都可以用。我考虑一下 ，不管是一想代理还是微商同行都会遇到这个问题，说了很多对方来了一句我考虑一下，那么我们不能坐以待毙，好的，行吧，，不要被她牵着鼻子走，你要学会往前走一步，你要主动出击，你要反问，亲爱你主要在担心些问题呢？你在顾虑什么了，没关系你跟我讲，这个产品不管你买不买，你代不代理我们都是朋友，你有什么问题你有什么担心有什么疑虑，你跟我讲我能够帮你的我都会帮你，我来给你解决。这个时候一定要主动出击，主动反问对方，根据他提出的问题来帮助他解决他的疑虑，告诉他我们是朋友我们可以敞开心扉一起来解决你担心的问题。
所以千万不要说好的，行吧！这样回答你连别人担心的问题是什么你都不知道，一定要用真诚的态度，引导他讲出他担心的问题，那么这个时候他有可能会觉得你态度不错你很真诚，有可能你这单就成交啦。
（本文转自小猪导航app，原文作者：网络）