市场拓展部工作计划

2022市场拓展部⼯作计划范⽂（通⽤8篇）

　　时间就如同⽩驹过隙般的流逝，我们⼜将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，⼀定有不少可以计划的东西吧。相信许多⼈会觉得⼯作计划很难写吧，以下是⼩编帮⼤家整理的2022市场拓展部⼯作计划范⽂（通⽤8篇），欢迎阅读与收藏。

　　市场拓展部⼯作计划1

　　为了拓展市场，提⾼骆驼饲料市场占有率，根据公司领导的战略部署，拟将xx年市场规划如下　　⼀、维护⽼市场

　　扁担湖渔场现有养殖⾯积1000余亩，xx年恢复市场以来，预计销量可达200吨，鉴于⽬前的现状本⼈对该渔场进⾏了细致的调查和⾛访，其他养殖户使⽤的饲料分别为荆门宏星、荆门五龙、中楚、⽟银、湖南鑫欣及荆州海⼤等，15年⼒争销量递增50%，达到300吨。 主要⽅法和措施：

　　1.与养殖户对接落实，加⼤接触⼒度，进⾏沟通座谈，加深印象。　　2.加⼤品牌宣传⼒度，介绍周边⽤户效果，讲述实政案例。　　3.⼒求公司领导⽀持，吸引客户加盟公司。　　4.年前落实养殖户打款资⾦，把宣传到位。　　⼆、开发新市场寻找新客户

　　北湖渔场养殖⽔⾯近5000余亩，品牌多销量⼤，但骆驼饲料⼀直处于空⽩市场。为了寻求新的增长点，本⼈⼯作重点从10⽉份开始到12⽉把该区作为⼯作重点：　　1.拜访客户，摸清市场容量，品牌销量。　　2.掌握客户基本资料及养殖户的基本资料。

　　3.⼯作上遇到新问题及时向领导汇报，进⾏沟通，尽快落实得到解决。

　　4.确定意向性客户作为15年新客户的突破⼝，最后得到领导的⽀持，⼒争销量达到50-100吨。　　三、销量来源与增长点

　　1.扁担湖渔场现有销量200吨，15年计划新增养殖户8-10户，增量100吨，合计300吨。　　2.新市场开发，⼒争新客户⼀个或⼤⽔⾯养殖户⼀个，销量达到50-100吨。　　3.15年销售总量400吨，⼒争⽐14年翻番。

　　市场拓展部⼯作计划2

　　⼀、 客户信息

　　1、现有客户（正在合作和曾经合作过的）

　　2、⽬标客户（正在跟进的客户或者当前需求较⼤的）　　3、潜在客户（暂时没需要，但以后有可能合作的）　　⼆、市场现状　　1、市场容量⼤⼩　　2、竞争对⼿情况　　3、威胁与机会　　三、产品　　1、价格　　2、⼴告位分布点　　3、优势及卖点　　4、产品种类和特点　　市场开拓

　　1、整理及收集客户详细资料，建⽴客户档案。　　2、10天内整理好桂林办事处，并熟悉办事处情况。

　　3、10天后每礼拜约访3-5个⽬标客户，迅速的建⽴客户关系。　　4、每礼拜五定时的管理培训。　　5、45天内寻找出3-6个准客户。

　　6、三个⽉内完成并且努⼒超过公司任务。

　　市场拓展部⼯作计划3

　　⼀、市场部存在的价值及使命

　　如果说销售部的使命是为公司增加收⼊，那么财务部的使命就是为公司控制费⽤。⽽市场部的使命就是为了确保收⼊增加的同时，市场费⽤的控制更为合理和平衡。

　　如果说⽣产部的使命是提⾼⽣产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满⾜市场需要这⼀意愿发⽣冲突的时候，就需要市场部作为这三⽅的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟⽣产⼯艺以减少产能消耗。

　　所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费⽤的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和⾼效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的⽣产浪费。

　　站在消费者的⾓度来说：买不买得到是销售部的任务;愿不愿意买是市场部的任务;买了是否还买是⽣产部的任务。　　⼆、市场部的常规⼯作⽅式

　　市场部最常规的⼯作⽅式之⼀就是：采⽤制定营销策略，并通过市场费⽤的来达到营销策略在市场上的完美执⾏，以这种⽅式来完成市场部的基本使命。

　　那么，何为策略?策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。

　　那么，⼜为何要有策略?我们都知道，要以客户为中⼼，要以销售为导向，但这仅能满⾜短时的区域市场占有率提升;⽽要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中⼼，要以市场为导向，才能实现。　　什么是以客户为中⼼的市场策略?⽆外乎如下⼏个⽅⾯：　　(1)价格策略(价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠)　　(2)渠道策略(进场规划、⽹点布建、渠道规划、达成返利)

　　(3)品项策略(新品上市推⼴、主打品项奖励专案)　　(4)区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持)

　　⽬的就是：满⾜客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提⾼市场占有率。　　什么是以消费者为中⼼的营销策略?它包括：

　　(1)品牌策略(基本诉求、⼴告元素整合，品牌形象统⼀)　　(2)宣传策略(媒体合作、⼴告投放，物料管控)　　(3)推⼴策略(消费者互动、现场导购、新品试⽤)

　　她的⽬的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。

　　很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚⾄于部分市场竞争⽣存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统⼀并灵活运⽤这两个市场策略。

　　三、市场部的常规⼯作之⼴告与促销推⼴

　　从狭义的⾓度来讲，市场部的⼯作内容⼏乎就是围绕着⼴告如何来做?促销及推⼴如何来搞?这两个板块来进⾏的。⽽这也是⼤多数⼈对于市场部⼯作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规⼯作上，应该如何去做。　　(1)⼴告宣传----攻⼼

　　提⾼品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。　　(2)促销推⼴----利诱

　　提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。　　共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。

　　何谓品牌?品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推⼴加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本⼯作中⼴告及促销推⼴存在的意义及⼯作的出发点。

　　⼴告的投放的基本⽅式：

　　(1)媒体⼴告(优点：可信度⾼。缺点：时效性短，信息量少，费⽤较⾼)　　(2)平⾯⼴告(信息量⼤，时效性长，可信度低)

　　空中媒体⼴告与地⾯平⾯⼴告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。

　　促销推⼴：可以有效地弥补所有⼴告⽆法进⾏双向沟通的短处，同时增加⼚家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过⾼，需要⼤量的终端⼈⼒乃⾄物⼒及长期不懈的专业化、⽣动化培训做⽀撑。但这种有素称特种的促销推⼴⽅式，却是在预算费⽤有限的前提下，不失为⼀种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说?下⾯我们来分析⼀下：

　　(1)促销推⼴活动能解决什么?　　1)提⾼现场购买的积极性;　　2)扩⼤⼀次性购买量;　　3)提供产品近距离沟通平台;　　4)培育重点消费群体。　　(2)促销推⼴活动不能解决什么?　　1)不能解决渠道布建的局限性;

　　2)不能解决产品本⾝的所存在的定位缺陷、⼯艺缺陷;质量问题　　3)不能解决销售团队的⼠⽓、信⼼问题;

　　4)不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

　　所以归结起来⼀句话：单单只使⽤促销推⼴活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花!

　　在具体使⽤过程中，⼀定是要搭配⼴告宣传，特别⾄少是与平⾯⼴告宣传相结合，配合有效的、专业的、⽣动化的培训，公平且具有激发⼈员内⼼动⼒的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产⽣事半功倍的效果。　　四、市场部整体⼯作⽅向及xx年重点跟进⽬标

　　如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。

　　如果说销售部的⽬标是拿到今天的客户订单，那么市场部的⽬标就是确保销售部每天都能拿到订单。 从这个⾓度来讲，市场部整体⼯作的开展⽅向就好理解也好阐述了。

　　1、市场洞察和市场调研 调查研究是⼀切⼯作的开始，没有调查就没有发⾔权，就没有新发现。这项⼯作就是保持对消费者⾏为及⼼理、对⾏业发展趋势、对竞争对⼿动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进⾏持续性地跟踪。重点分为两个板块：⼀是消费者调研，⼆是渠道调研。　　xx年市场洞察及市场调研⼯作重点⽬标为：　　(1)消费者调研

　　1)媒体⼴告投放效果调研。⽤以检视现有媒体⼴告投放对于消费者的影响⼒，并对后期媒体的选择、⼴告内容是否符合消费者对品牌的⼀贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进⾏数据预留。　　2)产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进⾏。

　　纯茶重点调研消费者⽬前对于茶油的认知程度，包括⾷⽤茶油的好处及必要性的认知;对⽐橄榄油的选择倾向性及原因;对于⽬前价格的接受区间;对于⽬前包装的理解及建议;对于⽬前终端消售及陈列⽅式的接受程度等。⽤以检视⽬前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供⽀持。

　　调和及纯油重点调研消费者⽬前对油品⽇常消费中的选择习惯，包括价格、促销⽅式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。⽤以检视⽬前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推⼴模式的选择提供⽀持。

　　3)竞品及⾏业发展态势调研。包括竞品⽬前的陈列⽅式，促销模式及费⽤投放情况，产品品类搭配选择，品牌推⼴诉求操作⼿法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占⽐，同类型细分品项销售占⽐等，⽤以检视竞品⽬前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性⼿段及⾏业发展⽅向性数据进⾏储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作⼿法进⾏⽀持。　　(2)渠道调研

　　1)渠道操作⼿法适应性调研。包括现有渠道对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特⾊等。为我司渠道制定的有效性提供⽀持。

　　2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及投放重点提供⽀持。

　　3)品牌⼴告投放效果调研，主要调研我司空中媒体⼴告、地⾯平⾯⼴告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于⼴告的认可度及建议，竞品⼴告及渠道的搭配情况等。为我司⼴告投放及配套渠道制定提供⽀持。　　2、新产品及概念性产品研发

　　产品都是有⽣命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，⽽研发的来源⼀般在市场部的产品概念，通过前⾯对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有⼀些感觉和线索，⽐如什么⼝味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜⾊等等，新产品开发并不⼀定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做⼀些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让⼤家感觉是完全新的产品。　　xx年新产品及概念性产品研发的⼯作重点⽬标为：

　　(1)现有产品⽣命周期的核算，建⽴末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少⽣产浪费，以优化产品结构。　　对现有品项中，按照⽉销量进⾏排名对⽐。

　　对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。

　　对公司决定淘汰的品项终⽌包装订购，对现有原材料和包装库存进⾏盘点，并集中时段和定向区域进⾏市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品⽬录。

　　市场拓展部⼯作计划4

　　通过近阶段在公司的不断学习与锻炼，我准备从了解⽤户需求；指导企业⽣产；开拓销售市场；满⾜⽤户需要这⼏个⽅⾯⼊⼿，完善我公司市场推⼴部分的⼯作，市场⼯作计划。　　⼀、 市场调查

　　通过资料收集与不断的信息与更新维护来掌握市场最新动态。　　⼆、项⽬市场分析

　　1．宏观环境状况：主要包括宏观经济形势、宏观经济、⾦融货币、资本市场⾛势、资⾦市场情况等等。　　2．制造业市场状况：主要包括制造业的机构、制造业的⽬标市场、制造业的竞争⼿段、制造业的营销⽅式、制造业进⼊市场的可能与程度等等。

　　3．项⽬市场状况：主要包括现有电芯产品及组装服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对锂电产品的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

　　4．市场细分化：区别客户的不同需求出发，根据客户购买⾏为的差异性，把客户总体划分为许多类似性购买群体。如：电动⼯具⼚商，医疗器械⼚商，应急照明⼯具⼚商等等。　　三、开拓⽬标市场——差异性市场策略

　　公司应在市场细分的基础上选择若⼲个市场⾯，针对不同的促销⽅式，以有差别的产品分别满⾜不同市场⾯的需求，如：针对电动⼯具⼚商，医疗器械⼚商，应急照明⼯具⼚商有不同的产品及解决⽅案。 我们还可以对交易伙伴进⾏发送各种各样的⽹络宣传、⼴告以及进⾏电话销售，这样可以达到更好的宣传及营销效果。企业实⾏多品种经营，能较好地满⾜不同客户的需求，有利于扩⼤销售额，保持经营的稳定，增强公司的竞争能⼒。　　四、⼴告策略

　　1．企业⼴告：提供企业信息，着重介绍企业的名称、⼚牌、商标、地址、历史情况等，以增强企业在⾏业、社会和消费者中的形象和建⽴起好的声誉。是着眼于长期性营销⽬标的。

　　2．形声⼴告：以电影、电视、电台⼴播等为传播媒介的⼴告。特点是传播⾯积⼤，传递信息迅速及时。　　3．⽂图⼴告：以报纸、杂志、产品⽬录，⼴告牌等为媒介的⼴告。　　五、公共关系

　　要从公司的⾃⾝条件、产品特点以及“公关”的⽬标出发，综合、灵活地运⽤各种“公关”⼿段。具体来说，可运⽤到以下各⽅⾯：

　　1．介绍我公司⽣产的电芯产品的特点和使⽤中给⽤户带来的利益，介绍产品知识，引起⽤户对产品的兴趣。　　2．密切与新闻报道部门的关系，通过他们宣传企业的⽅针和产品、服务⽔平。　　3．组织或派⼈参加有关产品的学术交流活动。

　　4．参加各社会团体举办的社交活动，以企业名义⽀持社会各种福利活动和赞助活动，或以企业名义举办⽂体活动。 5．密切与中间商的联系，互通情报信息，及时把产品的改进与创新情况，通过中间商传播给⽤户。　　6．有⽬的地收集和学习同类企业的经验，坚持互相协作，互相⽀援。

　　7．对社会和⽤户的意见要求，要及时处理，尽量予以满⾜，以消除顾客的不满。

　　8．与⼤专院校，科研单位，学术团体加强联系，争取技术指导和成果转移，并使他们从中得到实惠。　　9．编印有关企业及产品知识的书籍，发表有关学术论⽂，开展以促进销售为⽬的的合理馈赠活动。　　六、创意——我们的产品或者服务有什么特别之处

　　1． 主要优劣势分析：围绕营销策划主题,将要开展市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、⼴告宣传等),总结拥有哪些⽅⾯的优势,主要是⾃⾝优势(即⾃⾝的强项)分析,也应考虑外部的⼀些有利因素。要利⽤好有利因素,发挥出⾃⾝优势。

　　2．主要劣势分析： 分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部⼀些不利因素和⾃⾝的弱项、短处等。要避免和化解这些不利因素,如何弥补⾃⾝的不⾜，错开⾃⾝的弱项。

　　3．主要条件分析： 分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐⼀列出,逐⼀分析,以求得资源的最佳利⽤与组合。

　　市场拓展部⼯作计划5

　　为了拓展市场，提⾼骆驼饲料市场占有率，根据公司领导的战略部署，拟将20xx年市场规划如下　　⼀、维护⽼市场

　　扁担湖渔场现有养殖⾯积1000余亩，20xx年恢复市场以来，预计销量可达200吨，鉴于⽬前的现状本⼈对该渔场进⾏了细致的调查和⾛访，其他养殖户使⽤的饲料分别为荆门宏星、荆门五龙、中楚、⽟银、湖南鑫欣及荆州海⼤等，20xx年⼒争销量递增50%，达到300吨。主要⽅法和措施：　　1、与养殖户对接落实，加⼤接触⼒度，进⾏沟通座谈，加深印象。　　2、加⼤品牌宣传⼒度，介绍周边⽤户效果，讲述实政案例。　　3、⼒求公司领导⽀持，吸引客户加盟公司。　　4、年前落实养殖户打款资⾦，把宣传到位。　　⼆、开发新市场寻找新客户

　　北湖渔场养殖⽔⾯近5000余亩，品牌多销量⼤，但骆驼饲料⼀直处于空⽩市场。为了寻求新的增长点，本⼈⼯作重点从10⽉份开始到12⽉把该区作为⼯作重点：　　1、拜访客户，摸清市场容量，品牌销量。　　2、掌握客户基本资料及养殖户的基本资料。

　　3、⼯作上遇到新问题及时向领导汇报，进⾏沟通，尽快落实得到解决。

　　4、确定意向性客户作为20xx年新客户的突破⼝，最后得到领导的⽀持，⼒争销量达到50—100吨。　　三、销量来源与增长点

　　1、扁担湖渔场现有销量200吨，20xx年计划新增养殖户8—10户，增量100吨，合计300吨。　　2、新市场开发，⼒争新客户⼀个或⼤⽔⾯养殖户⼀个，销量达到50—100吨。　　3、20xx年销售总量400吨，⼒争⽐20xx年翻番。

　　市场拓展部⼯作计划6

　　经过3个⽉学习和熟悉，对于公司的业务流程有了⾮常清晰的概念，如何去做市场，如何签单？如何管理区域？等等。这⼀个个问题都需要我去解决。我对下半年区域市场销售就浅谈⼀下个⼈市场⼯作　　计划如下：望领导多指点！

　　1.前期项⽬客户档案建⽴。在档案建⽴中的⽅式有多种，通过⽹络查询；电话咨询，到学校陌⽣拜访（没有任何信息的情况下）等等。基本情况在2周时间完成。在客户建⽴中需要最基本的资料为：实验室负责⼈，院系负责⼈，使⽤对象负责⼈等，尽量让客户资料齐全。做到拜访前对客户有⼀个很熟悉的条件，尽量少陌⽣拜访。在客户信息收集中电话交谈根据不同情况做不同介绍，如：和院系负责⼈多谈⼀些教育⽅⾯的事情，⽽和实验室负责⼈和适⽤对象的⽼师则多谈⼀些实验室技术⽅案上，对于学校没有我们相关产品⽽有专业的，尽⼒去引导。具体操作根据不同时期⽤不同⽅法。

　　2.学校档案建⽴后对所有客户进⾏筛选。主要⽬的：对所有客户中了解最近半年或⼀年的潜在客户。根据潜在客户进⾏分类拜访。如：近期就有计划的客户要抓紧时间去了解和攻关。在这个过程中，不能盲⽬的⾏事，需要做到冷静分析。做到有效的⼯作，像狼⼀样的凶狠。

　　3.在潜在客户中了解客户关系，决定攻关⼿段。分析客户关系的有利⽅法则为⾯谈（通过⽼师或相关负责⼈来判断）。在这个环节中是⾮常重要的 ，我们要针对客户提供的信息进⾏分析，更要对我们的竞争对⼿进⾏分析，同时与公司内部保持畅通的信息沟通，积极主动发挥团队⼒量，在这个过程中让⾃⼰要处于⾮常积极的态度对待⼀切，了解真实的信息⾄关重要。对客户提出的要求（技术要求和商务要求）要尽量同公司管理层沟通及汇报。做到沟通有效，个⼈诚信和公司诚信让客户放⼼，答应客户的事情⼀定要尽⼒做到，当然这个是在不影响公司利益的前提上进⾏。主要给公司内部沟通准确。对于竞争对⼿⽅⾯，我们要做到灵活多变，让主动权掌握与⾃⼰⼿⾥。如有投标项⽬流程则需要做到技术指标了解，同时和公司⼯程⼈员保持有效联系，共同制定最优⽅案。

　　4.⼴西标书制作及编写（需要投标的学校）。同公司⼯程⼈员有效合作，制定出最佳的投标⽅案，同时对学校近期进⾏紧密攻关及沟通，随时准确了解学校内部信息。在这个环节要对客户⾮常准确了解，⽆论是商务还是技术，都要掌握，根据了解真实情况制定出屏蔽对⼿的⽅案。

　　5.招标现场。前⾯⼀切准备都为了今天得结果，所以这个环节⼀定得准备充分，对于我个⼈则需要准备⼀些现场技术⽅⾯的`。因为在现场随时都有可能发⽣意外，在过去学习⽼员⼯的案例分析让我印象深刻。在评标或者议标过程中要对公司产品优势得到有⼒展现。当然在必要情况下需要公司技术⼈员⽀持。尽量同公司⼀起拿下应该拿的项⽬。

　　整个⼯作过程我是这么理解，当然在这个流程中不是⼀个固定模式，在不同环境中我们需要不同的策略。

　　市场拓展部⼯作计划7

　　20xx年，我省将按照⽂化部和省的统⼀⼯作部署，结合省情实际，以深⼊推进⽂化市场综合执法改⾰为契机，围绕⽹络⽂化、上⽹服务营业场所、演出、出版⼴电、艺术品市场等重点领域，加⼤巡查执法⼒度，强化案件办理，强化执法监督，着⼒解决⽂化市场监管存在的主要问题，全⾯规范⽂化市场经营秩序。主要⼯作计划如下：

　　（⼀）抓紧推进⽂化市场综合执法改⾰。根据《⼴东 ⼴东省⼈民关于进⼀步深化⽂化市场综合执法改⾰的通知》，制定我省具体的实施措施，明确路线图、时间表，加快推进全省⽂化市场综合执法改⾰，加强督查督办，确保各项改⾰措施不折不扣得到落实。争取20xx年上半年在全省范围内实现同城⼀⽀队伍。

　　（⼆）继续加强案件查办督办⼯作。省执法局将继续部署加强对⽹络⽂化、上⽹服务营业场所、娱乐演出、出版⼴电、艺术品市场案件的查办和督办⼯作。组织各地集中执法⼒量查办案件，坚持违规必查，有案必办。重点加强对含有禁⽌内容类案件的查办，充分发挥⽂化执法保障意识形态安全的特点。

　　（三）逐步构建以信⽤监管为核⼼的新型监管模式。处理好⽇常巡查和随机抽查的关系，对上⽹服务营业场所、出版物经营场所、⽂化娱乐场所和艺术品经营场所等⼈员聚集、易⽣隐患场所的⽇常巡查执法要紧抓不放，对⾮实体场所类⽂化经营单位全⾯实⾏“双随机”抽查。省执法局将继续组织对各地实体类⽂化市场的暗访抽查，开展对⽹络⽂化市场的随机抽查，及时公开抽查事项、程序和结果。落实⽂化市场⿊名单管理制度，实施信⽤分类监管。

　　（四）重点加强演出市场监管。继续紧抓重点时段和重点地区，加强演出市场全⾯清查，严防死守，坚决取缔未经批准擅⾃举办的外国或港澳台⽂艺表演团体、个⼈参加的演出，严查含有宣扬淫秽⾊情、煽动民族仇恨、反对确定的基本原则等⾮法内容的演出活动。继续加强对农村物资交流会、庙会、节会、集市、“红⽩喜事”期间营业性演出活动的排查整治⼯作。加强对⽹络表演经营单位的⽇常监管，重点查处提供禁⽌内容等违法违规⽹络表演活动，对⽹络表演市场监管全⾯实施“双随机⼀公开”。

　　（五）全⾯应⽤⽂化市场技术监管与服务平台。进⼀步加强全国⽂化市场技术监管与服务平台应⽤⼯作，督促各级执法机构使⽤平台开展⽇常执法⼯作，全⾯提⾼平台使⽤率。争取20xx年全省各级⽂化市场综合执法机构全⾯使⽤平台开展⽇常执法检查、办理举报、执法办案、信息报送等⼯作。

　　（六）加强⽂化市场综合执法队伍建设。进⼀步健全完善全省⽂化市场综合执法培训师资库，依托师资库开展全省⽂化市场综合执法师资巡讲活动，重点加强对基层执法⼈员的培训指导。开展法律法规知识学习培训，提⾼依法⾏政、依法执法能⼒。开展⽹络⽂化市场、演出市场“以案施训”活动，扩⼤⽹络⽂化市场执法培训覆盖⾯。

　　（七）全⼒抓好⽂化市场安全⽣产⼯作落实。进⼀步强化“万⽆⼀失，⼀失万⽆”的安全⽣产意识，将⽂化市场安全⽣产⼯作作为⽂化市场综合执法⼯作的⼀项重要内容来抓，切实规范⽂化市场安全⽣产监督管理，严格落实安全⽣产责任，加强⽂化市场各类场所安全⽣产隐患排查，主动协调并积极配合有关部门督促经营场所落实整改⼯作。

　　市场拓展部⼯作计划8

　　场推⼴计划使你有机会将所有这些有⽤的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的⾏动。

　　将市场推⼴⼯作看作是⼀项重要⼯作并且每天花上⼏⼩时的时间来做这件事，是⾮常正确的。但如果您不能将市场⼯作的各项任务进⾏整理，并且制定⼀个市场推⼴计划，那么您所付出的努⼒将不能收到很好的效果。

　　市场做得好的公司都是从⼀个好的市场推⼴计划开始的，⼤公司的计划可能要⼏百页，⼩公司可能⼏页就够了。将您的市场计划放在⼀个活页夹⾥，⾄少每季度要参考⼀下，每⽉都参考就更好了。做⼀个标签记录每⽉的销售及⽣产情况，这样可以跟踪你执⾏计划的情况。　　计划是市场⼯作的重头戏

　　计划应该涉及⼀年时间，对于⼩公司来说，这是掌握市场的最佳⽅案，因为情况总在发⽣变化，⼈员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定⼀个2～4年的中期计划，但是主要精⼒应集中在未来的⼀年。

　　你要给⾃⼰⼏个⽉的时间来写这个计划，哪怕他仅有⼏页的篇幅。制定计划是市场⼯作的重头戏。尽管执⾏计划也很难，

但是决定做什么怎样去做却是更难的。⼤多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

　　实际上，没有许多⼈的参与您是⽆法制定⼀个好的市场推⼴计划的，⽆司什么规模，你都要从公司的各个⽅⾯得到反馈：财务、制造、⼈事、供应等等，当然还有市场部门本⾝。这⼀点很重要，因为需要公司各部门的共同努⼒才能完成市场推⼴计划。

　　某些关键⼈员会对计划的可⾏性及执⾏过程提供⾮常实际的建议，他们能洞察⼀些潜在的市场机会，能为计划增加⼴度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。　　紧跟市场，做好市场调研

　　⽆论您是刚刚开始做⽣意还是已经在⽣意场上做了⼏年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

　　市场调研的⽬的是了解掌握市场信息，从⽽帮助您解决⽣意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进⾏全⾯详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略， 如果没有调研是⽆法制定出来的。

　　⽆论你是⽤历史⽅法、实验⽅法、观察法还是采访调查⽅法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。⼀是“主要”市场信息，它需要你⾃⼰或雇别⼈来收集整理。⽽更多的信息却是“次要”信息，别⼈已经为你编辑整理好了。⼀些有机构、⾏业协会或其他业内企业所做的⼀些研究和报告就是后者的⼀些例⼦，要好好利⽤这些信息。整理该⽂章，版权归原作者、原出处所有≥

　　对于需要⾃⼰花⼒⽓来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对⼀个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对⼀⼩群⼈进⾏很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲⾔。特定性的采访涉及的范围更⼴，它⼀般⽤来解决探索性的调研所提出的问题，采访⽐较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值⼀些。　　收集所有信息

　　在写之前，先将所需的所有信息收集到⼀起。收集信息⾸先是要避免思考和书写过程的中断。

　　● 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始⾄今的全部数据。　　● 现有产品或服务项⽬及其⽬标市场的清单。

　　● 组织结构表（如果将所有员⼯都数过来的话，这部分可以省去）。

　　● 你对市场的理解：你的竞争对⼿、地理界限、⽬标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场⾛势的所有信息（⼈⼝统计及产品相关的）。

　　● 问⼀问销售⼈员或客户关系⼈员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是⾄少你要考虑这些问题。

　　在许多公司⾥，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑⾥，但现在你要将这些写下来。市场推⼴计划使你有机会将所有这些有⽤的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的⾏动。　　完美市场推⼴计划的要素

　　每⼀本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于⼤公司的都充满了⼀些没有⼏个⼈能读懂的语⾔。然⽽，语⾔远没有你对问题的态度重要。

　　⽆论你最终怎样进⾏整理，市场推⼴计划都应是通俗易懂的企业⽂档，它应该为你未来⼀年的市场⼯作提供努⼒的⽅向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。　　1、 市场状况

　　“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。　　● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。　　● 市场规模有多⼤？（美元）　　● 销售及分销渠道情况是怎样的？　　● 你将销往哪些地理区域？

　　● 根据⼈⼝、收⼊⽔平等⽅⾯来描述⽬标客户的情况。

　　● 市场中有什么样的竞争对⼿？　　● 从历史上讲，你的产品卖得如何？

　　将你的某⼀项产品和服务同你的竞争对⼿⽐较⼀下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对⼿都没有很好地利⽤市场机遇呢？你可能也会发现公司⾥最伟⼤的思想家对现状总有不同观点，市场推⼴计划也可以使你有机会感受⼀下各种不同的市场观点。　　2、 威胁与机遇

　　这⼀部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两⽅⾯的征兆。　　● 哪些市场趋势对你不利？　　● 是否存在⼀些不详的趋势抬头？　　● 你的产品正在⾛向成功吗？　　● 哪些市场趋势对你有利？

　　● 是否有⼀些对你有利的趋势抬头？　　● 市场中的⼈⽓对你有利还是不利？

　　你可以从很多地⽅获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地⽅会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读⾏业期刊。　　3、市场⽬标